探索运动大数据背后价值链,动享网要做先行者

运动爱好者从下单到场馆到离开,整个过程不需要人工服务,并且在场馆内运动过程中产生的数据,都能够被采集到,再通过App把数据提供给用户,并提供专业指导和运动处方,甚至进一步推荐产品和服务。

2017-03-02 14:00 来源:亿欧 文/池源 0 15670


禹唐体育注:

在万物互联的时代,所有人都将与流程、数据和事物更加紧密地联系在一起,创造出新的功能和价值。这个趋势将贯穿于我们的全部社会生活中,在体育运动领域也是如此。


试想一个场景:你计划去打羽毛球,从预订场地到进场再到运动和后续的相关服务,都能够通过数字化设备接受服务。同时,智能硬件在你打球的过程中记录下你的挥拍轨迹、击球点、步伐以及血压、血糖、消耗的热量等一连串运动和健康数据,在运动过程完成后再给予相应的专业指导和运动处方。


这就是动享网所设想的“智慧体育”。


动享网CEO庄全在2015年8月作为创始合伙人与韩潇和于斌一同创立动享网,他之前在做智慧城市,专注于智慧医疗板块,横移到智慧体育上也驾轻就熟;韩潇作为董事长,曾经是羽毛球国青队成员,有着丰富的体育板块资源;于斌从事互联网行业多年,负责公司的市场开拓。


试错O2O订场


在创立初期,动享网的目标定位是一家运动O2O平台,向C端用户提供场馆预订和约教练等服务。


2015年10月,刚刚成立两个月的动享网获得了银江资本的战略投资,在此之后对平台的线上功能以及APP开发进行了完善和升级,在线下则开始征集场馆资源。


当时,场馆预订领域的O2O项目还处在高峰的尾巴上,大量平台通过烧钱补贴的粗犷方式圈用户、圈场馆。


面对这种竞争环境,庄全承认动享网也算是走过弯路:“当时为了填充线上平台、拓展场馆资源,我们确实也有过一定的补贴。但是我们的补贴并不是纯粹的烧钱,最主要是在场馆的智能化硬件上给予补贴,我们把这个钱叫做市场推广费。一方面,我们给场馆钱,他在场馆内植入动享网的品牌;还有我们为场馆提供软件,让他们帮忙做线下的市场推广。”


尽管曾经进行过补贴,但是动享网与其他场馆预订平台最大的不同就是拥有自建场馆。


“自己建场馆的模式虽然在前期看起来有点重,但是它的用户粘性强,而且业务植入很方便。我们希望做一批样板案例,今后向市场推广,做加盟的模式。目前我们在全国10个一二线城市拥有10个自建场馆”,庄全介绍,“我们已经入驻了全国30个城市,跟超过1000家场馆建立了合作。”


“场馆目前仍然是我们进行线下业务开拓的核心,我们以场馆作为落脚点。”庄全说道,“在线上,我们的App现在用户量超过10万,日活达到将近5%。”


从成立开始,动享网用了三个月的时间专注做订场馆和约教练,但是之后却发现切入点出现了偏差。“场馆和教练并不是高频的需求,它们现在对于我们来说只是资源,就像场馆是我们进行品牌植入的场景,我们要打造的是一个运动休闲的聚集地。”


探索智慧体育


在察觉到一只脚已经迈进坑里之后,动享网及时进行调整,在2016年初确立了做“健康运动大数据服务平台”的转型目标。


目前动享网的一切业务都是以大数据为核心。“我们在做的是智慧体育的概念,现在我们希望把智慧健康也融合进去。”


动享网的智慧体育概念的落地,仍然是依托场馆展开。


“我们现在在样板场馆里铺设了智慧场馆系统,包括零售、陪练、视频、健康等,形成一个体系。我们最终想打造的效果是运动爱好者从下单到场馆到离开,整个过程不需要人工服务。”庄全介绍道,“另外一个就是他在我们场馆内整个运动过程中的数据我们都能够采集到,再通过App把数据提供给他,让他对自己有所了解,下一步就可以再向他推荐产品和服务。”


据庄全透露,目前动享网在杭州的两个场馆已经搭建了这个智慧体系。“其实搭建这样一套体系的成本并不会很高,因为它是以软件为主,硬件的占比较小,我们提供一整套的解决方案。我们计划在今年铺设40个智慧场馆,这里面既有我们的自建场馆,也包括购买了我们智慧系统的加盟场馆。”


除了将场馆变得更加智能化,动享网还推出了自己的智能硬件,目前包括手环和羽毛球拍等可穿戴设备,面向用户售卖。“硬件方面我们并不是一锤子买卖:在通过硬件收集到了用户数据之后,通过数据分析再给用户反馈,这样的循环形成了较高的粘性。”


依靠智慧场馆,动享网得以向外延更广的健康板块拓展。除了在智慧场馆内进行运动之外,用户还可以享受健康服务,包括三个体系:健康评测、数据分析、运动处方;运动保险、运动保障;还有与国家体育总局合作的运动健康人工服务。


2017年1月,动享网获得了来自老鹰基金和钱塘体育文化基金的数千万元天使轮融资,之后将着力于自营场馆的搭建、线上App平台的改版以及场馆资源的开拓。


在明天到来之前活下来


目前而言,智慧体育的概念与现实接受程度之间还存在着一段距离,但是这反而给了动享网先行一步的空间。


“互联网的人口红利可能已经结束了,但是体育的人口红利还远远没有。而且随着体育人口的增加,又必然会带来健康人口红利”,庄全认为,“目前这个市场还不成熟,还需要一个演化的过程。”


“在这个过程中,我们首先要保证能够活下来。”庄全说。


要活下来,资金无疑是创业公司的生命线。目前动享网的营收来源主要有自营场馆、健康板块和硬件产品的售卖,据庄全透露,2016年公司的营收达到了千万量级。


“我们自建场馆的利润率比一般的场馆要高30%。第一,我们的场馆收费相对比较高,这是因为智慧系统的铺设带来的服务升级;第二是用户的充钱率也比较高,因为除了做运动之外还可以享受更多的健康服务。”


尽管已经有了几个成熟的变现点,但是创业初期的动享网,目前还是无法实现盈亏平衡,仍然处于投入阶段。“我们有计划过,当我们的自营场馆达到100家、加盟场馆达到1000家的时候,盈亏平衡点就会出现。”


“我们的变现点跟传统的体育运动是不同的,不是体育用品之类的消费,而是一个消费升级和服务升级。”庄全说,“未来我们最终的变现点一定是大数据,我们要打造一个运动管家的概念,而现在做的事情都是为了能更细化地采集到数据,无论是智慧场馆还是硬件产品还是健康服务。”


“其实现在有很多机构也都在找我们聊,需要用户的运动数据,因为国内现在在这方面是空白的。这是我们目前在做的事情,实际上我们已经沉淀了一部分数据,如何展现出来并最终变现是我们今年要着力做的”,庄全说道:“我觉得这是未来大数据时代一个方向,从互联网上半场结束到现在下半场开始,一直在提的就是消费升级。”


“如何在常规消费的基础上,给用户带来更多可消费的点,这是我们一直想要做的内容。”


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