体育旅游创业怎么做?这家国外创业公司的互联网+路线值得借鉴

随着体育联赛的全球化进程加速,体育旅游开始成为国际旅游市场越来越重要的一部分,目前的占比已经达到大约10%。全球范围内,体育旅游是一个价值6000亿美元的大市场。

2016-12-06 18:05 来源:禹唐体育 0 31546


Sports Where I Am公司形象大使、AFL球员尼克·里沃尔特


禹唐体育注:

随着体育联赛的全球化进程加速,体育旅游开始成为国际旅游市场越来越重要的一部分,目前的占比已经达到大约10%。全球范围内,体育旅游是一个价值6000亿美元的大市场。

 

近日,国务院办公厅印发《关于进一步扩大旅游文化体育健康养老教育培训等领域消费的意见》,将旅游、文化、体育等元素交织在一起,也表明了中国未来对体育旅游的重视。所谓体育旅游,就是旅游者以参加或观赏各类健身娱乐、体育竞技、体育交流等为主要目的的旅游,比如登山、攀岩、探险、观赛等。

 

那么,面对如此潜力无限的体育旅游市场,体育创业者们又该从何下手呢?我们今天就带大家看看一家国外创业公司,是怎么把互联网和体育旅游结合起来的。

 

纵观旅游市场,不得不承认的是,当一些体育爱好者到达一个陌生的城市或国度,希望观看一场体育赛事时,往往会因为不熟悉当地情况而屡屡碰壁。为了解决这个问题,适应体育旅游市场的快速增长,澳大利亚一家叫Sports Where I Am的创业公司,就做起了在线体育社区的服务。

 


这家公司的主要服务对象是旅游爱好者。通过为用户筛选体育比赛、购买门票与商品、提供当地人的建议,让用户在赛前赛后找到最具特色的酒吧,最实惠的停车位置,以及场馆内的最佳位置和最合口味的饮食。

 

Sports Where I Am是由艾德里安·盖尔(Adrian Gale)和马特·斯库利(Matt Scully)在2012年创办的。两人最初的灵感来自于一次不愉快的纽约之旅。两人作为体育爱好者,希望在旅游期间观看几场比赛,体验一下当地的体育文化氛围。

 


 “这个过程充满了艰辛和沮丧。我们花了很长时间,寻找比赛日程、联赛网站和购票网站。找到的购票渠道和当地人建议通常都是不靠谱的。”斯库利解释说。于是,两人化沮丧为动力,决心填补这一市场空缺,就创办了Sports Where I Am公司。

 

他们的平台目前可以通过网络、安卓和iOS等渠道登陆。只要用户登陆后,搜索要去的城市,就会展现当地的比赛日程。此外,用户还可以根据日期、项目等条件进行筛选,找到自己想去的那场比赛。截至今年8月份,Sports Where I Am覆盖了52个美国/加拿大城市、203家场馆、1.5万多项赛事,并宣布要新开发澳大利亚7个城市。

 

从社区的角度来看,用户可以从其他体育爱好者那里取经,筹划如何在赛前、赛中和赛后最大限度地利用旅游时间。在比赛之后,用户也可以把自己的经验分享给其他用户。

 


与其他体育类论坛和社交网络不同的是,这家创业公司与票务机构、特许商品平台达成了合作关系,让用户可以直接购买赛事门票和官方用品。

 

斯库利说,目前平台上的功能特色都源于激烈的团队讨论和顾客反馈。而这一切的最初动力,都源于两位创始人那次不愉快的纽约之旅。 “现有的服务可以很好地为用户提供解决方案。我们骄傲地看到,作为一家全球化、综合性的体育旅游公司,可以为用户带来一场难忘的观赛之旅。”斯库利解释说。

 

“当你回忆一些最完美的体育瞬间时,你想起来的不仅仅是最后的分数,还包括赛前的仪式、观众间的互动、你吃的食物、往返赛场的旅程,以及当地特有的习俗文化。想把一场比赛变成一次回忆,这些都是必不可少的元素。”

 


为了创建平台,两位创始人请来乔丹·迪格比(Jordan Digby)当他们的技术合伙人。迪格比是旅游公司Viator的前首席技术官,Viator在2014年以2亿美元的价格卖给了全球最大的旅游社区TripAdvisor公司。他还曾为澳洲航空、英国航空等设计过技术系统。他来到Sports Where I Am后,主要针对多个体育项目、球队、人群和赛季撰写程序,让用户用最短的时间获取最多的信息。

 

Sports Where I Am能够吸引到用户,有一部分原因是请了澳大利亚橄榄球联盟(AFL)球员尼克·里沃尔特(Nick Riewoldt)担任形象大使。公司遇到的问题,也是里沃尔特本人想解决的。在担任形象大使之前,他与公司合作了超过18个月,一起想办法解决问题。“尼克短时间内就产生了巨大影响,帮助我们在目标市场提升了品牌认知度。”斯库利说。


尼克·里沃尔特

 

从里沃尔特8月份开始做公关活动起,公司吸引了大约三万名新用户,其中大多数都来自澳大利亚。目前,他们的大多数用户都是24岁到35岁之间的体育旅游爱好者。

 

公司目前的服务涵盖澳大利亚、英格兰和美国三个市场。除了重点发展国际旅游外,公司也没有忽视境内旅游,因为单在美国,每年就有超过3000万次国内游是为了参加体育赛事。

 

在公司的初步发展之后,盖尔和斯库利很快就获得了种子轮融资。而就在最近,他们获得了来自澳大利亚政府“企业家项目”(Entrepreneurs Programme)的联邦拨款,让这个创业公司未来可以走得更远。

 

斯库利表示,这笔拨款最大的意义在于,Sports Where I Am与一些软件平台达成了合作。这样一来,合作伙伴就可以直接为用户提供跨平台服务了。展望2017年,斯库利希望自己的公司能够一步步走向国际舞台。


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