皇马和阿迪达斯暗度陈仓?这场球衣赞助大戏还远未结束

据《明镜周刊》披露,皇马与阿迪达斯的最新合同在2015年就开始执行了,合同期限也是十年,2024年到期。

2017-05-10 09:24 来源:禹唐体育 0 34541


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眼看着曼联、拜仁、巴萨接连签下巨额球衣赞助合同,“银河战舰”掌门人弗洛伦蒂诺早就坐不住了。从去年开始,有关皇马与现球衣赞助商阿迪达斯之间的续约绯闻不断,甚至还有传言Under Armour打算高价接盘,足球商战剧情的精彩程度比起足球场上的刺刀见红丝毫不逊色。


有关皇马的新球衣赞助合同一直扑朔迷离。去年,巴萨与耐克续签史上最大球衣赞助合同,10年总价值高达15.5亿欧元,这深深刺痛了弗洛伦蒂诺骄傲的自尊心。要知道,目前皇马与阿迪达斯正在履行的合同价值仅为每年4000万欧元,而且2020年才到期。


这天壤之别的差距是“老佛爷”不能容忍的,在这种情况下,巴萨方面还不忘刺激一下皇马。巴萨副主席阿罗约就曾表示,无论在竞技上还是在经济上,巴萨都领先于皇马。弗洛伦蒂诺何曾服过输,因此他非常迫切地想要增加球衣赞助金额。



皇马的第一选择当然是与阿迪达斯续约,但是赞助金额肯定要大幅增加。2016年初,《马卡报》就报道称,皇马与阿迪达斯将完成十年续约,每年的赞助费提升至1.4亿欧元。这在当时是无可争议的世界第一球衣赞助合同。然而几个月之后,耐克就为巴萨奉上了一份天价合同,这在某种程度上也打乱了皇马与阿迪达斯之前的部署。


在巴萨新合同的刺激下,弗洛伦蒂诺狮子大开口,向阿迪达斯索要每年2亿欧元的赞助费,包括1.5亿欧元的固定赞助费和5000万欧元浮动。可以说这是一个非常疯狂的想法,但是“老佛爷”态度坚决,认为皇马的价值符合这样一份报价。


其实从阿迪达斯的长远规划来看,皇马这个顶级资源是不会轻易放弃的,为此阿迪达斯不得不对手中的足球俱乐部资源进行重新评估。去年五月份,阿迪达斯宣布提前终止与切尔西的十年长约,原本双方的合作要至少维持到2023年。在高价签下曼联并且续约拜仁之后,阿迪达斯在足球赞助上的投入已经非常惊人了,更何况还有一个皇马需要安抚。



不管出于什么原因,阿迪达斯与切尔西分手就预示着自己不会轻易放弃皇马,无论如何,切尔西的影响力还是不能与皇马相提并论的。与阿迪达斯解约之后,切尔西就顺理成章地找到了耐克,耐克在英超式微,这样的合作可以说一拍即合。


阿迪达斯玩起了少而精的策略,但也不意味着接受皇马的漫天要价,因为他们深知,自己仍然握有主动权,毕竟双方还有合约在身。眼看着阿迪达斯对自己2亿欧元的报价反应冷淡,弗洛伦蒂诺可能也曾考虑过替代者,于是乎有关Under Armour的传闻逐渐升温。


今年二月份,西班牙两大体育报纸《马卡报》和《阿斯报》都报道了皇马有意转投Under Armour的消息,每年的赞助费更是高达1.5亿欧元。如果Under Armour真的愿意做出这笔投资,阿迪达斯还真的会感到进退两难。然而稍作推敲,我们也能察觉到这样的传言可操作性并不高。


Under Armour去年就已经迈过了业绩高点,销售增速以及股市反应都遇到了不小的问题。重要销售渠道Sports Authority的倒闭对Under Armour的零售渠道影响很大,摆在公司面前的首要任务是重新梳理销售渠道、开拓海外市场,而高预算的营销行为显然不符合Under Armour目前的处境。更何况每年1.5亿欧元的营销开支的确不是个小数目,对于正在发力篮球和女性市场的Under Armour来说,也不太可能在足球领域做出这样一笔疯狂投资了。



既然如此,摆在皇马面前的选择似乎只有一个,那就是与阿迪达斯继续周旋,即便赞助金额不能如弗洛伦蒂诺所愿,至少要在阿迪达斯军团中担任领头羊。近日,德国《明镜周刊》突然爆出猛料,该杂志透露了一些皇马与阿迪达斯的合同细节,这些内容与我们惯常的认识有很大出入,双方似乎玩了一把明修栈道,暗度陈仓。


据《明镜周刊》披露,皇马与阿迪达斯的最新合同在2015年就开始执行了,合同期限也是十年,2024年到期。在这个合同期内,皇马每年能够得到1亿欧元的赞助费,其中7000万欧元是固定数额,另外一部分则是周边商品销售分成。据悉,皇马能够从阿迪达斯销售的带有皇马标志产品收入中获得22.5%的份额,这一部分收入大概在3000万欧元左右。


此外,合同中还包括一些细化的激励措施。如果皇马赢得西甲联赛冠军,将会获得阿迪250万欧元的奖金,从2020年开始则上涨到350万欧元。此外,如果皇马获得欧冠冠军,阿迪将会给银河战舰500万欧元奖金,到2020年增加到700万欧元。


2020年可是一个有特殊意义的年份,因为皇马与阿迪达斯在2012年续约的时候,新合同恰好在2020年到期。可以看出来,《明镜周刊》披露的这份合同更像是对原有合同的补充和升级,直白点说,就是皇马觉得每年4000万欧元的赞助费实在太少了。



还有一点值得注意,阿迪达斯为曼联奉上天价合同是在2014年,而与皇马执行新合同是在2015年,看来当时曼联的世界第一球衣赞助合同让弗洛伦蒂诺非常不爽。因为曼联在商业领域创造价值的能力本来就是全球顶尖,有了阿迪达斯的大合同做辅助,它的优势会更加明显,这也极大地挑战了皇马在世界足坛的地位。


从德勤最新发布的足球俱乐部财富榜上看,弗洛伦蒂诺的担心不无道理。曼联上赛季的总收入高达6.89亿欧元,其中商业收入更是达到惊人的3.638亿欧元。而皇马的总收入甚至比死敌巴萨还要少一点,主要是商业开发拖了后腿,这一项皇马只能交出2.634亿欧元的成绩单。不过德勤究竟是怎样统计皇马的球衣赞助收入是个疑问,如果按照《明镜周刊》的说法,上赛季皇马的球衣赞助收入应该是1亿欧元,而非4000万欧元。



不管怎样,在巴萨15.5亿大合同的压力下,弗洛伦蒂诺不敢有丝毫放松,因为巴萨的新合同本赛季已经生效,这会让俱乐部收入产生质的飞跃。当然,所有的这些明争暗斗并不是为了争口舌之快,在球员身价溢价严重的今天,即便是姆巴佩这样的潜力新星,身价也很轻松被炒至上亿欧元,这让买单的俱乐部倍感亚历山大,皇马也不例外。


俱乐部能做的就是增加收入,而商业收入是最富有发展空间的。皇马与阿迪达斯之间的扯皮大戏还远没有结束,“老佛爷”的每年2亿欧元也不是信口开河。阿迪达斯该怎么接招,是否真的会有新的接单者,一切都还存在变数。


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