体育营销,地板行业也疯狂

不断提升产品的品质、重振市场信心固然重要,但在另一方面,如何通过营销来让更多的消费者知晓自己,塑造品牌形象,提升品牌的信赖度也成了许多地板企业所关注的重点。

2017-03-17 15:52 来源:禹唐体育 0 61367


禹唐体育注:

每个企业发展到一定程度,就会迎来一个瓶颈期。除了产品本身的品质外,如何提高品牌知名度与影响力也是各家所要面对的难题。作为家居建材行业中的一份子,我国的地板企业在近年来遇到了不小的挑战。市场低迷、销售乏力、利润下降、经销商流失等一系列难题都给地板行业带来了重创。


受地热门、美国毒地板、政府部门发布的风险预警等事件影响,中国消费者对于地板行业的信任度出现了一定的下降,与此同时,进口地板品牌大量涌入中国市场,也给众多国产地板行业带来了更多的挑战。


在这样的背景下,不断提升产品的品质、重振市场信心固然重要,但在另一方面,如何通过营销来让更多的消费者知晓自己,塑造品牌形象,提升品牌的信赖度也成了许多地板企业所关注的重点。



在目前国内的营销资源选择上,相比体育,娱乐才是更多企业的选择。毕竟无论是从受众人数,还是效果统计而言,娱乐都有着一定的优势。然而对于地板行业来说,体育这种能够树立正面、积极、阳光形象,且风险相对较低的营销资源,才是他们更好的选择。因为在除了扩大影响力与知名度以外,树立可靠与正面的品牌形象也是地板行业在市场推广时不得不考虑的一个方面。


而在体育营销资源的选择上,国际性的体育赛事无疑拥有着顶级的品牌背书能力,因此也成为了有实力的地板企业的营销首选。


最近,德尔地板正式成为了2017国际冠军杯中国赛的高级赞助商,继成为皇家马德里赞助商、北京奥运会供应商、中国国家击剑队高级赞助商之后,再次发力体育营销。



作为世界足坛每年夏季的主流商业赛事,国际冠军杯正吸引着越来越多的豪门参与其中。今年7月18日至24日,包括AC米兰、多特蒙德、拜仁慕尼黑、阿森纳、国际米兰在内的五家欧洲顶级俱乐部将分别在广州、上海、深圳、南京进行四场顶级对决。嘉达利锋运营高级副总裁高思恒在接受禹唐的专访时表示,“今年,我们有了更多的俱乐部参赛,阿森纳更是首次参加ICC,我想每场比赛都有其精彩之处。”


另一边,身为赞助商代表的德尔未来董事兼地板产业执行总裁姚红鹏在接受腾讯家居的采访时表示:“这次我们选择赞助2017年国际冠军杯的赛事,首先是因为德尔一直都和体育方面有紧密的合作,其次这次来参赛的都是国际顶尖的豪门俱乐部,在新的大环境下,我们企业也需要更加积极地走出国门,拓宽国际视野,来面对未来更多元的竞争。”



“此外,国家提出供给侧改革对我们企业发展也提出了更高的要求,要求我们企业的管理、我们的产品品质、我们的服务向着全球顶尖水平发展,所以我们认为这次赛事是一个非常好的契机,我们也希望能够把这些优秀球队、顶尖赛事,包括其他赞助商像奥迪、DHL、阿联酋航空这些优秀品牌的一些值得学习的东西引入到我们企业的发展中来。当然,从品牌角度来说,这次赛事的每场比赛都会吸引很多观众,对于我们品牌宣传推广方面也会有很大帮助。” 姚红鹏这样解释德尔地板此次的营销选择。


德尔地板在当年曾携手皇马,而去年,他们的同行菲林格尔则选择与拜仁达成合作。2016年12月29日,拜仁慕尼黑正式宣布菲林格尔成为俱乐部新的中国区域赞助商。此次菲林格尔和拜仁慕尼黑签约三年到2019年底,除了使用俱乐部品牌进行推广外,菲林格尔还将在中国进行多种定制化销售方案,并且通过电视等多渠道,在全国范围内对双方的合作进行宣传。



上海菲林格尔木业股份有限公司总经理刘敦银表示:“双方共有不断追求进取,不断改变历史,创造全新纪录的精神。正如拜仁慕尼黑队歌Forever Number One(永远第一),菲林格尔的理念是永远领先一步,这就是两个品牌合作的主要原因。我们坚信,共同的合作将使我们相得益彰,共同携手开启新的百年传奇!”


不难发现,欧洲足坛的顶级俱乐部对中国的地板行业仍有着极大的吸引力,而在欧洲足球外,NBA无疑也是世界体坛中的顶级赛事资源。作为一个在中国拥有数以亿计球迷的赛事,NBA自然也会受到地板企业的青睐。去年三月,融汇版图地板的logo出现在了小牛主场美航中心的场边,而做客美航中心的,则是夺冠热门金州勇士队。



勇士的现象级表现再加上库里的明星效应,使得勇士成为NBA最受关注的球队之一,中央电视台也因此加大了对勇士比赛的转播力度。而达拉斯小牛作为一支西部劲旅、季后赛常客,在中国同样不乏拥趸。再加上该场比赛的时间恰好是周六上午,是球迷观看NBA比赛的黄金时间,这就保证了电视上的品牌曝光能够被更多潜在用户接收到。


据禹唐的周收视数据报告显示,该场比赛的收视率在当周是所有NBA比赛中最高的,而且远高于其他场次的比赛。除了CCTV5,腾讯体育也在网络平台上直播了这场比赛,综合全部的曝光量来看,有超过3000人观看了这场比赛。作为合作的促成方,禹唐体育展现了精准选择体育营销资源的专业性。


可以说,融汇版图地板投放NBA单场场边广告为其将来进一步的体育营销打下了良好的基础。品牌通过与国际知名赛事联姻,不但提升了在国内的品牌曝光度,还有效地打开了国际市场窗口,为品牌进一步开拓国际市场增添了动力。事实上,融汇版图地板正在积极拓展开外市场,目前来看仍主要集中在亚太地区,未来要向欧美市场发展,体育自然是一个营销利器。



除了以上三家外,我们也都知道CBA江苏男篮的大东家肯帝亚集团。与此同时,贝尔地板连续数年赞助“波利杯”中国羽毛球大师赛,同样赞助过中国羽毛球大师赛的,还有凯莱地板。此外,他们还涉及了中国排球大奖赛、中国乒乓球联赛、女足比赛等多项国内顶级体育赛事的赞助。


英利奥是2017-2019年亚洲羽毛球联合会独家场地、器材供应商;大卫地板赞助过中国男子排球赛,协办过全国乒乓球锦标赛;大自然地板赞助过国家自行车队;欧圣地板曾携手国家体操队;福人地板赞助过国家击剑队与贵州当地的各类足篮球赛事,而扬子地板也一样在安徽滁州尝试过赞助当地的路跑赛事。


虽然相比汽车、快消品、金融等行业,地板行业的公众关注度并不算高,但他们对体育营销的积极投入还是让更多人知道了他们的品牌,在实际消费过程中,公众也更易选择有体育营销进行背书的企业。



因此,在地板行业不断发展转型的过程中,体育营销的作用正日益凸显,而在未来,体育营销也必然会持续刺激地板行业的更新换代。


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