特步丁水波:造运动时尚第一品牌 深耕跑步自主IP

2017年5月10日,中国制造在这天上升到了一个新的高度,国务院批准并设立了首个“中国品牌日”,鼓励传播并讲好中国品牌故事。

2017-05-22 08:30 来源:新浪体育 0 75548


2017年5月10日,中国制造在这天上升到了一个新的高度,国务院批准并设立了首个“中国品牌日”,鼓励传播并讲好中国品牌故事。新浪年度跑步品牌评选,正是致力于推广国有品牌,让品牌发声,传播品牌正能量。特步,作为中国体育用品行业品牌开创者,其时尚、前卫、个性、自由的品牌文化深入人心。新浪体育专访特步品牌创始人、公司总裁丁水波,了解特步“非一般”的成长之路。

  

新浪体育:你好,丁总,作为中国体育用品行业著名品牌开创者,您怎么看待国家设立品牌日这样一个举措?

  

丁水波:“中国品牌日”作为一个以国家名义为品牌设立的纪念日,展现出国家对民族自主品牌的高度重视,也彰显了政府对于“品牌强国”的决心与推进力度。

  

随着经济发展,居民收入快速增加,消费结构不断升级,消费者对产品和服务的消费提出了更高的要求,更加注重品质,讲究品牌消费。但是,目前在我国,供需错配明显,品牌竞争力不强,消费环境有待改善,国内消费信心不足,制约国内消费增长,甚至造成消费外流。在这种大背景之下,国家推出这样的举措,有助于推动供给结构和需求结构升级,对民族品牌是激励也是鞭策,更标志着从“中国制造”走向“中国创造”、民族品牌走向世界的进程又迈出了实质性的一步。

  

新浪体育:您认为品牌日会给千千万万各行各业的品牌企业带来怎样的发展契机?

  

丁水波:国家在设立“中国品牌日”的同时,也推出了一系列鼓励和保障措施。例如:

  

鼓励创新,激活企业创造力和活力,激励品牌在内涵文化、品质等方面的提升,满足消费者需求的同时,强化了市场竞争能力。

  

建立严格的市场监管体系和知识产权保护机制,清除制约自主品牌消费的因素,为品牌和市场的健康发展保驾护航。同时,在财政资金、金融贷款以及奖项激励方面,为品牌创新和发展,解决了后顾之忧。

  

并且从宣传上,开放电视、电台、网络等等一系列媒体公益推广资源,让品牌享有更多的曝光机会,让更多的国人关注到优秀的民族品牌。此外,还在重点出入境口岸设置品牌展厅、组织世界巡展推介会等等的国际性推广,让更多的民族品牌走出国门,在展示综合国力和品牌实力的同时,谋求更大的市场空间。

  

个人认为,仅以上几点,就将让我们众多的民族品牌获益良多,也看得出此次国家无论是从宏观思路还是微观操作层面,都在进行系统性、战略性的布局,这让我们也更有信心、全力以赴地去打造真正能代表中国的品牌。

  

新浪体育:就特步自己而言,将怎样借助品牌日这个全新的概念、这股东风顺势而为,亮出提升自身格局的举措?过去,特步曾经的口号是非一般的感觉,今后打算怎样让非一般的感觉更加非一般?

  

丁水波:特步品牌,从2001年创立之初就高度重视品牌战略发展,一路探索,一路奔跑,也由此形成了自己的特色发展之路。

  

三年前的这个时候,习总书记就提出了“三个转变”的指导思想,与此同时,我们身处的中国体育产业也初步呈现上扬趋势。于是,在2015年年初,我正式宣布:特步进入“变革”时代,提出了以消费者为核心的“3+”战略,来打造我们品牌独有的“非一般的感觉”。

  

首先,是“产品+”。在保留产品时尚性的同时,进一步加强对专业性的提升,为消费者提供最舒适、最具科技性的产品。截至目前,特步已推出减震旋、动力巢、气能环、柔软垫、柔立方等五大鞋科技平台,成立了国内第一个最顶级的运动科学与产品研发实验室,自主核心科技研发力量再次升级。

  

其次,是从单纯的体育赞助转向综合服务的“体育+”。从2007年起,特步就开始赞助马拉松项目,如今已先后携手包括北京、厦门、重庆、武汉、杭州、广州等在内的二十多个城市的马拉松赛事,成为大中华区赞助马拉松最多的品牌。与此同时,特步还冠名赞助了许多年轻时尚群体所热衷的趣味跑活动,并且举办例如北京奥森10 k计时赛、321全民跑步节等等的自主IP活动。 此外,我们还组建了拥有4.5万名会员的中国第一跑步联盟--特跑族,以及率先在北京奥森公园、长沙橘子洲头等各个跑步圣地设立服务跑者的跑步俱乐部(今年会有更多的跑步俱乐部在全国落地)。

  

最后一点,是因应时代和生活方式趋势发展的“互联网+”。例如基于消费者大数据的新零售、更有创意的线上、线下活动等等。这不是简单的技术应用,而是对于消费者体验和服务的加强,线上、线下的充分互动。

  

