英超的球衣生意经升级,第一个吃螃蟹的曼城借此深耕亚洲市场

英超与巴克莱银行的冠名合约期满之后就开始走品牌纯净化路线,这也就意味着俱乐部有了更高的商业自由度。有关球衣广告的生意又被重新提起了。

2017-03-20 18:05 来源:禹唐体育 0 63644


禹唐体育注:

英超毫无疑问是全世界最会圈钱的联赛。关注度高,天价转播权有人买账;全球范围内粉丝众多,球队的商业价值攀升,赞助商也自然纷至沓来。根据德勤发布的2017年足球俱乐部财富榜,2015-2016赛季,总收入排名前十的俱乐部中,英超五大豪门占据半壁江山。此外,热刺、西汉姆联和上赛季联赛冠军莱斯特城也都杀进了前二十。


当然,如果只看商业收入这一项,具体排名就会发生一些变化了。曼联、拜仁和巴黎圣日耳曼是仅有的三家商业收入破三亿的俱乐部,巴萨、皇马和曼城的商业收入则都超过2亿,而其他该项指标破亿的俱乐部除了切尔西、利物浦和阿森纳之外,还有泽尼特、多特蒙德和尤文图斯。特别要指出的是,泽尼特的商业收入甚至比阿森纳还高,在所有球队中排名第九。这主要是因为该俱乐部的所有者是大名鼎鼎的俄罗斯天然气寡头GAZPROM,经济实力显而易见。


所以,千万别以为英超球队只会靠门票和转播费赚钱,它们的商业开发能力也是不可小视的。在所有的商业收入构成中,球衣赞助和胸前广告占据了很大比重,几乎所有球队都是如此。而英超因为其巨大的商业影响力及粉丝覆盖面积,使得球衣赞助和胸前广告的价值更为突出。不过英超在球衣上做的文章也仅此而已,因为英超在保证球队利益的同时,也要考虑自身品牌及赞助商的价值放大。



不过,英超与巴克莱银行的冠名合约期满之后就开始走品牌纯净化路线,这也就意味着俱乐部有了更高的商业自由度。有关球衣广告的生意又被重新提起了。现在,英超的经典臂章上已经没有了巴克莱银行的品牌曝光,因此,英超职业联盟也打算放开衣袖广告的权益。


去年11月,《每日邮报》就透露,英超职业联盟计划从下赛季开始放开球衣衣袖广告位,此举预计能够给俱乐部带来最高约1000万英镑的收入。该报还预测,衣袖广告的赞助金额不会超过胸前广告的20%。以拥有英超最贵胸前广告的曼联为例,雪佛兰每年要为曼联支付4700万英镑的赞助费,这也就意味着曼联衣袖广告的赞助金额不会超过1000万英镑,但这已经是英超的最高水平了。



上个月,《镜报》也做了类似的报道,而且从目前来看,多家英超球队都在紧锣密鼓地寻找衣袖赞助商。体育国际集团是一家来自英国的体育营销公司,该集团相关负责人表示,已经有8-10家英超俱乐部与其商讨过有关衣袖赞助的问题,多以中下游球队为主,包括莱斯特城、赫尔城、西布朗维奇、伯恩茅斯等俱乐部。可见,中小球会对这部分收入还是非常渴求的。


不过《镜报》也指出,并不是所有英超球队都能享受到这一福利,据悉,至少有2家俱乐部的球衣主赞助商是拒绝球衣上出现其他广告曝光的。也就是说,衣袖广告的放开不只是解禁一道行政命令那么简单,后续还会有很多商业方面的连锁反应,对于俱乐部未来的商业开发都会产生影响。



每到三四月时节,英超争冠、争四以及保级战役就变得异常惨烈。对于曼城而言,刚刚在欧冠惨遭逆转出局,英超争冠也基本成为不可实现的目标,瓜迪奥拉在曼城的首个赛季注定不会太风光了。然而,曼城的母公司城市足球集团可没有停下为俱乐部掘金的脚步,蓝月亮最先对衣袖广告新政做出反应,成为英超第一个签订衣袖广告赞助合同的俱乐部。


来自韩国的轮胎制造商耐克森轮胎(Nexen Tire)将成为曼城下赛季的衣袖广告赞助商,虽然具体合同金额没有透露,考虑到伊蒂哈德航空每年给曼城提供2000万英镑的胸前广告赞助费,结合之前英媒的预测,那么耐克森每年的赞助金额大概在400万英镑左右。对于曼城这样的顶级豪门来说,区区四百万自然不值得一提,但是为以后的球衣赞助运作奠定了基础。 


其实早在2015年,耐克森就已经成为曼城的指定轮胎赞助商,此番加上了衣袖位置的广告曝光,除了简单的加深合作的意义之外,更重要的是创造一种新的赞助模式,既可以为俱乐部带来经济效益,还能让赞助商感到投入有所值,这本就应该是个双赢的买卖。



虽然曼城也是金元足球的受益者,但是在阿布扎比财团入主后,这家俱乐部的商业化速度还是让人感到震惊。在这背后,自然离不开母公司城市足球集团全球大足球战略的助推。热苏斯和京多安虽然已经确定赛季报销,但两人可没闲着,当起了俱乐部的“商业推广大使”。除了参加衣袖赞助商的发布会,他们二人还参观了“友军”纽约城足球俱乐部,也算得上是商业联谊吧。


现如今,亚洲市场几乎已经成为所有足坛豪门都力争攻克的堡垒。曼城的全球影响力虽然不能与众多传统豪门相提并论,但是在亚洲市场也在快马加鞭,与耐克森轮胎加深合作就是最好的明证。近日,曼城的官方机器人合作伙伴优必选科技发布了全新的Alpha 2机器人。双方去年十月份才开始合作,短短几个月的时间,这家来自中国的科技公司就已经为曼城推出了定制化机器人。纵观全球足坛,这种合作方式也是不多见的。


现在的曼城,商业开发能力已经稳居英超第二,大幅领先身后的切尔西、利物浦和阿森纳,虽然和同城死敌曼联还有很大差距,但是我们能看到城市足球集团追求创新性商业模式的决心。或许在不远的将来,曼城真的能够全方位与曼联抗衡。



如果单从金钱上来考量,一个小小的衣袖广告对于众豪门来说是微不足道的,但这只是个开始,而且还释放了积极的信号。要知道,与其他几大联赛比起来,英超还是“保守派”。看看意甲、西甲吧,岂止是衣袖,有些俱乐部就连球衣背面甚至球袜都已经被商业广告攻陷。


当然,在俱乐部钱袋鼓起来的同时,我们也要思索一个问题,过度的商业开发对一个职业联赛来说真的好么?毕竟球迷的接受度也要考虑。另外,具体到英超联赛来看,商业体系的完全放开带来的就是贫富差距进一步拉大,因为豪门的吸金能力要远远强于中小球会,这种局面想必也是英超职业联盟不想看到的。


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