从裸奔到火爆,中超联赛今非昔比的赞助市场

比起当年无奈“裸奔”的情景,如今的中超联赛自然已经脱胎换骨,成为了赞助商们争相抢夺的香饽饽。

2017-02-24 14:33 来源:禹唐体育 0 59529


禹唐体育注:

再过不久,2017赛季的中超联赛就将重燃战火,与上赛季相比,本赛季的中超看点丝毫不减:恒大能否将六连霸的伟绩继续,或者上港、苏宁等队长江后浪推前浪?而近年来连连惊险保级的泰达、辽足与亚泰今年表现又会如何?此外,高拉特、佩莱、扎哈维、马丁内斯、浩克、伊尔马兹、伊哈洛、特维斯、帕托、奥斯卡、拉米雷斯等一众外援的表现也值得我们期待。


随着近年来中国资本在足球上的投入愈加频繁、规模日益增长,中国足球已经实现了对世界足坛的搅动,纵然在这背后也有不少对中国资本“人傻钱多”的批判,但不可否认的是,正是借助金元政策,中国足球以及作为其中代表的中超联赛,才得以在亚洲乃至世界足坛获得更大的影响力与话语权,并为开展青训工作,真正提高中国足球的硬实力提供了一个契机。


在这样的背景下,中超联赛也被业界视作目前国内最有赞助价值的职业体育赛事,比起当年无奈“裸奔”的情景,如今的中超联赛自然已经脱胎换骨,成为了赞助商们争相抢夺的香饽饽。


从万宝路到中国平安


据时任中国足协副主席的王俊生在其所著的《我所知道的中国足球》一书记载,1992年,中国足协召开了“红山口会议”,在会议上,王俊生大胆提出了引入赞助商这个极具市场意义的概念。而从1994年起,IMG作为这项赛事的推广商,成功地撮合了万宝路与中国足球职业联赛的合作,双方的合同价格总额为700万美元。



1994年到1998年间,中国现场观战的球迷人数年均高达300万人,而1996年甲A联赛的场均观众人数更是一度达到了2.3万,可以说万宝路与中国足球职业联赛的合作相当成功。可惜的是,受1995年国家工商总局《烟草广告管理暂行办法》的限制,万宝路作为烟草企业不得刊发广告,由此,万宝路就不得不在合约到期后退出与中国足协的合作。


然而,接替万宝路成为甲A联赛第二任赞助商的百事可乐却没有收获预期中的效果。在花费4600万美元与中国足协签订了五年协议,邀请周杰伦、郭富城等人助阵联赛开幕式,并为联赛专门写了那首《动起来》后,百事可乐却接连遇到了诸多不如意之事。



因世界杯比赛而变得支离破碎的联赛赛程、升降级制度被取消后对球市产生的打击、健力宝接手深圳平安队后的行业竞品进入、颁奖仪式的乌龙以及中国足协和中央电视台的一度谈判未果,都促使百事可乐萌生退意。最终,百事可乐选择提前一年结束与中国足协的合作,IMG也随之淡出中国体育市场,之后福特宝取而代之,中国足协又找到了西门子移动来接替百事可乐。


500万美元冠名末代甲A,并以800万欧的价格买断首届中超联赛冠名权后,西门子移动——这个中超元年的主赞助商,也倒在了“假球”与“黑哨”的浪潮中,最终败兴而归。而面对一堆烂摊子的中超联赛,也只能自己吞下在2005赛季失去赞助商被迫“裸奔”的苦果。



在经历了2006赛季和英国新兴网络电话通信运营商爱福克斯宽带网络电话公司价值600万欧元,以及2007、2008两个赛季金威啤酒价值两年四千万人民币和一批啤酒的短暂合作后,中国足协找到了意大利品牌倍耐力成为新的冠名赞助商, 双方签订了一份为期三年的冠名赞助协议,总价值五千万人民币。然而,受到中国足球假球黑哨风波的影响,倍耐力决定提前终止与足协的合作,从而在2011年初,中超再一次面临“裸奔”的窘境。


