我们为何选择赞助WESG?

对于阿里体育而言,以WESG为核心的电竞业务在其整体商业模式中发挥着举足轻重的作用,而作为阿里体育电子体育事业部总经理的王冠,也带领着阿里体育探索起了“E立方”模式。

2017-01-17 18:00 来源:禹唐体育 0 53093


禹唐体育注:

北京时间1月15日,首届WESG全球总决赛在中国常州奥林匹克体育中心圆满落幕。来自37个国家与地区的336名选手经过为期四天的激战,分别决出了《DOTA2》、《炉石传说》、《星际争霸II》和《CS:GO》四个项目的全球总冠军。

 

这其中,来自菲律宾的TNC Pro挑落丹麦强队Cloud 9获得《DOTA2》项目的全球总冠军;来自韩国的TYTY战胜同胞Maru赢得《星际争霸II》项目的全球总冠军;菲律宾小将Staz苦战7局击败瑞典名将Orange从而将《炉石传说》总冠军的荣誉揽入怀中;而法国老牌劲旅EnVyUs则以2比0的大比分零封波兰战队Kinguin,荣膺《CS:GO》项目的全球总冠军。

 

张大钟:我给第一届WESG打90分

 

自去年四月WESG揭开战幕以来,在这九月多月的时间中,这项赛事吸引了全球六大洲125个国家与地区的共计超过六万余名选手报名参赛。经过在乌克兰基辅举行的欧洲区总决赛、韩国首尔举行的亚洲区总决赛、阿联酋迪拜举行的中东和非洲区总决赛、巴西圣保罗举行的美洲区总决赛的层层筛选,最终来自世界各国的电竞精英们在中国常州市集结,向着全球总冠军的荣誉以及四大项目总计高达550万美元的总奖金发起了冲击。


 

熟悉阿里体育的各位都知道,WESG是阿里体育IP阵营中最具竞争力的资源之一,也是其成立以来投资最多(超过1亿元人民币)的一个项目。在此前接受禹唐的专访时,阿里体育CEO张大钟就表示,在过去一年多的时间里,他最引以为傲的就是他们创立了像WESG这样的自有赛事IP,并且团队经过成长,已经对自建IP有了足够的自信。而他们之所以选择电竞,则是因为这个领域背后广泛的年轻用户群体,以及对未来体育竞技发展方向的趋势判断。

 

“WESG的赛事已经扩展到125个国家,并同IeSF形成了独家合作,在世界范围内推动着电竞的发展。同时,以这项赛事为切入口,中国的网吧被全面塑造成了电竞馆的模式。另外,阿里体育也正在无线电竞端做着探索,这在世界范围内都是最前沿的业务。”张大钟告诉我们,“这个模式的成功意味着在今后,随着体育产业政策的开放、产业的规范和资本的推动,阿里体育将尝试创造出更多的优质的IP资源。”


 

不难发现,对于阿里体育而言,以WESG为核心的电竞业务在其整体商业模式中发挥着举足轻重的作用,而作为阿里体育电子体育事业部总经理的王冠,也带领着阿里体育探索起了由e-sports(电子竞技)、e-complex(电竞综合体)以及e-life(电竞生活态)三个领域相互融合所组成的“E立方”模式。这其中,WESG作为电子竞技的核心内容,自然也扮演着不可或缺的角色。

 

近日,在被新华社记者问及对此次赛事举办情况的评价时,张大钟表示:“原来我觉得第一届WESG能打80分,但到了现在最后一天,我觉得可以打90分。一是比赛有很高的竞技水平,吸引了很多电竞迷观看;二是拥有非常国际化的赛事体系,90%的参赛者是外国选手;三是全程按照专业性竞技体育赛事来进行,这对于第一年的WESG来说,非常不容易。虽然还有不满意的地方,但是打分我能给到90分。”


 

整体而言,WESG作为一项世界级的原创电竞赛事,在第一届比赛的举办中,其丰富的全球化元素、专业化的赛事流程以及高额的赛事奖金,都给我们留下了深刻的印象,而在未来,想必在阿里体育持续投入与专业化运作的支撑下,WESG也将在世界范围内收获更大的影响力与美誉度。

 

赞助商为何选择携手WESG?

 

众所周知,对于一项传统体育赛事而言,媒体版权、门票收入、赞助商收入以及周边衍生品的销售是其收入的主要来源。而对于WESG这样的电竞赛事也不例外,虽然作为一项新兴赛事,在商业运营方面仍未完全成熟,但无论是他们与ImbaTV高达3500万元的版权合作,分为四档的门票销售,还是赛事衍生品的开发,都显示出其对打造良性赛事经济的重视与决心。

 

当然,至于另一块重要的赛事收入,即赞助商方面,首届WESG的表现也是可圈可点。包括支付宝、常州奥体中心、爱又米、钱站、罗技、英菲尼迪等十余家赞助商与合作伙伴的加盟完善了WESG的赛事运营模式,也为其将来的进一步发展打下了良好的基础。


 

在此次WESG最后的颁奖典礼上,作为本届赛事顶级合作伙伴,爱又米母公司爱财集团的副总裁毛莹莹成为了唯一进行发言的合作商,在活动现场,她表达了对WESG与所有电竞爱好者们的美好祝愿。

 

爱又米本身从事的是金融消费平台服务,而其主要的目标人群则是年轻人,那么他们为何选择和WESG合作呢?在接受禹唐的专访时,毛莹莹告诉我们:“我们原来的用户是校园的大学生,近年来逐步向外做了延展,但核心仍然是年轻人的市场。在合作伙伴的推荐下,我们就把目光对准了年轻人所热爱的赛事,而WESG这个店家赛事的用户人群、关注人群和我们品牌的契合度是相当高的。”


