青橙科技:做互联网健身管理领域的阿里巴巴

这家希望“用互联网重新定义健身管理”,专注于为健身行业提供互联网解决方案的SaaS服务提供商在前几天刚刚完成由春晓资本领投的数千万元的A+轮融资。

2017-01-29 10:00 来源:品途商业评论 文/董洁 0 53068


禹唐体育注:

做XX领域的阿里巴巴?对,又一家要做阿里巴巴的,如果你觉得这太没劲了那就直接关掉吧,还省点时间陪家人,但如果你觉得还有点好奇,那欢迎你看下去,因为你有可能就赚到了。


“对,我们的目标就是要做互联网健身领域的阿里巴巴,从上游到中游再到下游,全渠道、全平台打造自己的互联网健身生态”,在谈到自己的野心时,青橙科技的CEO Kent 如是向品途商业评论说道。


这家希望“用互联网重新定义健身管理”,专注于为健身行业提供互联网解决方案的SaaS服务提供商在前几天刚刚完成由春晓资本领投的数千万元的A+轮融资。想做“XX领域的阿里巴巴”的公司有很多,死掉的也有很多,那么为什么青橙科技还敢于喊出这样的口号?他们的野心到底来自哪里?为此青橙科技的CEO Kent接受了品途商业评论的独家专访,谈了谈他们的小公司大梦想。


不为钱而融资,但创业一定要赚钱


相比于其他SaaS企业,青橙科技的A+轮融资来的确实“有点晚”,为什么会在这个时间节点融资,Kent坦言这和自己第二次创业的心态有关,“第一次创业是 to VC的心态,资本需要什么我就做什么,但是现在不完全是朝着融资和资本的方向走”。在创立青橙科技之前,Kent 曾经做过一家专注于做旅游攻略的创业公司,那是一家类似于现如今蚂蜂窝的企业,但因为变现能力和盈利模式的问题,在13年被收购 ,Kent也在后来离开了这家公司。


在采访中Kent说,“创业的最终目的还是要赚钱的,第一个公司这方面做得不好,所以在创立青橙时我就要求现在的公司一定得能赚钱,能变现”,而现在的青橙满足了他的要求。


作为国内最早一批做健身房SaaS管理系统的创业公司之一,青橙科技目前在用户数量是绝对的行业第一,据Kent介绍,“青橙科技现在服务了超过8000家健身房,13万健身教练,以及200家培训机构,在全国范围的覆盖率达到了90%”。按照业内关于目前健身房3万家,健身教练30万人的估算,青橙科技的用户数量相当可观。“


“青橙科技目前主要的收入还是来自于SaaS系统的服务费,具体收费标准是第一年4800,以后每年都是2800,按照8000家健身机构算,折算下来一年有好几千万的收入”, Kent告诉品途商业评论,“目前我们的盈利额基本上是可以覆盖掉自己的成本,所以在某种程度上来说公司并不怎么缺钱,这一轮融资主要的目的还是想继续打好基础,开拓市场,完善各条业务线。“


2016年,Kent跑了6场马拉松,4场越野赛,参加了50个健身大会,考了几乎所有健身教练相关证书,而他的作息也调整到每天晚上10点睡,规律得不太像一个“正常”的创业者,“第二次创业心态变化很大,我会一开始就要是有收入的,能养活团队”。


三条护城河为青橙科技保驾护航


在先期进入市场的情况下,青橙科技目前是绝对的行业老大。当然SaaS系统始终无法形成强有力的技术壁垒,后来者有免费切入的小熊快跑,健身用户基数可观的火辣健身,包括光猪圈、乐刻运动这样能“自给自足”的小型智能健身房,从功能完善和用户体验上来看,各家差距也越来越小。


