灌篮公园:跨界打造生活方式 “反哺”购物中心人流

在全民健身、消费升级的时代,运动已经成为一种生活方式,消费者对运动场所的需求也越来越强烈,购物中心也开始“争鲜”抢占“运动经济”,运动越来越娱乐化,娱乐也越来越运动化。

2017-02-28 14:00 来源:赢商网 作者/照实 0 38510
在全民健身、消费升级的时代,运动已经成为一种生活方式,消费者对运动场所的需求也越来越强烈,购物中心也开始“争鲜”抢占“运动经济”,运动越来越娱乐化,娱乐也越来越运动化。

灌篮公园:跨界打造生活方式 “反哺”购物中心人流


除了司空见惯的滑冰场、健身中心之外,充满刺激与科技感的新兴运动娱乐业态成为新晋“小鲜肉”,如马术、高尔夫、保龄球、射箭……赢商网通过采访目前热门的运动品牌,了解这些品牌的经营情况和创新点。


在“动”起来成为一种时尚后,正在加大体验业态占比的各大购物中心向运动品牌抛出了橄榄枝,而新兴运动品牌、创新运动品牌尤受青睐。位于成都富力广场9楼的灌篮公园,就以创新性的跨界,将篮球主题和社交、休闲、餐饮等元素融合,成为该购物中心独特的一道风景线。


在口碑传播中得到越来越多篮球爱好者认可的灌篮公园,与同类业态相比创新点在哪儿?品牌是如何满足衍生需求的?作为品牌的先行军,该店是怎样实现营收平衡的?针对这些问题,赢商网对灌篮公园主要创始人之一的付鲸侨进行了专访,希望通过对灌篮公园商业理念与运营模式等方面的解读,能为更多运动品牌与购物中心的“联姻”提供借鉴和思考。


将爱好发展成事业 2017年还将布局3-4家门店


创立品牌的初衷,并没有太多的商业成分。付鲸侨告诉赢商网,自己的团队作为一支业余篮球队,经常面临没有合适场地的尴尬。因此,想有一个自己的主场、同时给其他篮球爱好者提供一个很好的运动体验场所的想法,成就了灌篮公园。


之所以将品牌命名为灌篮公园,是在突出篮球主题外,付鲸侨更想给消费者一种“它不是单纯打球的地方,里面还囊括了很多休闲内容”的印象。他希望,在灌篮公园的消费者能感受到的是轻松、愉悦的氛围。赢商网了解到,灌篮公园虽没有像露天传统篮球场那么大的场地或看台,但音响、摄影、LED大屏等篮球相关配套硬件的条件却要好很多。


面对赢商网关于品牌首店为何选址成都富力广场的疑惑,付鲸侨解释道,选择和购物中心合作,是因为它们在前期选址上会充分考虑到交通、人流等问题,甚至还能给品牌提供一些娱乐、餐饮方面的配套。“篮球相关的运动品牌在选址时,层高、面积、交通、租金是最重要的四大要素,而成都富力广场各方面综合条件都比较理想。”


灌篮公园目前仅有成都富力广场店已经呈现,但付鲸侨透露,2017年将在成都东南西北不同方位的购物中心再布局3到4个店。此外,品牌还与华润等知名商业地产商有沟通,计划在其他城市拓店,在5年内要布局30个左右的门店。“现在我们主要考察黄河以南的南方城市,因为北方城市受制于冬季气侯条件,我们这种利用购物中心闲置广场、楼顶、平台等空间来打造的半封闭式场馆并不适合。”


灌篮公园:跨界打造生活方式 “反哺”购物中心人流


以篮球为纽带 跨界打造一种生活方式


赢商网发现,灌篮公园不只是简单的室内高空篮球场,还创新性地设置了一个相对豪华的球迷吧,做了一个跨界的发展。付鲸侨表示,自己希望通过体育运动和商业的结合,形成一个成都篮球人聚集的地方。


在付鲸侨看来,灌篮公园除了是跟购物中心结合的一个运动场所,更是一种以篮球运动为主题的社交平台。“除了打球,球迷吧还可以实现球队的聚会、球员的休息、朋友间的闲聊等等功能。”他相信,灌篮公园更多的是以篮球为纽带,延伸各种需求,串联喜欢篮球的人的一种生活方式。


“我们的这种跨界组合,甚至北京、上海的一些消费者也觉得比较新颖。”付鲸侨笑言,虽然上海有类似的球场+球迷吧的组合,但它们的占地面积、资金投入等都不能和灌篮公园同日而语,球迷吧也仅作为它们的一个单纯休息区域。“我们自己场地的主体大概有2000平米,加上富力提供的作为配套的游泳池、健身房,总的活动区域接近4000平米。”


付鲸侨还告诉赢商网,“看球的人喜欢热闹,加上成都有1000多支业余篮球队,每年还会举行各种各样的周年庆、生日聚会等等。这就意味着,这个业态有一个很好的市场空间。”


重复消费率超30% 运动品牌“反哺”购物中心


球场投入大、回收周期慢,基本很难盈利,从商业上而言没有办法循环。因此,灌篮公园采取了多种经营方式来实现营收平衡。值得一提的是,与坪效低而频繁遭更替的传统运动品牌不同,灌篮公园作为主题性运动品牌,属于目的性消费,它对商业项目的人流并没有太大需求,反而是一种人流输出状态。


除了收取场地费用,灌篮公园还延伸出培训、承办比赛等业务,而球迷吧提供的餐饮、酒水也是收入来源之一。另外,灌篮公园还和国外机构合作,打造专题出国旅游。“通过多种形式经营,增加单店的收入水平,而球场收入仅占比20%-30%。”付鲸侨表示。


事实上,目前的灌篮公园还处于试营业状态,但营收已达到前期预期。“成都富力广场店是我们品牌的首店,所以我们用了3个多月来试营业,在这个过程中不断进行调整。”付鲸侨表示,该店将在3月底或4月初正式营业,之后的月均营业额将有所提高。“目前我们仅两个球场在运营,随着另外两个在建球场的投入使用,该店之后的营业额会比现在试营业高很多。”


在付鲸侨看来,篮球圈作为一个小圈层,通常以口碑宣传的小众营销为主,对购物中心的人流并不是特别看重。“灌篮公园的团队在圈内的认知度比较高。目前仅在试营业期间,消费者的重复消费率就已达到30%左右。”此外,他还表示,以往成家立业的打球者打球时很难兼顾家庭,但在位于购物中心的灌篮公园,不会再出现这种尴尬。“我打我的球,老婆逛她的街,小朋友有儿童乐园……”付鲸侨认为,这种各取所需,实际上也是对购物中心人流、消费带动的一种新模式。


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