作为中国第一运动时尚品牌,十几年来,特步对打造“非一般的感觉”的初心始终未变。时至今日,我们“非一般”的体育生态链也初步完善。

  

此次,特步从市场销售、产品质量、用户满意、社会责任等维度获选,成为首批入围“CCTV中国品牌榜”的品牌,我们觉得无比欣慰,也无比荣幸;同时,也更坚定了我们打造“全球运动时尚第一品牌”的信心与决心。

  

新浪体育:在特步品牌从创建到发展的过程中,给外界最大得印象:虽然特步做的是体育用品,运动鞋运动服,可是市场战略却剑走偏锋,采用结合娱乐、时尚元素的办法,这种做法也成就了特步品牌的新颖和独特。现在回头去看,当时为什么想到娱乐时尚的品牌包装手段的?

  

丁水波:就像我前面说的,我们是一路探索、一路奔跑来的。当初在外销方面,我们已经取得了不错的成绩,但我一直都有个自主品牌梦,而要想在市场立足并成就品牌,我选择了出奇兵,走差异化之路。在当时,全民健身的氛围并没有现在这么浓厚,同时,为了跟传统的运动品牌区分,避免同质化、恶性竞争,结合对年轻群体的喜好与需求洞察,我们在2001年诞生之初,就定位在“时尚运动”上。除了产品时尚调性的明显区别,我们更邀请深受年轻人追捧的亚洲巨星谢霆锋代言,开创了娱乐明星代言运动品牌的先河。当年,我们的第一代“风火”鞋就像匹黑马,创下了让行业震惊的纪录,而到目前,这个纪录仍然没有被打破。

  

特步的娱乐营销效应,确立了我们在行业的时尚领军地位,也在引发行业投入娱乐营销风潮的同时,甚至一度影响了国际品牌在中国的推广策略。事实证明,特步当时的选择是正确的。

  

新浪体育:中国体育用品市场的竞争非常激烈,除了几大国际品牌外,国内品牌也是群雄并起,对于任何一个品牌而言,生存和发展绝非易事。这些年,从外在因素看,特步一直坚持着品牌的年轻时尚的定位,比如继续聘请了多位娱乐明星来代言,还有冠名了不少的娱乐节目,除此之外,特步还做了哪些工作让自己始终站在行业前列的位置?

  

丁水波:特步在业内,尤其在娱乐营销、运动时尚领域独具优势,也形成了特步独有的DNA。但是,随着国家体育产业的发展和国民生活方式的转变,我们作为运动品牌,光有时尚基因是不够的,我们也需要强化运动专业调性和实力。所以,在传承、发扬时尚的基础上,从2005年开始,我们就开始逐步布局如全运会、青运会等大型综合运动会以及跑步、足球等运动项目的体育资源,并且在2015年,我们高调“回归运动”,正式开启“体育+娱乐”的双轨营销模式。

  

除了前面提到的“3+”战略外,我们专注跑步领域,以“中国跑步运动的领导者”为使命,强化产品专业属性、邀请运动明星、赞助路跑赛事、提升跑者服务、打造跑步生态圈,致力于成为“中国大众跑者的首选品牌”。同时,我们也是第一批赞助国际顶级足球俱乐部的中国运动品牌,比如英超伯明翰、西甲的比利亚雷亚尔,并且,我们从2012年开始,就持续冠名中国大学生足球联赛、五人制足球联赛、全国高中生联赛,还携手“欧洲足球先生”、“乌克兰核弹头”舍甫琴科,共同打造专业足球产品和青训计划,大力推动中国足球尤其是青少年足球的发展……

  

在跑步、足球领域的发力和成就,有效强化了特步品牌的运动专业属性,也补强了特步在时尚之外的运动优势。由此,巩固了我们在行业的前沿地位。

  

新浪体育:95后一代即将开始走上工作岗位,甚至现在都说马上进入00后时代了,年轻、娱乐、时尚,这几个元素似乎更加紧密的以时代的名义融合在了一起,对于自诞生之日起就带有年轻时尚属性的特步来说,这是不是最好的发展时代?请您结合这个背景,给我们分析一下特步的现状和未来5到10年的一个愿景吧。

  

丁水波:从运动行业时尚萌芽开始坚持到现在时尚成为年轻群体不可或缺的生活方式,我们迎来了一个天时、地利、人和的时代。这是最好的时代,同时,也是个机遇与挑战并存的时代。品牌要不断创新、升级,要与时俱进,尤其是像特步这样兼具运动与时尚基因的品牌。

  

我们“回归运动”,并不是说我们要放弃时尚优势,而是去传承、去发扬这方面的优势。我们持续关注并紧随年轻群体喜好,物色每一位代表时代、形象健康的当红明星代言品牌,号召年轻群体追求时尚、健康的生活方式。从谢霆锋、潘玮柏、蔡依琳、韩庚、桂纶镁到李易峰、汪东城、赵丽颖等等众多优秀的代表纷纷加入特步代言阵营,持续强化了品牌与年轻群体的关联与互动,也确立了特步在运动时尚的领军地位。

  

未来的5-10年,我们除了在跑步领域方面实现“中国大众跑者首选品牌”的目标外,在品牌综合实力方面,我们还要巩固“中国运动时尚第一品牌”的地位,并持续推进品牌全球化进程。

  

新浪体育:其实这些年特步在竞技体育领域也是有所动作的,比如赞助全运会,赞助一些体育代表团,只不过相对娱乐化的策略不那么显眼罢了。如今,在体育产业大势之下,特步有没有酝酿什么新的市场战略?比如说和体育行业强IP更多的结合,还是说会坚持过往的品牌定位?

