易建联和王仕鹏是他合伙人,制作高品质篮球教程,一年获百万用户

当资本的战火蔓延到了体育领域时,董砾意识到允许自己出来做一番事业的大环境已经具备。带着对于篮球的热爱的初心,他向PPTV递交了辞呈,加入创业大军。

2017-03-09 15:30 来源:接招 文/杨浩林 0 93544


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一个皮肤黝黑的少年,在大雨倾盆的篮球场上,独自一人捧着一颗光滑的篮球,一遍一遍地练习着翻身跳投,将球投向没有篮网的篮筐。当董砾在回忆自己的少年时代时,这个略有些滑稽的画面总会出现在他的脑海中。这个皮肤黝黑的少年正是董砾本人。

 

学生时代的董砾和大多数的篮球爱好者一样,一有空就会到篮球场上释放自己过剩的精力。2003年从上海戏剧学院毕业以后,董砾将自己的爱好变成了职业,进入了五星体育篮球组。在体育媒体工作的13年间,他的角色不断切换,做过编辑、记者、解说、制片人、主编、商务总监以及PPTV第1体育总经理。

 

董砾经常开玩笑说,在五星体育工作时,他遇到过的最大一份合同是80万人民币,但是在担任PPTV第1体育总经理的一年多时间里,他经常拿起电话就是2000万美金起。

 

2014年10月国务院46号文件的出台,使得体育产业飞速发展。5万亿元的产值吸引了各路资本与创业者入场,体育赛事版权费也飞速上涨。已经在体育行业工作了13年的董砾切实地感受着这场变化,他发出了「历史把我们推着向前」的感叹。

 

当资本的战火蔓延到了体育领域时,董砾意识到允许自己出来做一番事业的大环境已经具备。带着对于篮球的热爱的初心,他向PPTV递交了辞呈,加入创业大军。

 

在姚明即将当选篮协主席的那段时间里,董砾也经常会和好友姚明进行一些交流,「其实我们的目标和姚明是一样的,从他的角度他看到的是中国篮球整体的发展,他要考虑如何让中国男篮的水平提高,让CBA联赛的商业价值变得更高,这是他现在眼中篮球的样子。他相当于是在为中国篮球做最顶层的设计,而我们就是在为绝大多数的篮球爱好者提供一些他们想要,但是却没有人帮他们实现的东西。」董砾告诉《接招》。

 

结合着自己小时候打篮球的一些经历,董砾决定从篮球教学切入篮球这个细分领域,为篮球爱好者提供一些「从来没有人给过的东西」。

 

这个「从来没有人给过我们的东西」就是一套系统的篮球训练教程。「每个喜欢打篮球的小朋友可能都会遇到这样的问题,他们没有接受过系统的训练,也不知道该如何提高自己。对于普通篮球爱好者来说,他们在一个人练球的时候还是很想要一个人来指导你到底应该怎么练,这就是我们的切入点。」

 

这个思路也得到了很多篮球圈内朋友的认可。篮球巨星易建联和王仕鹏;前中国女篮主教练张大维指导;CBA深圳男篮总经理刘宏疆;盛世体育董事长许建军以及上海的合伙人张帆很快也以合伙人的身份加盟了董砾的创始人团队。


这个握有篮球圈方方面面顶级资源的「全明星」创始团队分工明确,易建联会参加壹球组织的各种线下活动;王仕鹏除了会参加壹球各种活动之外,还在退役之后全职加入了壹球,担任首席内容官;刘宏疆负责联络篮球圈内部的资源;张大维指导则作为所有篮球教学内容产出的审阅者和组合者,为壹球编排了一整套训练教程。

 

董砾作为一名知名媒体人,又拥有管理经验,强大的合伙人团队也让壹球的前景具有了巨大的想象空间,很多投资机构对董砾表达了投资意向。经过团队的慎重考虑之后,董砾决定接受来自光源资本的1500万天使轮投资。而那时壹球作为一个从线上内容切入的公司,连自己的微信公众号都没有。