爱财集团副总裁毛莹莹

 

“我们有一个新的slogan,叫‘我的我的,都是我的’。”毛莹莹表示,品牌调性上,电竞与爱又米也有着一定的相似度,“这个理念并不是商业化的,而是偏重于宣传价值感,你认为对的才是对的,突出个性化。在我们看来,愿意玩电竞的人不会因为家长或者老师说这个会耽误学业你别玩他就不玩了,其实是很有判断力的一个人群。这种个性化的内容,也是我们和WESG的共通之处。”

 

而在WESG首席赞助商,业务主要涉及小额信贷的钱站CEO杨帆看来,用户特征也是他们的首要考虑因素:“钱站是个新兴在线信贷服务平台,看重的是信贷业务的长尾人群,而这个人群,对互联网有着较重的依赖程度,比起传统银行客户,有着更多更丰富的需求和诉求。因此在我们看来,这个人群特征和电竞所覆盖的人群特征是有许多相似之处的。”


与此同时,WESG四大项目的设置也有其鲜明的特征。“我们认为和英雄联盟等项目相比,炉石传说、DOTA2的玩家群体要更为成熟,他们会更注重策略和竞技感,这和我们希望服务的25-35岁之间的消费者群体是相吻合的。同时,这些玩家群体也不仅仅是娱乐,他们还希望有突破,有更多精神需求,这种积极向上的形象也适合我们的品牌建设。”


 

无论是爱又米,还是钱站,比起直接的销售转化,他们都更希望在此次赛事中与赛事方、与亿万玩家群体“相识”。通过赞助曝光与一系列营销活动,来提升品牌的认知度与美誉度,只有让消费者知晓这些品牌,信任这些品牌并形成记忆度,最终才能达到使用的效果。

 

为了实现这样的目标,对于这些企业而言,携手强调全球化、专业化,又面向年轻人群的WESG无疑就是一个很不错的选择。与爱又米和钱站相比,本身就是电竞设备供应商的罗技,在考虑时就要更为直接一些。

 

罗技市场部的杨婷婷与姜晓玉对禹唐解释道:“罗技看重的是阿里平台给品牌带来的声誉和美誉度,另外,我们也希望通过WESG,让更多的选手来选择罗技的产品,以此带动更多人来了解我们产品的一系列性能优势。而从天猫平台来说,我们很希望以直播、粉丝趴等方式,来与阿里旗下的产品进行结合,给罗技带来更多流量,从而转化更多有黏性的粉丝。”


 

从“相识”到“相知”

 

对于这届赛事的举办情况,以爱又米、钱站与罗技为代表的赞助商们都表示了高度的认可。现场的宏大布置和选手的专业能力给钱站CEO杨帆留下了深刻的印象,而大屏实时直播互动则成为了爱财集团副总裁毛莹莹交口称赞的对象。在她看来,通过这样的方式,可以更进一步地拉近赛事与玩家群体之间的距离,同时也保障了赞助商的利益。

 

据悉,除了常规的品牌露出外,在此次赛事中,阿里体育也通过多种方式尽可能最大化了赞助商的权益。毛莹莹告诉我们:“除了顶级合作伙伴的冠名权以外,也有我们吉祥物多种形式的露出。我们在宣传短片的录制方面,也做了一些内容的创意和传播。在优酷的资源位,包括开机屏等,也有曝光权益。在线上线下大量能给到赞助方权益的地方,他们都在积极主动地想,怎么帮助我们把权益做到最大化。”


 

为了更好地实现营销效果,毛莹莹表示他们还将运用微博、微信以及网络公关系统,给他们同WESG之间的合作做进一步的宣传与推广。作为体育营销的新人,爱又米希望能将此次赛事营销和其固有的电商属性相结合,进一步拉近和消费者之间的距离,而对于WESG,他们也是想以此次合作为“相识”的契机,进一步向“相知”进行迈进。

 

对禹唐表达了相似看法的还有钱站CEO杨帆,在他看来,经过此次尝试,他们希望明年双方可以走得更远。在延续合作的同时,也希望能够将接下去的合作进行进一步的深化。


 

而罗技则表达了对职业选手的关注。作为赛事指定键鼠品牌,赛事方会向选手推荐罗技的产品,罗技市场部的杨婷婷告诉我们:“罗技在gaming这块也是做得最好的,但基于习惯,很多选手都是自带设备。不过我们遇到了一个巴西的战队时,他们觉得罗技的产品是‘the best one’。所以后期我们也会做一些类似代言、PR等活动来进行跟进。”


 

整体而言,WESG作为全新的世界性电竞赛事,同各个赞助商与合作伙伴之间的合作也都是一个全新的开始。而在未来,他们势必将共同探索中国电竞的可持续发展之路,从“相识”携手走向“相知”。

 

结语:

 

据阿里体育电子体育事业部总经理王冠透露,在未来,他们还将继续开发全球的电竞市场,将世界范围内更多拥有广泛受众群体的项目纳入到WESG的版图中来。当然这其中,自然也离不开赞助商与各方力量的相知相伴。


 

在亿万电竞玩家的背后,阿里体育看重的是巨大的大众消费市场,而现在,他们已经走在了这条漫长的道路上,披荆斩棘的同时,也渴望着能在未来收获累累硕果。


声明:配图除署名外均来自网络,本文为禹唐体育原创,未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

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