好在万达集团及时救火,在联赛进行到近一半的时候,以3年1.6亿元的价格冠名赞助中超联赛。此外,他们还在每赛季拿出一千万的金额来赞助中超裁判员,从而避免了中超再次陷入“裸奔”的难堪境地。



2014年,中国平安以每年1.5亿元的价格,击败了大连万达、福特汽车、大众汽车与同洲电子等诸多竞争对手,取代了之前每年以5500万元冠名赞助中超三年的大连万达,成为了中超现周期的冠名赞助商。虽然当时同洲电子出价一度高达1.7亿元/年,但考虑到同洲电子的市场规模与盈利能力,中国足协和中超公司最终还是选择了携手中国平安,双方顺利合作至今。


新赛季中超联赛赞助商盘点


在上赛季中超联赛的开幕式上,作为冠名赞助商代表的平安集团品牌总监盛瑞生与中超公司董事马成全一同开启了新的赛季。为了更好地利用中超联赛的资源,平安推出了“财富运动会”线上品牌营销活动,探索起了产品与个性化互联网金融需求的结合,并开发中超球迷的专属理财产品、定制化运动险产品,打造平安体育营销的3.0时代。


但整体来看,平安集团在全面开发中超联赛的营销价值上,仍有着不小的提升空间。新赛季中超联赛马上就要开启,我们大可继续关注其新赛季的营销策略。



值得一提的是,近日,中超公司和中国平安还在深圳进行了续约谈判。据悉,如果不出意外,那么从2018赛季开始,中国平安将继续在新的赞助周期中,保持中超联赛冠名赞助商的身份。 由此可见,对于中国平安这样出产金融保险产品的企业来说,携手中超联赛这样的顶级体育赛事,能够助其扩大知名度与影响力,并让消费者对品牌产生信赖感,从而促成实际消费行为的产生。


在中超联赛的赞助阵营中,紧随冠名赞助商中国平安的,就是装备赞助商耐克了。从2009年到2019年,耐克以每年1500万美元的赞助费用加上为中超球队提供装备的方式,成为了如今中超赛场上曝光量最多的品牌之一。


2014赛季中超四队队服


至于中超的官方赞助商,则由福特(汽车行业,2014-2017,每年约4000万元人民币)、京东(电商行业,2014-2018,每年约3500万元人民币)、嘉士伯(啤酒行业,2013-2016,每年约2000万元人民币)、DHL(快递行业,2014-2017,每年约2000万元人民币)、红牛(功能性饮料行业,2016-2017,每年约2000万元人民币)与艾比森(LED产品服务商及体育资源运营商,2017-2020,每年约3250万元)组成。


而中超联赛的官方供应商及合作伙伴则包括了壳牌(石油能源行业,2014年起,每年约2000万元人民币),泰格豪雅(手表行业,2016-2020,金额不详)以及数据供应商Amisco等。



最后,就在北京时间2月20日,东方IC以近2000万人民币的价格,成为了中超未来三年的独家官方图片合作机构。在未来三年里,东方IC将为中超联赛提供所有赛事、活动、商务会议、宣传照的官方图片拍摄、制作、编辑服务,并负责中超图片版权在全球范围内的开发、授权、制作、销售工作。


结语:


不难发现,同过去相比,如今的中国职业足球顶级联赛在商业开发上早已今非昔比,各家赞助商对中超联赛的态度可谓是趋之若鹜。在未来几年内,包括U23新政在内的一系列改革措施将推动中国足球走在持续改革的道路上,而中超联赛多家俱乐部频频出手,不断引入大牌外援也引起了世界足坛的震动,使中超联赛拥有了更强的竞争力与影响力。


而这些赞助商们,自然也会随着中超联赛一起,见证中国足球的新时代。


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