健身房男女顾客比例1:3 健身APP引导在家发力

手机APP对健身房业绩是否有冲击?健身行业目前现状如何?

2017-02-09 16:00 来源:潍坊晚报 记者/陆菁菁 0 22250



俗话说,“每逢佳节胖三斤”,春节期间的“狂吃狂吃”之后,很多上班族紧接着开启了节后减肥计划,城区各大健身房随之迎来大波健身客流。当然,如今各类运动APP层出不穷,也有很多人抱着手机在家发力。手机APP对健身房业绩是否有冲击?健身行业目前现状如何?记者近日对此进行了调查。

   

健身房元宵节后或迎来客流高峰


在潍坊学院附近一家培训机构工作的朱女士一上班就忙着考察健身房,因为过年吃胖了。记者获悉,像朱女士一样,在春节期间尽情享受各种美食之后,很多上班族、学生党大呼脸蛋儿圆了、肚儿肥了,纷纷开启减肥燃脂计划。

GT英派斯阳光店健身教练周颖告诉记者,如今市民越来越注重健身体验,他们店一直营业到大年三十才闭馆,正月初七开始营业,客流量较节前有了明显增多。


“新入会的会员很多,很多人都是春节之后开始锻炼的。”周颖半开玩笑地说:“现在还不是客流量最高峰,因为年还没过完,不少人还没胖完,也没准备好控制饮食、管理体重。”以她的经验,每年的元宵节之后,健身房将会迎来一大波健身减肥者,针对一些寻求快速减肥的顾客,他们还推出了私教课,根据各人体能状况一对一定制减肥计划,可安全有效快速减脂。


万达艾森健身俱乐部会籍顾问大个告诉记者,每年的2-3月份都是健身房的办卡旺季,新入会会员和业绩较之前其他月份基本能实现翻倍。“现在潍坊人的健身意识越来越高,氛围也越好越好,而且整个健身系统也逐步规范化”。大个说,目前健身俱乐部的客户群大约集中在35岁以下,而且女性居多,男女比例大概在1:3。“看来,女士更爱美,而且对自我身材的要求也更严格。”

  

 各类运动健身APP引导在家发力


如今,随着智能手机的普及,各类运动健身APP层出不穷,很多人选择在家健身。记者在手机应用市场输入“健身”搜索发现,FitTime、Keep、健身宝典、轻松减肥、点点运动等运动软件满目皆是。很多APP宣称自己是移动的健身教练,无需花钱进健身房,在家模仿视频锻炼就能达到增肌、塑形、瘦身效果,而且每天变换花样,真人示范。


去年9月份,经朋友介绍,在奎文区一家事业单位工作的陈女士开始使用Keep运动软件,开始了长达70天的运动计划。


“之前我也用过别的一些运动软件,比如七分钟锻炼等,其实多数软件的动作设置都很科学,但经过比较,我觉得Keep的动作设置更加细化,也很人性化。”陈女士说,Keep可以说是一款懒人运动软件,各项音频设置都极具“敦促”功能,“它好像熟悉人的心理,每当你懒惰了或者进行到一个很难突破的节点了,里面的语音提示就会提示你,给你鼓劲儿,像是有个私教在身边。”陈女士说。


另外,除了一般运动软件必备的打卡功能,Keep还兼具社交功能,完成一组动作后,可以看到同时段有谁在跟你做同一组动作,大家可以在下面留言评论。陈女士说,这种群体性的相互激励特别有动力,还能找到志同道合的小伙伴一起锻炼。

   

健身房顾客多由APP转战而来


足不出户就可实现健身的目的,健身APP真有这么好吗?是否会对实体健身房造成一定冲击?记者在采访中了解到,健身房的不少顾客群都是由APP引导而来,所以基本谈不上冲击,在一定程度上甚至起到了一定的导流作用。


周颖的学员李先生已经“混迹”健身圈两年有余,最初,他实施的是“居家健身”计划,因为工作忙、时间紧,他根据自己的实际情况用健身APP制定了无器械的短期、中长期肌肉练习,不仅动作简单、耗时不长,而且通过每天打卡及线上组队训练,起到了一定的塑形效果。


“三个月下来,一整块腹肌隐隐约约分成了几块,还是有些成就感。”李先生说,随着运动的深入,他渐渐有点力不从心。“毕竟作为一个新手,很多动作很难做到位,受伤是分分钟的事。”李先生说,通过在论坛交流,他了解到很多人为了练出马甲线天天练卷腹,马甲线没出来腰先伤了;为了拉腿筋,弯着腰让别人来硬压自己背,于是,他开始转战健身房,在专业教练的指导下进行锻炼。


