健身行业如何摆脱投资颓势

俱乐部的迅速增长,让这个被誉为赚钱的朝阳产业,一时间进入了剧烈的竞争,价格战也在该产业身上开始上演。

2017-02-10 14:00 来源:虎杰体育 0 18068

健身业发展之路——市场微盈利

  

健身是个古老的话题,可是健身俱乐部却是个新鲜话题。中国的健身产业发展不过十几年时间。2000年至2005年,是中国健身产业发展的黄金时期。北京青鸟健身集团总经理王成曾说:“2001~2003年,健身产业进来就能赚钱。” 2003年以后,中国各大城市的健身俱乐部开始成倍增长。数据显示,那时候全国健身俱乐部以每年1000家的速度递增,而北京健身俱乐部则以每年30家的速度递增。俱乐部的迅速增长,让这个被誉为赚钱的朝阳产业,一时间进入了剧烈的竞争,价格战也在该产业身上开始上演。

  

  

以北京青鸟为例,2004年它的会员价是6800元/年,之后竞争的加剧,尤其是一些中小型健身俱乐部的增加,青鸟不得不将会员价调整为5000元/年,直降近2000元。

  

不仅青鸟在价格战中对自己的会员价格进行了调整,在业内颇具影响力的中体倍力、宝迪沃、一兆韦德等健身产业的领袖级企业,也适时地调整了自己的会员价。如果遇到节假日,折扣更多。在北京知名度较高的浩沙健身,年卡折扣之后低至2000元/年。


  

  

逐渐降低的卡费,对整个健身产业来说是个考验。青鸟关门事件之后,王成说,仅青鸟百盛店每年租金就高达700万元,百盛店的面积3500平方米,平均每天每平方米的租金已经超过5元。

  

除此之外,还有高昂的人力成本和水电、器材等成本。也就意味着,想要维持一个3500平方米的健身中心,以每张年卡5000元计算,百盛店需要卖出2万张年卡才可以维持健身中心的正常运营。

  

根据业内经验,当健身中心每平方米租金超过3元,就属于高成本运营,健身产业被认为是暴利产业的言论被打破,宝德龙健身产业集团管理公司总经理李大成表示:“健身产业前期投入比较大,利润率比较低,投资回报的时间漫长。”也就是说,健身产业在这个租金和人力成本高企的当下,已经进入了微利时代。

  

  

改变投资现状——扭转微利

  

尽管如此,健身产业的低准入门槛依然吸引了很多投资者。确切的说,中小型健身中心是中国市场投资的热点。1000平方米占地面积,一些器械加上一些课程训练教室,是中国比较流行的投资模式,投入成本大约在500万。

  

对如今这个发展渐趋平缓的市场而言,想要改变投资微利的现状,投资必须认清三个方向。

  

  

清晰定位

  

满大街都是健身房,想让投资的健身房能脱颖而出,就必须主题鲜明。

  

青鸟的健身卡价格在业内是很高的,但是和同等水平的健身房相比,青鸟的口碑甚好,会员的数量也明显多于其他健身中心。虽然今年元月出现了短暂的停业风波,但是专家表示,青鸟的高端定位为它的发展提供了动力。因为针对的目标客户明晰,因此股权变更的青鸟获得融资,后续的发展动力较强。

  

另外,加州健身也是健身主题鲜明的健身中心,加州健身的卡费更加高昂,年卡平均在5000元。在中国北京和上海开业以来,加州健身吸引了很多健身爱好者。业内认为,因为加州健身启用了明星效应,例如姚明,加上他有私人教练课,卡可以在全亚洲范围内使用,还有多年以来创建的品牌效应,因此才能在中国迅速走红。

  

  

青鸟和加州之所以可以被记住,就是因为他们对客户的定位清晰,针对的是高端健身人群,因此才能在价格战中保留一定的地位,获得后续发展动力。

  

热门课程走红

  

如今,简单的器械健身已经不能满足热爱健身的人们对健身的需求,因此一些热门的健身操课,例如钢管舞、普拉提、肚皮舞、杠铃操等等,因为其时尚年轻的气息吸引了很多城市白领。

  

这些课程的开设,弥补了器械健身的简单枯燥,成为当下城市白领喜爱的一项健身项目。浩沙、中体倍力等这些传统的健身中心均有这些课程开设,另外,为了迎合市场的需求,专业的健身中心也相继诞生,莎莎舞蹈工作坊、钢管舞健身俱乐部、莱茨舞吧舞蹈工作室。记者走访时发现,这些更加专业的舞蹈室,平时和周末人流都很大,年卡的费用大约是2500元左右,因此适合大多数人消费。

  

  

非主流市场的主流运动

  

除了高端人士和白领,还有一些特殊人群的需求也为健身产业带来了商机。肥胖人群的减肥需求,还有青少年的健身需求。这些需求也逐渐从非主流过渡到主流。数据显示,中国人参加健身运动,30%的人群是因为减肥需求。如果是肥胖减肥,因为锻炼的课程设计需要单项定制,收费自然也是较高。而这也成为健身俱乐部收益的一个重要方面。

  

一位业内人士曾说,宁可卖4500元的卡2000张,也不卖2000元的卡4500张,因为健身俱乐部的运营成本随着人数的增加而增加,因此收益高的健身项目,是让健身中心摆脱微盈利的最佳项目。

  

  

青少年的需求也是,针对一些体质差的青少年开设的健身运动,也被广大家长推崇。所以,非主流市场当下也是各大健身中心竞争的优势项目。

  

总之,在把握投资健身俱乐部的关键点之后,一些传统的投资事项也是投资者不能忽视的。优良的商业环境,优良的交通条件,尤其是地段的选择,是投资健身俱乐部能否成功的重要要素。

  

面对这个机遇与风险并存的行业,健身俱乐部只有不断注重自己的特色,满足不同消费群体的需求,符合当地的消费习惯,才能走出一条自己的生存之路。


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