球迷为本,商业开发抢眼,红魔曼联的营销生意经

从某种意义上来说,曼联不仅在中国拥有着为数众多的球迷,同时这些球迷的“质量”也相当可观。

2017-04-30 14:01 来源:禹唐体育 0 91758


禹唐体育注:

近年来,中国已经成为了欧洲各大豪门开拓海外市场的必争之地。无论是球队频繁的中国之旅、不断加深的企业合作还是丰富的球迷活动,我们都能看到身处远东的中国市场与欧洲足坛间的联系正日益紧密。


众所周知,作为开发亚洲市场最为成功的欧洲豪门,曼联在中国地区拥有着庞大的球迷基础。有趣的是,据英超联赛在中国大陆及澳门地区独家版权方新英体育提供的数据显示,在他们的付费会员中,曼联的付费用户占比在20支英超球队付费用户中始终排名第一。


无论是活跃度还是观赛时长,曼联球迷的表现都最为突出。从全国来看,曼联球迷对付费观赛的接受度最高。其中,上海球迷比重遥遥领先,其次为广州、北京、深圳、成都。曼联的付费球迷覆盖全国,并在一二线城市中拥有较大比重。



因此从某种意义上来说,曼联不仅在中国拥有着为数众多的球迷,同时这些球迷的“质量”也相当可观。以此为基础,在今年年初德勤的“豪门榜”上,曼联以高达5.15亿英镑的赛季收入力压皇马巴萨,继2004年后重登欧洲豪门收入之首。


虽然与弗格森时代相比,近年来曼联在英超与欧洲赛场上的表现都不尽如人意,甚至在引进穆里尼奥这样的顶级教练、博格巴、伊布等顶级巨星后,本赛季依然要为欧冠席位而战,但其无与伦比的商业开发能力却仍高居世界顶级之列。


截止2017年5月,据曼联官网显示,目前红魔的全球合作伙伴包括阿迪达斯、雪佛兰、俄罗斯航空、优步、梦百合等在内共有27个,地区性合作伙伴包括统一、IVC在内共有10个,媒体合作伙伴包括新浪体育在内共有13个,金融类的合作伙伴包括桑坦德银行在内共有15个。



在接受禹唐体育合作伙伴Soccerex专访时,曼联俱乐部商务总监杰米·里格尔告诉我们:“首先,我们的球员球衣在全球范围内给主赞助商带来来专享曝光。阿迪达斯、雪佛兰、怡安是我们在全球范围内可见性最强、最活跃的合作伙伴。第二,我们的全球合作伙伴拥有品类排他性,同时会在老特拉福德球场的LED、曼联电视台MUTV以及其他数字渠道上享有曝光。第三,我们的区域合作伙伴也在更加本地化的基础上享有类似的待遇。”


事实上,也正是有了商业开发上的有力保障,红魔才能在近几年的转会市场上频现大手笔引援,为其复兴提供了坚实的基础,而球迷,也才能对自己主队重获当年荣光充满期待。



有了全球多达6.6亿球迷的支持,曼联在商业市场上可谓是叱咤风云。作为一家成熟的俱乐部,曼联深知商业开发与球迷维护的紧密相关,毕竟品牌正是看重了红魔球迷庞大的数量、较高的品牌忠诚度与较强的消费能力,才令他们对曼联这块金字招牌趋之若鹜。


所以无论在国内还是在海外,曼联的策略都只有一个,那就是联结球迷,并且使他们长久地支持球队。对于一个像曼联这样已经成立多时的俱乐部,球迷数量是不用担心的,因为很多球迷的“红魔血统”是可以代代相传的。但是,对于那些无法来到老特拉福德球场为球队助威的球迷,红魔依然想出了许多独具创意的办法,从而实现了俱乐部与球迷的密切联系。从而相比于其他俱乐部,对于想进行体育营销的品牌公司而言,曼联会是最有价值的合作伙伴。


在利物浦大学管理学院的教授布里奇沃特看来,曼联是最早采用通过与球迷建立密切关系,从而实施营销的策略的俱乐部。另外,曼联最早涉足社交媒体,并且懂得如何很好地利用社媒。最重要的是,曼联在社交媒体以及使用社交媒体的方法上进行了不断的创新。



除了线上的种种营销策略外,曼联俱乐部在线下球迷关系维护上,也做了颇多的努力与尝试。例如最近,曼联俱乐部就在北京举办了#ILOVEUNITED的主题活动。活动当天,曼联俱乐部大使丹尼斯·埃尔文和传奇球星大卫·梅来到互动展台,与球迷一起体验足球狂欢,而新英体育也在其中设置了包括“60秒红魔大挑战”在内的特色活动,并为球迷提供了多项福利,现场热烈的气氛也反映了曼联在开发中国市场上的成功。


根据禹唐体育发布的《2015-2016赛季欧洲足球联赛中国市场分析报告》显示,曼联是中国媒体转播比赛场次最多的俱乐部,而在上赛季央视转播英超场次收视率最高的比赛中,曼联VS阿斯顿维拉(0.428%)与阿森纳VS曼联(0.422%)排名前二,也足以证实曼联在国内的受关注度之高。



曼联俱乐部商务总监杰米·里格尔这样向我们解释亚洲市场尤其是中国市场对于俱乐部与其合作伙伴的价值所在:“把俱乐部带到中国,能够从中突出他们在风险和人才方面的管理能力。阿迪达斯和雪佛兰也把亚洲视作很重要的市场。我们相信他们与曼联合作是因为俱乐部在全球的覆盖以及我们的品牌价值。不过,毫无疑问我们在亚洲所处的位置也是他们考虑的一个因素。我们现在把俱乐部带到亚洲,努力确保通过亚洲行、现场活动以及我们的媒体平台为合作伙伴提供支持。 ”


“中国对于曼联而言是个新兴市场中国的曼联球迷比其他地方的曼联球迷都要多要多,那里孕育着新的发展机遇。” 杰米·里格尔表示,“中国政府明确提出要打造一个足球强国,这意味着要克服在足球发展、青训、基础设施等方面的挑战。无疑,我们会花大量的时间考虑如何通过帮助发展中国足球来抓住这次机遇,毕竟中国市场如此重要。”



不难发现,对于像曼联这样的顶级豪门而言,一方面球场上的表现固然关键,但在另一方面,与球迷关系的维护与商业市场的开发也同样至关重要。正是有了全球范围内6.6亿球迷的大力支持,以及众多企业的青睐,曼联才能在世界足坛上独树一帜,延续着只属于红魔的传奇故事。


声明:配图除署名外均来自网络,本文为禹唐体育原创,未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

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