在北体人工作室的任教练看来,健身教学APP永远无法替代真正的健身教练,只能作为一种辅助教学的方法。“现在很多流行的健身APP都具有大众普及性,基本适用于大多数人,但它的普及性越强,针对性就越弱,因为每个人的身体素质不同,体能状况也不一样,所以APP运动对各人身体的刺激程度也不一样,多数人得到了锻炼效果,却得不到训练效果。”因此,他的不少学员都是在APP锻炼到极限后,找到他寻求更高更专业的晋级。

   

常见人去楼空过度营销等问题


不得不说,去健身房在专业教练的指导下进行锻炼,已经成为人们追求健康生活的新潮流,但是,随着健身行业的蓬勃发展,不少弊端也逐渐显现,某某健身房突然闭馆关门、会员健身卡费打水漂的报道经常见诸报端。


家住高新区十甲花园小区的韩先生告诉记者,这几年锻炼下来,大大小小的健身房他去了不少,他对这个行业也有了大体的认知和了解:“卖卡、卖课,都是套路。”韩先生说,几乎每去一家健身房考察,都会有会籍顾问拉着他推销会员卡,“办的时间越长越优惠,但真正能坚持锻炼的毕竟是少数,健身房就是赚那些交了钱而不来上课的会员的钱。因为上课有教练的课时费、器械损耗费、电费,各种各样的费用加起来不算少。”韩先生说,过度营销让人心情不佳。


“另外,现在几乎所有的健身房都在卖力推销私教课,因为私教的报酬是按课时计费,一节课大约在200-300元,比普通会员课赚钱要多。”韩先生说,他经历过好几次被拉进单独一间办公室的定向说服,但好在意志力坚定,他还是没选私教课,而是根据自己的经济状况和体能状况选择适合自己的锻炼方式。


一位从事健身行业的教练告诉记者,现在城区健身房越来越多,质量也良莠不齐。以他的了解,这个行业盈利性强,不少健身房为了争取会员卖力忽悠、拼命拉拢甚至不择手段。“会籍顾问流失率很高,而且入行门槛低,干三四个月就走人的现象非常普遍。”该人士告诉记者,健身房的顾客群都是由会籍顾问负责维护,很多会籍顾问拿到提成就走人,而后接手的新会籍顾问不管老会员,导致后期服务跟不上,造成顾客群不满以致流失。另外,健身房教练的工资与课时量直接挂钩,为了多赚钱,甚至有健身房故意把一节课的内容分成几节课来上。

   

树立品牌意识推社交化新式体验


潍坊市健美协会苑伟告诉记者,近一两年来,潍坊健身市场实现了突飞猛进的发展。但在快速发展过程中在所难免出现一些问题,比如健身房盲目扩张、师资力量跟不上、大打价格战不正当竞争、服务滞后、卷钱跑路等。


“一些健身房或俱乐部为了扩张大开门店,广招人员,但店大人多费用越多,教练的收入反而降低了。为了平衡这种关系,只好降价吸客,这必然对别的健身房造成一定冲击,如此一来,成了恶性循环。”苑伟坦言,前几年曾有健身房轰轰烈烈开到了七八家,但最后经过市场淘汰及自我整合,缩减到了两三家。而潍坊健身市场总体也经历了这样一个优胜劣汰的过程。


近两年,潍坊逐渐出现了健身工作室,与传统健身房相比,大都采用股份制或者合伙制,口碑如何、盈利几何与投资的每个人息息相关,因此,他们格外重视客户群的维护。同时,健身工作室采取一对一授课,根据每个人的身体状况确定健身计划。从这点来看,与传统健身房的私教课基本无异。既能接受专业训练,又不会被忽悠多消费,对于广大寻求健身者来说,倒不失一个新的选择。


在苑伟看来,健身行业是个朝阳产业,但要走上健康发展道路,还有很多功课要做。虽然也有几家大中型连锁店,但从整体业态来看,品牌意识较之大城市还处于相对薄弱状态,这需要监管部门给力、健身行业自律、受众意识提升等多方面的共同努力。


同时,受手机APP等新型健身方式的影响,传统健身房除了提高服务质量、树立品牌意识、维护客户群体之外,还应该逐步思考创新转型,针对客户需求适时推出专业化、个性化、社交化的新式健身体验。


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