全民体育潮,LED照企如何玩转国内外体育营销?

放眼业内,除跳水看雷士外,照明圈已有英超看三雄,葡甲看雷曼,中超看艾比森,欧冠看联建等说法。显然,在全民体育潮之下,体育营销已在照明行业内刮起了一阵旋风。

2017-03-20 08:30 来源:广东LED 0 72192


与奥运冠军陈艾森同时闪耀在2017年世界跳水系列赛广州站的,还有国际泳联官方合作伙伴和冠名赞助商——雷士照明。放眼业内,除跳水看雷士外,照明圈已有英超看三雄,葡甲看雷曼,中超看艾比森,欧冠看联建等说法。显然,在全民体育潮之下,体育营销已在照明行业内刮起了一阵旋风。

  

体育产业的春天来临?


从2016年国家密集出台的政策我们不难看出,国家在体育基础设施建设方面将持续大力投入;继续大力倡导全民健身运动并鼓励和调动人们对于体育、旅游、文化产品的消费;在冬奥概念下,国家将继续大力倡导冰雪运动;体育和旅游的跨界融合已经是大势所趋,体育、文旅的结合度将越来越高。


去年7月,国家体育总局正式发布《体育产业发展“十三五”规划》(以下简称《规划》),提出要实现体育产业总规模超过3万亿,产业增加值在国内生产总值中比重达到1%,体育服务业增加值占比超过30%,体育消费额占人均居民可支配收入比例超2.5%等目标。


在基础设施建设方面,《规划》提出建设50个国家体育产业示范基地、100个国家体育产业示范单位和100个国家体育产业示范项目。


其中,全国市(地)、县(区)全民健身活动中心覆盖率超过70%,城市街道、乡镇健身设施覆盖率超过80%,行政村(社区)健身设施全覆盖。到2020年,新建县级全民健身活动中心500个、乡镇健身设施15000个、城市社区多功能运动场10000个,实现到2020年人均体育场地面积达到1.8平方米的目标。


到2020年,全国足球场地数量超过70000块,平均每万人拥有足球场地达到0.5块以上,有条件的地区达到0.7块以上。全国特色足球学校达到20000所。


过去,体育场馆的改造投入一直受限于场馆的持续运营没有很好的政策支持。也造成了后续相应照明改造的新增需求。据初步估计,随着体育产业迎来春天,LED市场需求达250亿元。除了提供产品外,在全民体育潮来临之际,众多照明企业也扎推体育营销,寄望搭上体育潮的顺风车做大影响。

  

体育营销的市场有多大?


当前,体育赛事,不论是顶级还是大众,越来越成为各类消费品牌推广的对象和载体;通过体育赛事提升品牌概念和影响力,从而提升产品销售转化率,已经是多数商家的共识。这都让体育营销的作用和需求加速增长。


作为连接体育产业B端和C端的中间环节,体育营销可分为两种类别:


第一,体育赛事、活动、联盟、运动员、球队本身的商务开发、经纪和广告的营销业务;


第二类,以各类不同的公司为主体,品牌主对体育赛事、联盟、球员中的广告投放、产品植入和商业合作等各类的营销活动。


在欧美成熟地区,体育营销早成为体育产业的大蛋糕。据WPP集团旗下统计机构IEG的数据,2015年全球赞助规模预计为575亿美元,北美地区所有类型赞助规模为214亿美元,其中体育赞助大约为148.8亿美元,占比达到70%。而这,并非体育营销产业链的全部。


据《体育赞助内幕》2016年9月19日发布的报告,来自12个欧洲顶级足球联赛的25支欧冠参赛队,2016-17赛季仅通过赞助这一项便收获28.5亿欧元。


具体到单一品牌,体育用品品牌Under Armour花在营销方面的费用从2012年的2.05亿美元上涨到2015年的4.178亿美元。在欧美成熟的商业体育世界里,体育营销一直扮演较重的分量和市场规模。


体育营销在中国市场亦非新事物。从1984年洛杉矶奥运会一炮而红的“东方魔水”健力宝开始,体育营销的案例开始在国内体育圈出现。2000前后的李宁,以及2008年奥运会TOP赞助商身份走出去的联想,都是在体育营销案例中留下浓墨重笔的企业。直至今年出现了万达战略合作国际足联、阿里巴巴冠名世俱杯、海信赞助欧洲杯,创造典型体育营销案例的本土企业在不断出现。

  

