都说天赋堪比勒布朗·詹姆斯 但鲍尔真能把自家品牌做成下一个耐克?

父亲拉瓦尔坚持联名品牌的做法,无疑会扼杀朗佐·鲍尔原本美好的球鞋赞助前景,或许,这位明日之星在商业领域需要更低调的起步。

2017-05-07 14:00 来源:界面新闻 文/罗盈盈 0 53336


禹唐体育注:

身高6尺6寸,司职控球后卫,拥有完美的身高臂展和组织能力,他就是美国篮球界的潜力新星朗佐·鲍尔。这位现效力于加州大学洛杉矶分校的20岁球员,被认为是今年NBA选秀大会最热门的选手。

不过,朗佐的父亲拉瓦尔·鲍尔最近似乎比儿子更火。即将跻身NBA的朗佐正着手商谈装备赞助,但拉瓦尔认为儿子不能签一般的代言合同,他坚持赞助商必须要和自家公司Big Baller Brand进行联合品牌的合作。与此同时,拉瓦尔预想儿子第一双签名鞋的定价高达200美元。

拉瓦尔所提出的条件过于苛刻,以致于三家本有赞助意愿的品牌——耐克、阿迪达斯和Under Armour都不愿和朗佐签约。NBA联盟的球鞋赞助史上,此前从来没有一家大公司在选秀前两个月放弃一位潜在的状元级别球员。

“过去100年,他是篮球界发生过最糟糕的事情,”耐克公司全球篮球体育市场开拓总监George Raveling直言不讳地评价这位父亲。

之所以口出狂言,拉瓦尔确实有其值得骄傲的资本。作为今年的NBA选秀大热门,朗佐·鲍尔在1997出生于洛杉矶都会区安纳海姆市,成长于一个篮球世家。他的父亲拉瓦尔和母亲蒂娜都曾是大学篮球运动员。作为两栖运动员,拉瓦尔还曾是一名效力于NFL欧洲联盟伦敦君王队的球员。

儿时开始,朗佐以及他的两个弟弟利安杰洛、拉梅洛都在父亲执教的球队打球。直至高中,兄弟三人的篮球天赋全面展现。高四赛季,朗佐完成场均三双的表现,带领奇诺岗高中打出35胜0负的战绩,拿到队史第一座州冠军的同时,朗佐荣膺奈史密斯全美最佳高中球员。进入UCLA后,被评为五星级潜力新人的朗佐势头不减,被认为是2017年选秀中最好的两个球员之一。

如今高四的利安杰洛和高三的拉梅洛,同样在奇诺岗高中的球队里。二弟利安杰洛曾在本赛季的单场比赛中砍下72分,投进13记三分球。季后赛,同样担当主力的三弟拉梅洛,甚至在比赛中砍下92分高分。两人都已经决定跟随哥哥的脚步,未来进入UCLA。可见,三兄弟拥有可怕的家族篮球基因。
 
如此一来,父亲拉瓦尔无疑倍感骄傲,甚至有些“膨胀”。一个月前,拉瓦尔向媒体公开表示,他正在为他的三个儿子寻求一份价值10亿美元的天价球鞋打包代言合同。要知道,勒布朗·詹姆斯与耐克签订的终身合约不过是10亿美元。显然,没有人愿意为他买账。“10亿美元太夸张了,朗佐是个非常非常优秀的球员,当然了,我们对他感兴趣,”耐克总裁菲尔·奈特曾如此回应。

打包合同的愿望落空之后,拉瓦尔继续为即将参加NBA选秀的朗佐争取利益。由于大儿子朗佐的确是极具天赋的NBA明日之星,不少运动品牌都对这个年轻人充满兴趣,不久之前,耐克、阿迪达斯和Under Armour都曾为其送上赞助合约。

但在商谈之际,父亲拉瓦尔却为一众品牌商送上自己草拟的另一份合同。按照拉瓦尔的意愿,赞助商品牌必须与自家公司Big Baller Brand展开联名品牌的合作,立即为朗佐打造个人篮球鞋品牌。公开资料显示,Big Baller Brand主要销售运动服饰,价格从38至100美元不等,而鞋类产品并非主营业务。

与此同时,拉瓦尔向运动品牌们展示一个球鞋原型,这是他与助理Alan Foster在过去一年共同设计的篮球鞋。拉瓦尔表示,他希望这将是朗佐新秀赛季的第一双签名球鞋,价格要至少卖到200美元。实际上,当前市面上签名篮球鞋售价达到200美元,仅是科比、詹姆斯和杜兰特等少数巨星所拥有的待遇。由此,雅虎体育称其为“一个前所未有的新秀赞助合同”。

“我们不会选择签约一家公司,然后像保罗·乔治一样,等待五六年才拥有自己的第一双专属鞋子,”拉瓦尔如此解释自己的做法,他希望儿子能够尽快发展自己的球鞋品牌。
 
据雅虎体育的消息称,耐克与Under Armour都已经和鲍尔父子俩深入讨论过这份合同,前者并没有表现出合作的意愿,甚至连讨价还价的过程都没有。换言之,这两家美国品牌基本拒绝与之签约。至于阿迪达斯,这家赞助了加州大学洛杉矶分校的运动品牌,仍有意继续与朗佐商讨合作。据悉,接下来的几周,双方将会进行一次正式的讨论。即便如此,阿迪达斯很可能只送上一份普通赞助合同,而非联名品牌合作。

尽管屡吃闭门羹,父亲拉瓦尔仍旧没有半点让步的意思。他依旧坚持自己的观点,“从一开始我们就说不是在寻求代言合同,而是寻找一个共同的商标,一个真正的合作者。他们还没有做好准备因为他们并不适应这种新模式,但是拜托,出租车行业也没有为Uber的出现做好准备。”对此,业内人士直言,拉瓦尔坚持联名品牌的做法,无疑会扼杀朗佐·鲍尔原本美好的球鞋赞助前景。

值得注意的是,雅虎体育引援知情人士的消息称,由于得不到国际大牌的支持,鲍尔父子俩的团队有意与中国体育品牌商谈合作,其中包括安踏、李宁和匹克。不过,国内品牌并不热衷于签署新秀球员,仅有李宁品牌曾在2010年和2009年分别签下新秀埃文特纳和塔比特,但都被评价为“押宝没押中”。至于安踏和匹克均未签署过新秀球员,建立联名品牌更不现实。

实际上,詹姆斯的想法或会给朗佐带来帮助。众所周知,詹姆斯一进入联盟穿的就是耐克的装备,但骑士球星最近在接受采访时透露,锐步曾在他18岁时候为其递上一张1000万美元的支票,此外阿迪达斯也表现出强烈的合作意愿。“如果锐步愿意给我1000万,谁敢保证耐克或者阿迪达斯不会在未来给我2000万甚至3000万呢?”詹姆斯说道,“或者说眼前得到多少利益并不重要,让我们先想想后面会发生什么。”

结果就是,詹姆斯与耐克签下7年9000万的代言合同,并在不久之后收获自己的专属品牌。2015年,双方又签下价值10亿的终身合同。而同一段时间里,锐步在篮球鞋市场呈快速下坡的趋势。

显然,朗佐需要与詹姆斯一样思考得更长远——自家公司Big Baller Brand很可能无法比拟巨头品牌的球鞋设计经验和技术,对于一个职业球员而言,这并非最佳的装备选择;其次,当下拥有个人品牌并不会为自身增色太多,真正在NBA立足的那一天,成为下一个“勒布朗·詹姆斯”之时,商业价值和专属品牌自然会到来。或许,这位明日之星在商业领域需要更低调的起步。


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