潜水、越野、赛车、马术……朋友圈里秀出百亿级“小”生意

小众体育之所以小众,是由于消费门槛高,故而玩家少、观众少。不过,看看潜水、越野、赛车和马术这些所谓的小众体育,哪一个不是因为趣味性、挑战性和高品位的调性,吸引了越来越多的消费者关注。

2017-05-20 12:00 来源:商界杂志 文/孙锋 0 50374


禹唐体育注:

小众体育之所以小众,是由于消费门槛高,故而玩家少、观众少。不过,看看潜水、越野、赛车和马术这些所谓的小众体育,哪一个不是因为趣味性、挑战性和高品位的调性,吸引了越来越多的消费者关注。


关注者中,更以80后、90后等具有更个性化消费需求的年轻一代为甚。这种年轻者矩阵,反过来又推动小众体育的大众化。以至于借助小众体育的强黏性,形成了其与社交、旅游、制造业等产品和业态的融合。


虎躯一震


作为曾经的互联网运动社区,2015年6月30日,虎扑联手贵人鸟,对外正式公布他们的新项目——智慧运动场。智慧运动场最初定位是提供体育场地升级的解决方案,现如今,通过对真人赛事的数据化和视频化,虎扑最终实现体育游戏化的品牌升级。


运用实时直播+云端同步+自动剪辑+数据分析技术,智慧运动场可以把在体育场馆里的比赛录制下来,经过自动剪辑加工处理,在智慧运动场 App 上进行直播以及点播。而截至 2016年9月,智慧运动场与北京、上海、广州、深圳及部分二三线城市5 000多家运动球馆保持合作关系,拥有的用户数量为50万;每周在智慧运动场上转播的比赛超过5 000场,除了足球、篮球、羽毛球等项目的草根比赛外,智慧运动场更会承接棒球、曲棍球、马术等强黏性的小众体育比赛。


不同于专业赛事直播,智慧运动场除固定设备信号采集外,更注重移动端的优化。通过赛事直播,生成个人集锦,方便赛后用户点击观看。简言之,智慧运动场为普通运动爱好者提供明星体验,同时满足其社交需求。


智慧运动场的社交属性,提高了场馆运营效率,并可以通过门票变现。而智慧运动场的内容 IP 化、竞技游戏化(体育相关的竞猜和线下活动),还可以获得除门票之外的内容和广告收入。


同时,智慧运动场提供的服务促进了场馆的智能升级,提高了场馆的知名度和管理效率,也拉动了周边产业发展。


也正是虎扑智慧运动场真人互动竞技平台的建立,从场馆切入体育,打通了线上线下。凭借体验升级和社交功能,虎扑汇集了小众体育用户,并挖掘了线下场馆的价值,成为场地式小众体育普及的基础。


奔跑的地球


体育和旅游具有天然的融合优势。首先,体育活动和旅游多在户外进行,具有空间的重叠性;其次,体育旅游提高了消费者的效用,形成强大吸引力,参与者在欣赏到自然风光、人文古迹的同时,还能体验体育运动的酣畅淋漓;第三,潜在的“粉丝经济”,用户价格敏感性低,且多次消费;第四,体育旅游易形成基于同好的社交群体,用户黏性更强。因此,大多与观赛旅游绑定的小众体育,如马术、赛车、智慧运动场篮球和潜水等,均顺利走进人们的视野。


2017年,中汽协乐观估计我国SUV年销售量将达1 142万辆,是美国皮卡和SUV合计销量的近50%。


中国已经是一个车轮上的国家。2016年政府提出全国建设500个自驾车营地,鼓励举办拉力赛、越野赛、集结赛等。2016年10月28日国务院办公厅发布意见,希望各地能利用自然人文特色资源,举办各项汽车赛事,组织家庭露营、青少年营地、主题自驾等活动,打造“三圈三线”(京津冀、长三角、泛珠三角,北京至深圳、北京至乌鲁木齐、南宁至拉萨)自驾路线和营地网络。


越野一族是国内越野车文化平台。其社群服务700万高黏性会员,深度影响过亿人群,产业生态重度关联机构数以万计。越野一族在线下形成了大量SUV相关活动,每年有近百个正规赛事、每周百个团队活动、每天百个自驾启程。越野一族已经形成了赛事、媒体、活动、电商、公园、旅行、营地、户外等为一体的专业平台。


越野一族在赛事媒体和赛事资源上的注入,为赛事公司提供了IP和运营支撑。旗下赛事频道注入赛事公司,为赛事公司提供了新闻、社区运营、旅游、衍生品开发等业务。同时“越野e族”所有商标在越野赛事领域的使用权被独家授权给赛事公司使用。


