专访海马赞助商代表 | 城市马拉松赛的营销经

对于一项城市马拉松赛而言,要实现商业的健康运营发展,赞助商的支持是相当重要的。因此,一向关注体育营销的禹唐也在现场采访了海南(三亚)国际马拉松赛的赞助商代表,聆听了他们对于此次赞助的种种看法。

2017-02-28 22:41 来源:禹唐体育 0 84929


禹唐体育注:

北京时间2月26日,2017海南(三亚)国际马拉松赛圆满落幕,埃塞俄比亚选手在比赛中大放异彩,包揽了男女组的冠军,19567名跑者在被视为“中国最美赛道”的三亚椰梦长廊边全情奔跑,尽自己所能冲击PB,也在跑步的过程中纵情享受了三亚独特的自然与人文风光。


作为此次赛事的媒体合作伙伴,禹唐在第一时间为各位带来了《中国最美马拉松开跑!看组委会如何用两年时间打造一个精品赛事》的相关报道。同其他国内的城市马拉松赛事一样,今年的海马之所以能够获得成功,离不开政府部门的支持。



从当天上午的活动出席嘉宾名单中,我们就可见相关政府对于该项赛事的重视程度与关注力度。包括海南省人民政府副省长王路、海南省人民政府副秘书长种润之、三亚市市委书记严朝君、海南省文化广电出版体育厅厅长丁晖、三亚市人大常委会主任黄少文、三亚市政府市长吴岩峻、三亚市政协主席容丽萍都亲自到场,考察了赛事的举办情况。


与此同时,全国政协教科文卫体委员会副主任、中国田径协会主席段世杰、国家体育总局田径运动管理中心马拉松办公室主任水涛的出席则进一步显示出官方对海马这项志在向大满贯赛事看齐的黄金赛事的期待。


值得一提的是,今年海马联合运营单位阿里体育的首席执行官张大钟也去到了现场。他告诉我们,无论是赛事期间对包括赛道在内的公共设施的使用,还是医疗组的配备、安保力量的支持,都离不开政府的支持。当然,政府给予的支持还包括了一定的资金补助,而作为回报,他们则对赛事的发展质量提出了标准。



阿里体育副总裁魏全民表示,就此次赛事的商业运营情况而言,除了政府补贴以及19567名跑者带来的报名收入外,其收入与投入基本处于一个持平状态。这其中,招商所得的收入是今年海马能够实现盈亏平衡的重要原因。据魏全民透露,此次赛事的整体招商时间约为一个月,在这短短一个月内能够携手这些企业,他们对此感到满意。


不难发现,对于一项城市马拉松赛而言,要实现商业的健康运营发展,赞助商的支持是相当重要的。因此,一向关注体育营销的禹唐也在现场采访了海南(三亚)国际马拉松赛的赞助商代表,聆听了他们对于此次赞助的种种看法。


在今年的海马上,我们在赞助商名单中看到了姿美堂的身影。这是一家成立于2009年的企业,主营功能性保健产品,在“绽放健康色彩”的品牌理念指引下,致力于提供各种功能性健康改善解决方案。



在姿美堂集团副总裁朱广超看来,海南(三亚)国际马拉松作为一项国际黄金赛事,参加者都是一些崇尚健康、热爱生活的人士,这与姿美堂的“绽放健康色彩”的品牌理念是不谋而合的:“姿美堂集团下属有7个品牌,超过100种单品。我们希望可以挖掘健康的美,并为崇尚健康美的消费者提供最安全、有效的功能性产品,我们也希望通过这次海南(三亚)国际马拉松赛,把我们的健康理念传递出去。”


为了实现这样的目标,在此次海马上,姿美堂派出了三百余人规模的美女跑团团队,并与三亚马拉松协会联合,推出了斑马跑步T恤,成为了海马赛道上的一大风景线。


此外,姿美堂还为近两万名的跑者提供了补给装备,他们不仅在每个赛段的补给站设立站点,为运动员准备了蛋白粉、胶原蛋白等补充能量的饮品,还在终点为选手们准备了缓解疲惫的冰桶,多名女性选手跑到终点后一边用冰桶缓解疲劳,一边敷上姿美堂的面膜享受成功后的惬意,这是很多专业运动品牌都不曾想到的细致,也是其拉近与消费者距离的一大方式。



