禹唐体育注：

同去年相比，今年的中国体育产业或许就不显得那么生机勃勃了。虽然资本的投入依然不减，但大众消费的习惯却不会因为资本的热情而在短期内发生太多的改变。中国体育产业要想迎来真正的爆发，仍需等待C端市场的崛起。

抛开体育用品等体育产业外延概念不谈，今年与体育大众消费市场相关的领域都备受关注。除了观赛相关的媒体转播版权费继续高涨外，线下参与相关的体育培训以及以马拉松为代表的大众赛事也迎来了一轮新的发展热潮。

然而，另一块既涉及大众参与，又直接牵涉消费的市场——博彩业却仍未真正开放。在诸多业内人士看来，近年内体育博彩相关政策的解绑几乎是板上钉钉的事。在未来，这块市场也必然会成为各家争夺最激烈的一块大蛋糕，届时，体育营销的市场也将进一步扩大。

足球是世界第一大运动，而英超则是世界上商业化运作最为成功的足球联赛。一般而言，英超俱乐部的赞助商分为球衣主赞助商、球衣赞助商、官方赞助商和地区赞助商几类。其中球衣主赞助商、球衣赞助商、官方赞助商在全球范围内具有行业排他性，而地区赞助商则是在特定地区具有行业排他性。

例如中国球迷熟悉的曼联，其球衣主赞助商是雪佛兰，而球衣赞助商则是阿迪达斯；阿森纳的球衣主赞助商是阿联酋航空，球衣赞助商则是彪马……不用列举太多，想必大家也知道对于赞助商而言，获得球衣（主）赞助商身份就意味着拥有更丰富的营销资源，更全面的权益保障。

从另一个侧面我们也能看到英超成熟的商业运作模式与丰富的商业开发经验，本赛季，全部二十家英超俱乐部都拥有主赞助商。有趣的是，上个赛季奇迹般获得英超冠军的莱斯特城，本赛季的主赞助商仍是泰国的King Power，而赞助金额“只不过”100万英镑。

本赛季，在英超所有二十家俱乐部中，有整整一半的俱乐部的球衣主赞助商是博彩公司，同上赛季相比，增加了三家。胡尔城以300万英镑的创俱乐部纪录价格与非洲博彩赞助商SportPesa签下了三年合同，西布罗姆维奇的主赞助商则从同乐城变成凯发（凯发今年的赞助合同为250万英镑），斯旺西的主赞助商从金道投资变成了BetEast，今年的赞助金额为300万英镑。

而另外七家则分别是：伯恩茅斯的主赞助商明升（200万英镑）、伯恩利的主赞助商大发（200万英镑）、水晶宫的主赞助商明升（500万英镑）、斯托克城的主赞助商Bet365（320万英镑）、桑德兰的主赞助商大发（600万英镑）、沃特福德的主赞助商申博（150万英镑）以及西汉姆联的主赞助商Betway（600万英镑）。

英超的赞助商种类繁多，博彩赞助商则是其中一个特定的品类。除了刚刚介绍过的球衣类赞助商外，在这一特定品类中，各博彩赞助商的竞争也相当激烈。

例如阿森纳的博彩赞助商就按地区不同分为必发、SportPesa与DJI等三家。埃弗顿有大发、Coral和威廉希尔，胡尔城有Skybet，利物浦有BetVictor，热刺有威廉希尔，曼城有Betsafe，曼联有Marathon，米德尔斯堡有Marathon与888，南安普顿有SportPesa，桑德兰有必发，西布罗姆维奇有着Bet365与NetBet……

除去切尔西与莱斯特城，本赛季20支英超俱乐部中，有18支接受了博彩公司的赞助。当然也不是说切尔西与莱斯特城不接受博彩公司赞助，只不过因为上赛季切尔西的博彩赞助商BetVictor转投利物浦，而莱斯特城与必发、Bet365的赞助合同又刚好到期，不然20支球队都拥有博彩赞助商，恐怕也是英超赛场上一道亮丽的风景。

不难发现，对于各家博彩公司而言，与其选择曼彻斯特双雄、阿森纳、切尔西这样的豪门，他们更愿意去成为一些中下游球队的球衣赞助商。对于这些博彩公司而言，比起球队战绩，他们更在乎的是赞助的性价比。对比豪门的球衣主赞助商我们可以看到，合同的金额普遍相差数倍，而最极端的曼联与沃特福德相比，金额相差了31.3倍。

通过体育营销，博彩公司可以使自己的Logo与形象出现在公众面前，从而削弱了上不了电视广告等传播渠道所带来的制约，进一步增加了自己的曝光度与知名度，并直接对其业务开展与收入增长形成促进作用。

一旦球迷对博彩公司的认知度上升，考虑到球迷对足球博彩的热衷，他们就会去博彩公司的官网进行投注，博彩公司的收益自然也就将相当可观。再加上赞助俱乐部所影响的人群与其目标人群有着天然的契合度，因此也难怪博彩公司有大规模赞助英超球队的习惯。而对于赛事方而言，球迷更多的投入自然也会增加他们的粘性。

不仅仅是英超，最近，皇家马德里也同一家名为Codere Apuestas的西班牙博彩公司达成了三年的官方合作。在未来三年的时间中，Codere Apuestas将始终拥有皇马唯一官方博彩赞助商的身份。

Codere Apuestas也是巴伦西亚的赞助商

在看到欧洲足坛博彩盛行带来的可观收入后，一向重视商业化运营的NBA自然也按捺不住对这块蛋糕的渴望。对于NBA而言，首先面对的问题就是博彩合法化。无论是大卫·斯特恩还是亚当·萧华，近年来就一直倡导着博彩合法化。

在今年拉斯维加斯举办的世界博彩展会上，大卫·斯特恩坦言：“时代的变化让我逐渐明白，一个合法运营的博彩系统，反而能起到保护伞的作用，有助于体育联赛的健康发展。一开始我觉得博彩是个糟糕的想法，可能会引来很多糟糕的后果。但这已经是过时的观念了，当我们越了解合法博彩，就会明白其拥有的市场规模。”

“包括赌场、数据技术公司、财务专家、还有体育联盟的老板们，这些人都需要在监管问题上达成一致。”大卫·斯特恩表示，“假如监管条文能被通过，那就看州政府和各个联盟如何进行选择了。联盟肯定不希望监管的事务由各州政府来做。”

不仅仅是大卫·斯特恩，如今的NBA掌门人亚当·萧华也始终秉持着相近的观念：“小赌怡情，如果你在一项体育竞赛中投入少量赌注，那会让你更加用心地投入其中。如果人们一边看比赛，一边用手机下注——事实上这也正是现在的美国人正在做的事情，他们就会守住这个频道更久的时间。”

根据美国博彩协会的影响力研究数据，美国人每年总共会在体育比赛中投入3800亿美元的彩金。NFL作为对此限制最为宽松的体育联盟，已经从中获得了极为可观的收入。单就超级碗一场赛事而言，其投注金额就高达上亿美元。

因此，虽然现阶段NBA仍在赞助品类中对博彩公司实施严格的管控，相关博彩业务也无法从官方渠道进行展开，但从长远而言，他们对这块市场的开放持有强烈的期待，也有着极强的信心——就如同中国诸多渴望着开放博彩政策的体育公司一样。

2014年世界杯期间，每天光上淘宝购买世界杯相关彩票的人数就达到400万，由此可以想象，一旦这个市场开放后，会给整个行业带来多大的不同，而体育营销作为其中一部分，自然也将成为受益者。

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