尼斯的中国营销,欧洲豪门都该向他学习

在被问到为何收购的是尼斯,而不是其他更为知名的球队时,郑南雁给出了一套他自己的投资逻辑:去选择竞技层面表现较好,而商业层面有待开发的球队,这中间的差距,就是“增值空间”。

2017-05-05 17:00 来源:肆客足球 0 42726


禹唐体育注:

在上个周末主场荡气回肠地踏平了大巴黎之后,尼斯一举成为了法甲本赛季目前主场战绩最好的球队:14胜4平,拿下46分,未尝败绩!


要知道,去年一整个赛季,尼斯在主场也就只拿下了38分,而如今,他们甚至还有时间去创造更惊人的纪录。


在比赛结束后,尼斯主席里维尔、主教练法弗雷、队长丹特,都在第一时间单独接受了中国媒体的采访,体现出球队对中国的高度重视。


这场比赛的赛前赛后,体现了尼斯老板郑南雁的经营策略--在俱乐部竞技方面,极尽克制;但是在市场推广方面,则是创意和效率十足。


“只要一些大的方向定下来,我们是不会去干预的,因为我们去干预,肯定没人家做得好。”这是郑南雁曾经接受媒体专访时,对于俱乐部运作的回答。


这也是为什么,尼斯会接纳这样一桩投资的原因。中资对俱乐部传统的尊重,和球队原定发展计划的支持,使得俱乐部前任主席感到非常的舒服。


但这意味着郑南雁是在坐“甩手掌柜”吗?并不,市场拓展推广才是中资所擅长的事情。


“我们首先希望增加尼斯在中国的认知度,让俱乐部符合中国人的审美。”


在被问到为何收购的是尼斯,而不是其他更为知名的球队时,郑南雁给出了一套他自己的投资逻辑:去选择竞技层面表现较好,而商业层面有待开发的球队,这中间的差距,就是“增值空间”。


显然,尼斯极其符合这一套体系。并且在中资接手之后,尼斯也迅速地在中国展开了市场拓展,并且做得还挺有“差异性”。


中国市场的逐渐开发,使得春节已经成了欧洲各大俱乐部在品牌营销上的“保留节目”。但因为有了中资的参与,法国蔚蓝海岸的2017丁酉鸡年,与以往有了很大的不同。


和其他动辄整个“大中华区”的豪门式营销不同,尼斯很轻巧地走上了更符合新媒体传播的路子。


不信你看看俱乐部在今年春节里发布的两款短视频:球员们轮番以中国式亲戚的口吻,向球迷们发去了新春问候。就连巴神都问起了你“有对象没”的时候,是不是心里也有了一丝突如其来的紧张?


无意去贬低其他球队在新春时的活动,但相比起来,尼斯的这一次策划,绝对可以说是更加的“接地气”,甚至看起来都像是一场中国本土互联网公司所出品的营销活动。


此外,刘烨和尼斯俱乐部的跨界合作,也使得球队在中国狠狠地“蹭“了一波人气。全家被邀请至安联-里维拉球场做客,获赠印有名字的球衣,诺一也被安排担任球童。


被“娘家人”热情宽带,尼斯也自然成为了“火华社社长”的法甲主队。


人气之星巴洛特利无论在国米还是曼城,都是各种麻烦事一堆。但是在尼斯,他不但收敛了很多,而且还有一些令俱乐部放心、让球迷开心的小创意。


随着郑南雁团队与尼斯俱乐部团队的融合度越来越高,这支球队也出现了越来越多的中国元素。譬如本赛季的尼斯欧战球衣,胸前赞助商是携程旅行。


在微博搞的转发抽奖球衣,还是中文印号:巴洛特利+丁酉年。


“我们热爱一切不严肃的东西”


以上,仅仅只是尼斯被注入了“中国血统”后,第一个赛季里的商业拓展。


可以看得出,俱乐部和投资方,是在小心翼翼地进行着尝试。但依然可以看出他们的最终目标:争取成为中国球迷们的法甲主队。


“克制”并不是一件坏事,尤其是在文化差异如此之大的两方进行合作时,欧洲对于来自东方的资本并不是那么欢迎(客观来说,的确如此),合作的耐心就显得尤其重要。


尼斯如今在中国的影响力,还很难与巴萨皇马这样的欧洲豪门相提并论,但他们在中国的营销,无论是创意还是诚意,都已经走在了其他欧洲球队的前面。


接下来,尼斯会有更多和中国企业的商业合作,会有更多在体育旅游方面的拓展,也会有中国青少年的培训和引进,届时,我们可以预料,这个体育IP,将会爆发出巨大的潜力。


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