中超、CBA、上港……情人节前后体育营销大事件不断

在情人节前后,连接着赛事、企业与消费者情感的体育营销也是大事件不断,今天,禹唐就带各位来做一个简单的盘点。

2017-02-16 13:00 来源:禹唐体育 0 63146


禹唐体育注:

2月14日是西方传统的情人节,表达爱意的方式有很多种,但无论如何,送礼物始终是必不可少的一种——以礼物为媒介,爱人们表达了彼此之间的羁绊。而在情人节前后,连接着赛事、企业与消费者情感的体育营销也是大事件不断,今天,禹唐就带各位来做一个简单的盘点。


首先先来看联赛方面。近日,中超公司和现有冠名赞助商中国平安在深圳进行了续约谈判。据悉,如果不出意外,那么从2018赛季开始,中国将继续在新的赞助周期中,保持中超联赛冠名赞助商的身份。 


2013年,中国平安以每年1.5亿元的价格,击败了大连万达、福特汽车、大众汽车与同洲电子等诸多竞争对手,取代了之前每年以5500万元冠名赞助中超三年的大连万达,成为了中超现周期的冠名赞助商。虽然当时同洲电子出价一度高达1.7亿元/年,但考虑到同洲电子的市场规模与盈利能力,中国足协和中超公司最终还是选择了携手中国平安。



至于新周期中的赞助金额,虽然目前仍未定论,但即使按照增长20%的一般情况而言,也将达到1.8亿元。可以看到,虽然在与中国足协和中超公司的合作中,双方也难免存在些许摩擦,但就目前的进展来看,中国平安整体上仍然感到满意。


更重要的是,包括U23新政在内的一系列改革措施正推动中国足球走在持续改革的道路上,而中超联赛多家俱乐部近年来频频出手,不断引入大牌外援也引起了世界足坛的震动。


因此,如果能从如今到2022年这一中国足球最重要的变革期中,与中国足球的代表即中超联赛实现绑定,那对于中国平安而言,若只是20%的赞助价格增幅,无疑还是相当值得的。毕竟对于中国平安的产品而言,让人产生信赖感是相当重要的,而这也是金融保险业喜欢深度融入体育营销的重要原因。



在上赛季中超联赛的开幕式上,平安集团品牌总监盛瑞生与中超公司董事马成全一同开启了新的赛季。为了更好地利用中超联赛的资源,平安推出了“财富运动会”线上品牌营销活动,探索起了产品与个性化互联网金融需求的结合,并开发中超球迷的专属理财产品、定制化运动险产品,打造平安体育营销的3.0时代。


但整体来看,平安集团在全面开发中超联赛的营销价值上,仍有着不小的提升空间。新赛季中超联赛马上就要开启,我们大可继续关注其新赛季的营销策略。


如果说中国足球的最高职业联赛——中超联赛的赞助商续约进展顺利,那么中国篮球的最高职业联赛——CBA的赞助商问题却构成了一个麻烦。北京时间2月15日,泰格豪雅在官方微博上发布公告,称其与盈方中国的“CBA赞助纠纷”一案中获得一审胜诉。法院判盈方对单方面解除合同,以及排他性合作条款构成违约。据悉,盈方中国将向泰格豪雅赔偿超过一百万元人民币。



2015年11月9日,泰格豪雅称盈方中国在未说明的情况下突然发出解约通知,单方面终止原定协议。泰格豪雅还表示,在合同依然处于有效期时另一腕表品牌标识已出现在部分门票和海报上,是严重违约行为。而如今随着法院下达判决,泰格豪雅作为赞助商的合法权益也得到了保障。


对此,LVMH集团钟表部门总监兼泰格豪雅CEO的让·克劳德·比弗表示:“法律让正义得到伸张,我期待中国体育事业取得更加健康良好的发展,很遗憾由于第三方原因泰格豪雅与CBA的合作未能顺利进行,但是我们依然对中国篮球协会和CBA联赛致以诚挚的祝愿。”双方从宣布签约到解约,只有短短不到一个月的时间,而这份CBA历史上最短的赞助合同,无疑暴露了盈方在专业能力上的有待提高。


不仅如此,结合上赛季以易建联为代表的耐克旗下球员引发的“球鞋门”,以及更早之前五棵松场边出现的联赛赞助商竞品广告等事件的发生与处理,我们都能看到中国篮球在发展道路上的不足与亟待改进的种种方面。



当CBA还在深陷赞助商纠纷的泥沼时,大洋彼岸的NBA却开启了赛事营销的新纪元。北京时间2月15日,NBA在其官网上宣布,下属发展联盟将更名为佳得乐联盟,联盟简称也更改为NBAGL。NBA副总监马克-塔图姆表示,发展联盟将开始采用佳得乐运动科学研究体系,通过一系列科学的研究方法,对球员的身体、训练和营养方面进行全面的数据分析。据悉,一旦此次合作的成果令双方都感到满意,那么联盟也会试着将这套系统移植到NBA中。


近年来,随着NBA商业运营模式的高度成熟,其下属联盟的运营情况也日益改善。北京时间2月13日,圣克鲁斯勇士队(勇士的附属发展联盟球队)对阵俄克拉何马城蓝队(雷霆的附属发展联盟球队)的比赛就创下了NBA发展联盟的单场比赛观赛人数新纪录(17497人),这样的上座人数对于次级篮球联赛而言无疑是相当惊人的。



而此次尝试联赛冠名赞助,则是NBA对于下属联盟商业结构优化的又一次探索。但在禹唐看来,这样的探索很可能仅限于发展联盟自身,若要将这样的模式复制到NBA上,固然从商业角度而言,NBA可以获得更大的回报,但从构建联盟品牌形象的角度上来看,这样的方式或许是因小失大。


看完联赛,我们再来看看俱乐部方面。近日,上汽集团与中超上港俱乐部宣布2017赛季双方将再一次携手,达成了战略合作协议。据悉,此次合作费用直逼两亿元人民币,而除了球衣胸前广告之外,双方也会在其他方面进行更深层次的合作和交流。


在奥斯卡和卡瓦略这两位大牌外援加盟后,上港已经成为了新赛季中超联赛冠军的一大热门,而在亚冠赛场上,比起上海足坛老大哥上海申花的落寞,上港的表现可谓是可圈可点。



上海本土企业继续选择携手本土足坛新贵,在我们看来倒是水到渠成,如果上港本赛季能够打破恒大对于联赛的垄断,并进一步在亚冠赛场上有所斩获,那么对上汽集团而言,无疑也是一大利好。至于在球衣胸前广告外,双方还会进行怎样的深度合作,我们也不妨拭目以待。


在另一边的西甲赛场上,本赛季联赛冠军最有力的争夺者皇家马德里也在体育营销上迎来了新的突破。据《马卡报》透露,UA为皇马开出了1.5亿欧元年赞助费,面对这样的报价,皇马有可能会与合作了近二十年的阿迪提前解约,并由UA来支付。若最终达成合作,那么UA给出的这一价码将创造世界足坛的新纪录。对此,禹唐也会同大家一起,来持续关注这次事件的后续进展。



现如今,随着职业体育联盟的日益成熟,联赛与俱乐部的延伸商业价值正与日俱增。企业方不惜花费上亿的高价,来扩大品牌在国内外的影响力,塑造积极正面的品牌形象与文化,最终促进产品的销量增长。


而在此过程中,获得了实际收入的赛事方也需要不断提升自己的服务水平,保障赞助商的合法权益,促进联赛与俱乐部自身的可持续发展外,也为体育产业的长期良性发展带来真实的助力。


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