朱广超告诉禹唐:“三亚确实是一个很热情的城市,人们很有激情,赛事也很热烈。而我们的产品大规模地供跑者使用,体现了产品自然、安全、无激素的特点,这些特点也通过了赛事的严格检验。”


据悉,姿美堂的产品自2015年成功入驻屈臣氏后,于当年被评为屈臣氏最受消费者喜爱产品,去年的累计客户数更是超过了361万。但随着产品的销售量到达一定的瓶颈,姿美堂也意识到了品牌宣传的重要性,因此从今年开始,他们以海马为起点,渴望以体育营销为突破口,带动品牌知名度与美誉度的提升,并最终促进产品销量的持续增长。


与姿美堂“绽放健康色彩”的理念相比,本次赛事另一个重要赞助商雷克萨斯则更强调马拉松的耐力属性。据海南嘉翔雷克萨斯汽车销售服务有限公司三亚分公司总经理杨倩倩透露,近年来,雷克萨斯正主导着全混动力时代的到来,而他们在研究混合动力的技术上已经花费了超过四十年的时间,因此可以说是一个持续、凸显耐力品质的工作。而马拉松也恰恰是一项凸显参与者耐力与坚韧品质的运动,因此就品牌调性而言,两者有着极高的契合度。



与此同时,考虑到三亚作为一个国际旅游岛,其面向的人群也是非常广泛的,而海马的报名参赛者同样来自五湖四海。据悉,此次赛事的报名者中70%均来自岛外,其中不乏来自法国、新加坡、日本的跑者及港、澳、台同胞,凸显了海岛马拉松将体育与旅游相结合的一大特征。


因此,雷克萨斯方面也希望借由海马这样一个国际性赛事的平台,通过自己的赞助与品牌曝光,来提升品牌的知名度与美誉度,强化自己的品牌文化。而这一切,当然也需要通过与赛事的融合来进行体现。


“我觉得此次还是举办得非常成功的。我自己跑完了一个迷你马拉松后,就有了这样一个切身的体会:首先,主办方对于此次赛事的组织非常有序,其次,我每跑到一公里,都会有一些啦啦队、特色节目来给我提供支持。我平时很少跑步,但每当我快跑不下去的时候,只要听到呐喊声,就又会继续坚持。我觉得大家对于整个赛事的参与是很有活力的。”杨倩倩这样描述她对于赛事的整体观感。



另一方面,在雷克萨斯的计时车的指引下,品牌与跑者也实现了动态的互动。“例如在中超这样的观赏性赛事中,我们可能只会将车辆摆在那里,是一个静态的展示,但在海马这样的赛事中,雷克萨斯的计时车就像领跑者一样,与其他参赛者一同参与到了这个赛事中,是一个动态的陪伴。”杨倩倩告诉禹唐,“通过跑者自己的感受,以及央视等媒体的转播,大家会对雷克萨斯尤其是混合动力的一些车型有了更多的认识,那么三亚的市民、旅游者,乃至全国的观众也都会看到这些,因此携手海马对于促进我们的销量也是有积极作用的。”


最后,杨倩倩也希望在未来,双方能够在沟通上更进一步,将合作趋于完美:“通过这次合作,我们对彼此有了更多的了解,而在未来,我们希望双方的合作能像我们的品牌理念‘矢志不渝,追求完美’一样,更上一层楼。”



今年的海马已经圆满落幕,但对于赞助商们而言,还需要做更多的跟进工作,以使自己的赞助权益得到最大化的保障。而对于中国如今火热的马拉松赛事来说,它们与众多愿意参与其中的企业方的磨合才刚刚开始。在赛事和企业的结合中,我们看到了中国体育营销的一片蓝海。


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