 

2015年12月,壹球正式开始了公司化运营,并开始着手进行篮球教学视频的录制工作。2016年1月1日,壹球公众号发出了自己的第一篇文章《2016,我想更爱篮球一点》,宣告了壹球这个品牌的正式问世。


2016年4月,壹球APP正式上线,包含了由张大维指导编排的一整套篮球的基础性纵向课程,并逐步上线了易建联、王仕鹏、「白巧克力」威廉姆斯、穆迪埃等球星录制的明星课程。系统还可根据用户输入的身高、体重、鞋号、球场位置等信息为用户精准推荐视频教程。除了基础性的纵向课程外,壹球还签约了训练过NBA顶级球星的美国训练师,录制有针对性的横向课程。

 

壹球的线上训练课程已经成为了全世界篮球教学中最为系统最全面的一套课程,目前还在不断完善之中。董砾也已经可以很自信地宣布壹球成为了全世界最好的线上篮球训练品牌。

 

除了为篮球爱好者提供了从来没有过的系统训练教程之外,壹球还做了几档「篮球爱好者一直想要却从来没有人做过的节目」。

 

壹球和腾讯体育合作制作了篮球节目《门道》。这是一档由专业球星或者顶级训练师逐步拆解NBA球星的招牌动作,像观众讲述其中门道并进行教学的节目,节目每期时长5-7分钟。由壹球进行制作,腾讯体育进行传播,节目会在腾讯体育直播的NBA比赛中场休息时进行播放。目前《门道》已经制作了超过50期节目,每期节目都会收获上千万的流量。

 

除此之外,壹球还在篮球直播节目上进行了尝试,制作了《Training Day》和《Game Day》这两档直播节目,在直播节目中著名解说员柯凡和王猛会接受最顶级的篮球训练师的特训,节目每周一期,两位平时嘻嘻哈哈的解说员在节目中直播被「虐」。每期节目在企鹅直播上面都会有超过30万观众围观。「对于王猛和柯凡来说,因为他们是解说员,所以篮球爱好者都知道他们,其次在训练的过程中,他们的好与不好其实都是普通篮球爱好者的样子。对于我们的直播节目来说,观众都很愿意来看,其次在商业化上也有很不错的表现,节目中有各种各样的赞助在里面。」

 

在线下赛事方面,壹球将目光对准了大学校园,将学校原有的院系杯和新生杯统一升级包装。整个2016年,壹球举办了两季「壹球大学巡回赛」,覆盖了全国30多个高校。在2016年5月进行的壹球大学生巡回赛决赛上,董砾亲自带队用8台摄像机这一超越CBA的制作标准包装了这场比赛,合伙人易建联和央视篮球解说于嘉现场解说了这场比赛。那场比赛让原本只能容纳200人的体育馆挤进了近千名观众,线上观众人数也突破了30万。

 

通过一年的时间,壹球已经通过篮球教程、篮球短视频节目、直播节目以及线下赛事打造出了自己的内容矩阵。目前壹球APP已经有了超过100万的下载量,壹球微信公众号已经有了超过20万粉丝。

 

壹球制作的篮球教程也得到了NBA官方的肯定,目前他们已经成为了「JR.NBA」的官方教育合作推广伙伴。「我们也大概成为了NBA在全世界唯一一家官方合作的篮球公司。」董砾告诉《接招》。

 

壹球为「Jr.NBA」制作的一整套针对中国小学到高中生的训练教材将于3月初在壹球APP上线,同时训练视频也将被送往全国20000所中小学用作教学。

 

目前壹球已经通过线上线下的广告赞助、训练营和衍生品实现了盈利,团队人数也已经扩充到了40人。这也让董砾对于2017年有了更多的展望,壹球将会启动下一轮的融资,业务也将向篮球领域更广度的方向扩散。


壹球目前和几家知名体育品牌的合作也正在洽谈之中,不久后就将正式宣布。


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