  

丁水波:毋庸置疑,我们会坚持运动时尚的定位,因为这是我们被市场和消费者认同的基础,是品牌的立足之本。我们也关注到产业趋势和行业的变化,在坚持初心和定位的前提下,去创新并进一步去突破。

  

一方面,我们会加强体育生态圈,尤其是跑步生态圈的建设,持续巩固和提升在运动专项领域的地位。这里面,除了专业路跑资源的布局外,还包括了我们自主IP的打造和非自主热点IP的合作,比如基于运动时尚定位的之前的特步“炫彩夜跑”和最近的特步“企鹅派对跑”。此外,我们目前还在推进一些专项大IP的合作。

  

另一方面,我们在运动生活领域也在积极开展跨界合作,比如“变形金刚”等电影IP以及跟娱乐明星的联名合作。

  

新浪体育:特步去年吸纳了多年的形象大使谢霆锋成为公司股东,大半年过去了,这个重要事件对于公司的发展产生了怎样的影响?未来,会有更多的娱乐大咖加盟吗?

  

丁水波:首先,非常感谢霆锋。自2001年开始到现在,我们携手走了17年,如果非要说代言人身份的话,他已经是“非一般”的代言人了。从第一代“风火”鞋到特步的时尚调性,特步迄今成功的每一步,霆锋都功不可没,在我们心目中,他不仅是“功勋”代言人,更亲如家人。这次霆锋的持股,已经不单纯是商业层面的举动,更代表了他对特步的信任与情怀。这在精神上对于公司、对于市场的信心强化与激励,其意义与价值远远大于我们对商业利益的追求。

  

同时,我们欢迎更多正能量、愿与特步携手并进的艺人能加入特步大家庭,为了梦想,共同努力。

  

新浪体育:中国体育界近年来也出现了朝着娱乐化方向结合的改变,比如宁泽涛的出现,张继科里约爆红之后频频参加真人秀,击剑运动员董力的蹿红,都是体育人物被贴上了强烈的娱乐符号,您怎么看待这种现象?

  

丁水波:中国体育正从早期“唯金牌论”的竞技体育向已经上升为国家战略的“全民健身”方向转变,需要让更多的国民关注并参与到运动中。

  

以往,专业运动员在镜头上、在国民眼中,都是很严肃的,或者说略带沉重,在主、客观上,让国民从人到运动项目都感觉有距离,自然在参与度上有所局限。现在,基于大方向的调整和生活方式的转变,运动员逐渐走下神坛,以参加娱乐栏目、真人秀的方式,在大众视野频繁亮相,展现他们常人的一面,打破了以前的距离、界限,走进国民生活,更加亲民,这对全民健身的发展和推动是非常有利的。只是,无论是品牌还是个人,都要在保持自身被认同优势的基础上去跨界。而且,时尚与专业并不是矛盾体,如果能把握好度,两者可以有机结合,“运动+时尚”将是一条非一般的成功发展之路。

  

新浪体育:未来特步打算挖掘一些体育圈里具有娱乐潜力的运动员然后包装他们为品牌服务吗?

  

丁水波:不仅是未来,其实在现在特步的代言人中,被誉为“中国速度”、“中国飞人”的谢震业就以其阳光、率真的个性赢得了众多年轻群体包括泛运动人群的喜爱,已经展现了他的娱乐潜力。另外,还有伦敦奥运竞走冠军陈定,颜值高,能自弹自唱,有很好的音乐天赋。

  

在“运动时尚”这条路上,特步会坚持走下去。我们不仅会带大家去挖掘运动明星娱乐的潜力,也会展现娱乐明星运动的一面。

  

新浪体育:最后,请您谈谈作为新浪体育用户的一些体会,新浪体育几乎是和特步同一时期成长起来得品牌,您作为我们的新闻读者,有什么体会此时此刻希望分享出来的,都可以畅所欲言。

  

丁水波:新浪体育作为国内第一个互联网体育平台,我们从早期单纯的媒体合作,到现在已经发展成为朋友。不仅大家差不多同期成长起来,而且更有缘的是,我们都是在2015年正式转型或变革的--你们从体育媒体向体育产业公司转型,我们从“时尚运动”回归运动转为“运动时尚”以及推行“3+”战略。这不仅仅是简单的巧合,更是英雄所见略同,也是体育产业发展的大势所趋。

  

在此,我也衷心祝愿新浪体育在产业大潮中高歌猛进,祝愿我们都能不忘初心,用匠心打造品牌之梦,共同推进中国品牌化进程!


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