在谈到竞争对手时,Kent直言青橙科技并不惧怕,因为2年多来他们已经形成了自己的独特的优势,而且这样的优势目前来说很难被赶超。


第一点,就是他们引以为傲的SaaS服务系统。目前,青橙科技旗下有三大核心产品,分别是健身房管理系统、健身教练助手以及健身培训管理系统,一个面向健身机构、一个面向健身教练、一个面向健身培训和相关健身会议,可以说打通了健身行业整个上下游,为从业者提供了覆盖全产业链的服务。 


第二个,特殊的获客渠道。之所以说特殊,是因为青橙获客的“效率极高,而且成本低”,而这不仅仅体现在青橙自己获得客户的过程中,也体现在帮助健身房获得客户的过程中。


为了提升获客效率,青橙科技在自己的健身房管理系统app内做了一个类似于“微信群”的小功能。



至于这个“微信群”到底是是什么,又是如何实现的它的功能的,Kent是如此解释的,“在我们的app里,健身房管理人员可以选择建立自己的健身房,数量没有限制,在健身房里,你可以把相应的员工和健身爱好者都拉进来,教练可以在里面安排课程,健身房管理者可以在里面管理实务,当然销售人员也可以在里面进行销售活动,这一方面帮助了健身房拉拢客户,另一方面也帮助我们积累了用户,一举两得。”


当然除此之外,青橙还有着自己更为独特的获客渠道,那就是他们独有的“健身培训管理系统” 。在这样一个系统中,有全国各地几乎所有的健身培训会议和活动信息,“健身爱好者通过我们搭建的平台报名,所有的用户信息沉淀下来就成为了我们宝贵的客户资源,这些最后都有可转化为我们的终极客户。”Kent谈及此时,如此说道。



第三,同步健身房信息到各大O2O平台。为了更好的推销服务,获得客户,青橙科技还选择了与第三方平台进行合作。例如美团、大众点评、支付宝等。“在各大平台的休闲健身板块,点进去几乎都是我们推广的健身房信息,都是我们的系统支持,在上面你可以约课,约教练。”


覆盖全产业链的服务,极简高效的获客方式再加上全渠道的布局,青橙科技的护城河可以说搭建的够稳固,这也保证了他们在如此激烈的竞争环境下依然可以保持在行业领先。


上下游全打通,做互联网健身领域的阿里巴巴


通过健身管理系统服务客户,在各大在线平台做推广,这都是青橙科技链接C端的服务,也被称之为“中游链接下游的服务”,除此之外青橙科技目前还在做上游供应链的服务。


“从店面租赁到装潢设计再到健身器材的采购,如果你想开一家健身机构,在青橙的系统里统统都可以帮你解决。” 对于供应商来说青橙是巨大的一个市场,因为他们联结着8000家线下健身机构,虽然现在供应商体系不太成熟,但青橙的生态化战略走的一步一个脚印。


从上游供应商到中间的健身房再到健身爱好者,青橙的思路跟阿里巴巴如出一辙,在Kent看来,学习阿里巴巴并没有什么不好,相反,他很喜欢这样定义自己的公司,“我们就是要做互联网健身领域的阿里巴巴,打造一个全渠道的生态平台来服务我们的客户。” 


对于此次投资青橙科技,春晓资本合伙人吕佳凯表示,中国健身行业处在高速发展的重要拐点,目前中国健身人群渗透率相比美国依然有非常大空间,这是一个大众消费意愿很强的赛道,围绕“健身体验”提供各种增值服务,春晓资本对青橙科技未来在健身市场的想象空间非常有信心。


 左驭资本创始合伙人胡伟东表则示,青橙科技提升了健身俱乐部、工作室、培训机构以及健身教练行业的信息化水平。在为B端用户创造价值的同时,也为C端高净值用户提供了增值服务,初步形成了互联网时代下健身行业生态雏形。


从健身房管理系统出发,青橙科技可能不满足只做一个SaaS服务提供商。对于他们而言,用互联网的方式改造健身行业才刚刚开始。


本文转载自品途商业评论,图片除署名外均来自网络,原标题——青橙科技:做互联网健身管理领域的阿里巴巴

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