LED企业扎推体育营销


1、雷士照明:场馆照明解决方案+赛事赞助


据了解,自2013年7月正式签约国际泳联以来,这已经是雷士照明连续四年总赞助FINA世界跳水系列赛。2014年,雷士照明携手国际泳联举办了从北京、迪拜、伦敦、莫斯科、温莎到蒙特雷的六站赛事。2015年,作为国际泳联的官方合作伙伴,雷士照明在北京站、迪拜、喀山(俄罗斯)、伦敦、温莎(加拿大)、梅里达(墨西哥)六地留下身影,并推出一系列以雷士助力“点亮梦之旅”为主题的互动活动。2016年,FINA世界跳水系列赛辗转北京、迪拜、加拿大、俄罗斯四站,雷士照明与大家共同见证中国梦之队赢得了38枚金牌。


世界冠军陈艾森、任茜向雷士照明首席品牌官杜莹华女士及京东商城服饰家居事业部家具家长部建材部总监冯秀红女士 赠送签名T恤纪念品


雷士照明的体育营销之路,光彩四射,从2008年北京奥运会到点亮2010年南非世界杯、广州亚运会、照耀2012年伦敦奥运会,再到闪耀2016年里约奥运会,雷士体育营销之路不断深化和拓展。在这些大规模的国际赛事中,雷士照明以光环境专家和专业灯光解决方案,为推动专业场馆建设和体育项目发展积极贡献力量。


2、雷曼股份:足球领域风生水起


2016年1月,雷曼股份宣布冠名葡萄牙职业足球甲级联赛,成为第一家冠名欧洲足球联赛的中国企业。同年6月,雷曼股份实际控制人李漫铁收购澳超纽卡斯尔喷气机足球俱乐部100%股权,成为第一位在国外第一级别联赛100%拥有一家足球俱乐部的中国人。


3、奥拓电子:全面发展


2015年9月,奥拓电子宣布与国际篮联达成全球战略合作协议,围绕体育营销新业务、体育电子新产品等进行合作。此外,奥拓电子还为2015年深圳国际马拉松、重庆2016年足协超级杯、2016年海南中国青少年高尔夫未来之星等赛事提供服务。


4、三雄·极光:牵手曼城


日前已经完成上市申购并公布中签号的三雄极光,也是“体育爱好者”。从赞助CBA中国男篮职业联赛,冠名CBA篮球队,到与曼彻斯特城足球俱乐部签署战略合作协议,成为曼城在中国区的首个官方合作伙伴。通过成为曼城俱乐部中国区合作伙伴,三雄极光将会参与曼城俱乐部一系列即将到来的市场和球迷活动。同时,二者还将在共享宣传资源,俱乐部独家幕后花絮及场边广告投放等方面增强合作。


5、艾比森:4年1.3亿赞助中超


早在2016年11月,中超公司与深圳市艾比森光电股份有限公司在北京正式签订赞助项目协议,艾比森向中超公司支付赞助费并免费提供led全彩显示屏硬件设备、软件以及配套服务,以获得包括赛场权益在内的供应商赞助权益。双方期限从2017年1月1日到2020年12月31日。


6、联建光电:增资控股Artixium


2016年,联建光电发布公告:全资子公司深圳市联建光电有限公司使用自有资金不超过1,200万美金增资ArtixiumDisplayLimited,获得其60%股权。Artixium是全球领先的led显示屏供应商,销售渠道覆盖欧美显示屏市场,产品包括球场屏、演播厅屏、租赁屏等,产品成功应用于欧洲冠军杯、欧洲冠军联赛等欧美大型体育赛事领域以及明星演唱会领域。收购Artixium将增强公司的产品设计及创新能力,拓展欧美文化体育市场。

  

机会在哪里?


未来2019男篮世界杯、2022亚运会、冬奥会等大型赛事将在国内举办,对高水准场馆需求陡增,供给端技术不断革新。体育场馆改造将围绕硬件升级和软件创新两大主线展开。硬件的升级包括照明系统、显示系统等将为国内照明企业提供巨大的发展机遇。除此之外,随着全民体育潮的兴起,除了顶级的职业体育赛事和商业体育赛事之外,大量层出不穷的民间赛事和新兴大众运动健身领域,也将成为照明企业提升品牌概念和影响力、提升产品销售转化率的重要机会。


当然,正如业内认识所说,体育营销并不是一味盲目地赞助体育赛事,需找寻品牌和赛事的最佳契合点。照明企业在考虑体育营销的时候,需要考虑企业文化精神、体育赛事的发展趋势、目标消费群众等问题。


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