遇见新商业,户外运动品牌转型5个思路

户外运动行业一度被称作朝阳产业,户外生活方式也是人们最向往的健康生活方式之一。但和大多数传统运动品牌一样,户外运动用品也正面临着几乎所有传统体育用品品牌曾经或者正在遇到的问题。

2017-05-19 12:00 来源:媒介360 文/Miku 0 23552


户外运动行业一度被称作朝阳产业,户外生活方式也是人们最向往的健康生活方式之一。但和大多数传统运动品牌一样,户外运动用品也正面临着几乎所有传统体育用品品牌,曾经或者正在遇到的问题,突出地强调产品功能性,严重的将品牌发展进行了限制,户外运动用品品牌到了必须转型的时候了!

户外市场形势严峻  

随着消费升级转型,人们的消费观念、生活方式的转变,户外运动市场开始变得不再如当初的朝气蓬勃,2017年第一季度,不少中国户外品牌的季度业绩报告中,公司的净利润数据并不乐观,部分甚至出现了明显下滑。

在2017年初发布的《2016年中国户外用品市场调研报告》中显示,尽管中国的户外运动发展迅猛,但由于实体零售业下滑,全行业增速放缓,市场竞争逐渐加剧,户外运动用品市场正处于产品转型和消费转型的调整时期。
 
国内户外运动品牌探路者近日公布了2017第一季度业绩报告,数据显示公司营业收入同比约增长21%,但是归属于上市公司股东的净利润较去年同期减少了29%。而其他几家国内户外运动品牌也从去年开始出现了业绩的“瓶颈期”。

在国外,户外品牌的局面也不容乐观,美国著名运动品牌The North Face,2016年受零售业危局的影响,全年业绩出现了2%的下滑。

欧洲户外领导品牌Jack Wolfskin在零售业务方面也不断遭遇困境,债务负担3.3亿欧元,其母公司黑石集团准备将品牌控制权移交给债权人,希望由此减免8000万欧元的债务。

户外标签丧失,优势不再  

在如今的运动市场中,“户外”这张牌已经丧失了标签化的作用,剩下的更多是同质化。在面临消费转型升级的重要时期,户外运动品牌如何提升价值,已经不能只靠几件装备这么简单了。

现在的户外市场有太多的同类产品,在装备用品上的竞争越来越激烈。一个品牌需要脱颖而出,就必须要有不可复制的核心价值。除了丰富产品品类以外,还要顺应体验式消费的大趋势,品牌需要丰富产品属性,摆脱消费场景的限制,做出属于自己的品牌个性。
 
品牌转型5个思路
 
在户外运动行业下行的情势下,无论是持续布局还是深度发展,看起来都是形势所迫,颇多无奈,而多数企业更是如履薄冰,决策失误面临的可能就是全盘皆输的结局。那么户外运动品牌应该如何转型发展?

1、 丰富产品属性,摆脱消费场景的限制

对业务部门进行了重组,将公司业务调整为四大门类,分别是登山运动产品、登山休闲产品、城市探索产品和健身产品。这也就表明The North Face在主打自己户外特性的同时,也开始加强休闲健身产品的开发,摆脱消费场景对品牌的限制,以此来接触更大范围内的消费者。

2、 产品生活化,打造体验式时尚消费

户外休闲将越来越远离野外的大型户外旅行,取而代之的是人人都可以参与的体验,即使身处城市之中,人们也可以方便地与户外相连。在这种趋势下,户外运动生产商们必须将产品生活化,外观更加美化,提升设计感,打造具有高体验度的时尚消费。
 
3、打造品牌核心价值,培养品牌忠实受众

在户外市场的消费转型期,一个品牌能吸引运动爱好者的独特之处,应该是品牌的附加价值。面对市场上繁多的同类产品,一个品牌需要脱颖而出,就必须要有不可复制的核心价值。在售卖产品的同时,品牌也可以建立专业的团队,指导消费者进行专业训练,形成自己的品牌区隔,不仅是提升产品的附加价值,更能打造品牌核心价值培养更多忠实受众。

4、并购重组、改变经营模式

在整体市场环境下,户外运动品牌必须加快转型升级、整合兼并、优胜劣汰的步伐,通过并购重组、改变经营模式、开拓新业务等各种方式,持续发力于转型之路。并在此基础之上,或精耕细作,加大细分领域投入;或谋求跨界发展。

5、拥抱新零售变革,实现零售复苏

户外运动品牌业绩不佳,其中的一个原因就在于零售业务发展受冲击。随着新零售的发展,或许2017年的户外运动行业将迎来整体复苏,户外运动品牌联结线上线下,打造新零售将成为新的消费趋势,全渠道的企业与零售商将成为真正赢家。
 
总结:

户外运动品牌转型只是传统服装行业的一个缩影,随着新型商业的来临,品牌转型发展是必然,经营模式改革亦是大势所趋,或跨界合作,或转型变革,未来,这一趋势将继续蔓延。


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