如今,越野一族和塑胶管制造企业顾地科技、营地开发企业乡地艺客等一起,共同开发了2项国内赛事和3项国际赛事,为赛事公司打造了自有IP,开拓了越野赛事市场。


在赛车比赛以及以赛车为中心的体育运动的如火如荼中,中国越野拉力赛每届参与赛事的车队达50家以上,每届比赛期间赛事各类新闻、图片、视频等内容的受众人数超过了4亿人次以上。


越野赛事逐步大众化。以达喀尔拉力赛为例,在拉力赛的基础上,新疆逐渐成为融合体育、产业经济、文化、旅游、国际交流等为一体的平台,同时推出了车模、吉祥物等官方纪念品,扩展了文化周边产业。2016年达喀尔拉力赛线上线下参与人数达300万人。


亚文化的集结号


小众体育的崛起,很大程度上与互联网亚文化集群的线下情怀释放有极大的关系。


从2015年中国互联网网民结构数据可以发现,我国互联网消费者的主流人群年龄居于10-39岁之间,与线下消费者20-49岁主流消费者群体,出现融合趋势。


互联网一代主打体验型、定制化和彰显个性的消费新主张,80后和90后希望能够通过二次元、小清新、驴友等消费,凸显个性化品味,实现社交功能,表现自我特质。


此外,微博、豆瓣等平台的流行,人们开始热衷于在社交平台上展示自己的生活。小众体育因其尚未普遍以及拥有较高的格调,更能满足一定人群“秀”个性的虚荣心。


以潜水为例,消费者既可以选择在俱乐部短时间或者一次性体验,也可以去世界各地的潜水点进行深度游,亲身感受和探索海底世界。当地旅游服务商会为潜水消费者提供影像资料,方便顾客留念。一般场景下这些图像和影像,自然而然被上传到社交网络“秀”出来,成为消费者美好回忆的见证。纵观整个活动开展过程,消费者参加的是潜水活动,而收获的既有身临其境的深度体验,也有在自己的社交圈展示自我个性的“秀”。


据中国潜水运动协会统计,2010年全球体验潜水4 000万人次以上,且 2006 年至今均保持 10%以上的增长率,其中我国起步较晚但发展较为迅速,仅三亚全年体验潜水爱好者即达到140万人,且2006年至今均保持30%以上的增长率。


潜水、滑雪、马术,这些彰显品位的小众体育被热捧,也直接影响了相关企业的发展。


2015年,内蒙古莱德马业营业额达1.2亿元,已经探索出一条传统马业向现代马业转型的路子。


在上游,莱德马业对马匹进行统一大量的采购,能够以低于行业价格水平获取优质的马匹资源,并且通过自主繁育半血马,莱德在销售中实现了“大众化的马比同行便宜,高端的马比同行好”的竞争力。


中游,莱德马业通过与国外公司合作开办饲料加工厂,实现了降低自身饲料成本和通过销售高端饲料获利的方法,使企业拥有了更强的盈利能力,能够占领更大的市场份额。


下游,莱德马业构建莱德赛马会,参考香港赛马会,专业运营赛马体育。同时,通过运营专业常规赛及合作协助举办中国马业协会的中华大赛马耐力赛事,莱德马业顺势挖掘了内蒙古草原文化,打造了内蒙古科尔沁天堂草原休闲体育游。


小众的大众化


自2013 年起,国内经济发展速度趋缓,“口红效应”出现,轻奢型升级消费势头渐起。于是,在购置房产等大型资产难度不断加大的同时,更有可能将消费转向滑雪、越野、潜水等具有新鲜感、冒险刺激的体育消费活动。


以力胜赛车为例,作为汽车运动运营商,将韩寒签约为自家赛车手,打造名人车队,承办了世界房车锦标赛中国站,中国卡丁车锦标赛等多项赛事;吸引了众多年轻消费者,开始尝试室内卡丁车、城市拉力赛、场地拉力赛等刺激性的赛车比赛。2016年,公司实现营业收入2.4亿元,实现归属于母公司股东的净利润3 000多万元。


事实上,就像冬天去滑雪场滑雪,引发了关注冬奥会的长尾效应;去三亚潜水引发了海岛游的长尾效应;去赛车场跑圈引发了对游戏电影的长尾效应,反过来,冬奥会、旅游、电影、游戏等产业的兴起,也刺激了小众体育的传播与普及。在保守情况下估计,2025年我国体育产业总规模预计达5.22万亿元,2016-2025年复合增速达12.2%。


一切尚在起步中。


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