中国足球人口可能不多,但新梦想体育想要成为世界上会员最多的足球俱乐部

新梦想体育的创始人单金义曾经是一名职业运动员,效力于北京国安、河南建业等球队,并于2009年退役。此后他投身互联网金融,创办了金融之家网站,并且于2015年成功退出。

2016-12-29 17:00 来源:36氪 文/段旭 0 49283


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看到这个标题您可能会觉得我在胡说八道,但这样的事情其实在中国已经发生过了,那就是击剑领域的万国击剑:在万国击剑成立之前,中国的击剑水平虽高,但是绝对人口远小于欧美;而现在,通过提供青少年击剑培训服务,万国击剑已经坐拥5万名会员,成为了世界上最大规模的单体击剑俱乐部。这里头的关键其实是中国的人口规模优势。而我最近接触的新梦想体育,就跟万国击剑的套路有点像。


新梦想体育的创始人单金义曾经是一名职业运动员,效力于北京国安、河南建业等球队,并于2009年退役。此后他投身互联网金融,创办了金融之家网站,并且于2015年成功退出。之后,他决定回归老本行,从事足球行业。


开始创业之际,单金义打的就是自己曾经的队友的主意:“有许多足球运动员退役之后开始从事足球青训教育,但他们只擅长培训,对于招生、品牌和培训体系等方面并不擅长。我们首先想到的是为他们提供服务。”


按照单金义的规划,所有在地方上有一定生源基础的青训机构或者个人,都可以以负责人的形式加入新梦想体育,并将其业务置于新梦想的品牌之下。在其经营过程中,新梦想将会为他们提供以下服务:


1、统一的品牌,宣传和管理;


2、线上的报名和管理服务,目前主要是一个微信公众号,未来会推出App;


3、标准化的足球课程体系;


新梦想体育的盈利将会来自于对所有学员学费的抽成。但现在为了扩张,加盟者加入不需要付费,并且在第一年免除服务费。“我们会成立一个足球俱乐部,让所有在我们品牌下参与青训的小孩都注册到这个俱乐部中。”单金义还说:“我们希望能够通过快速扩张,把这个俱乐部发展成全国最大的足球青训组织。按照中国的人口规模,做成全国最大的,也就是全世界最大的了。”而利用新梦想足球俱乐部,新梦想体育还想为足球少年及其家长提供足球装备,业余赛事,足球游学和足球特长生升学等商品和服务。从大致模式上来说,新梦想体育有点像36氪之前报道过、做“特许加盟”的凹凸教育。


除了教育方面的盈利,球员经济也是新梦想体育期待的一个赢利点。“我们正在准备和职业俱乐部进行青训上的对接,一旦我们旗下涌现出优秀的青训球员,15岁之后我们将会介绍他们进入职业发展道路。”单金义说:“而由于他们一开始是在我们俱乐部接受的青训,无论他转职业后转会到哪里,按照国际惯例,我们都能从其转会费中获得一定的收入。如果能够和他们签订长期的经济合同,那就更好了。”单金义认为,以上那些业务会构成其稳定的现金流,而球员经济可能会在未来给他们带来丰厚的回报。


在足球产业比较成熟的国家,足球青训是由深入到社区的俱乐部体系完成的。这些俱乐部有职业豪门也有半业余的社区队,但都会有青训部门,满足其俱乐部辐射范围的青训需求。对于球队来说,青训是其正常运营的一个重要部分,因而会尽力运营。


但按照我的了解,国内的足球青训市场现在可以分为上中下几个档次:第一档是俱乐部的青训基地,这一档最专业,但由于中国俱乐部数量有限和体系不完善,因而覆盖面积有限;第二档是专业足球青训基地,如孙继海在重庆的青训基地,动吧足球在常州的足球基地等,但他们同样覆盖范围有限,而且收费也不低,其实是对“职业青训”的变相延伸;第三档则是各地零散的小型青训机构,这些青训大多是家长本人付费,纯粹是“兴趣青训”,缺乏体系,球员也缺乏上升通道。


新梦想体育走的这条路,主攻第三档青训。而他的核心价值其实是把“兴趣青训”和“职业青训”对接起来。虽然其青训教育很有可能在质量上会有很大的提升空间,但却非常容易形成数量上的优势。与此同时,他帮助兴趣青训解决了上升渠道的问题,也帮助职业青训解决了选材局限的问题。也许,这个商业模式真的能促进中国足球的发展。


本文全文转载自36氪,原标题:中国足球人口可能不多,但新梦想体育想要成为世界上会员最多的足球俱乐部

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