英国JD体育超1亿英镑收购Go Outdoors,要开始发力户外业务了

最近,英国运动装和时尚零售商JD体育宣布以1.123亿英镑的价格,收购户外运动服饰零售商Go Outdoors,巩固其作为英国最大上市体育用品零售商的地位。

2016-12-06 12:00 来源:禹唐体育 0 79609



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最近,英国运动装和时尚零售商JD体育宣布以1.123亿英镑的价格,收购户外运动服饰零售商Go Outdoors,巩固其作为英国最大上市体育用品零售商的地位。今天,禹唐将带大家了解一下JD体育的发展历程,加深对英国体育零售市场的影响。

 

历史

 


JD体育(JD Sports)创建于1981年,J和D分别代表创始人John Wardle和David Makin的姓名首字母,最初只有一个店面。

 

1983年,它在曼彻斯特的阿戴尔购物中心开了一家门店。1989年,它在伦敦牛津大街的第一个店面开张。1996年10月,JD体育在伦敦证券交易所首次上市。据悉,JD体育现在运营着超过900家的运动时尚品店面和180家户外用品店,其中大部分店面位于英国。

 

目前,JD体育有57%的股份在鲁宾家族企业彭特兰品牌(Pentland Brands)手中。彭特兰品牌隶属于英国全球品牌管理公司彭特兰集团,老板是史蒂芬·鲁宾(Stephen Rubin)及其家族,主营体育、户外和时尚品牌。2007年,彭特兰集团销售额达到9.73亿英镑,成为英国排名第42的私营企业。

 

目前,JD体育把业务重点放在运动时尚上,专注于时尚运动服饰,比如说英国女歌星瑞塔·奥拉与阿迪达斯的合作服饰系列。另一方面,它还非常关注运动鞋、运动服、健身服等运动休闲趋势。

 

收购

 


JD体育近期收购的Go Outdoors是一家位于谢菲尔德市的私募股权公司,在英国当地拥有58家门店。2015/2016财年收入为2.022亿英镑,税前利润为490万英镑。

 

总部位于曼彻斯特的JD体育已经拥有Blacks、Millets、Ultimate Outdoors 和 Tiso等多个户外品牌。JD体育指出,它当前的户外商店大多位于市中心商业街,而Go Outdoors的店面主要位于市郊商业区。因此,两者的结合将进一步扩大JD体育的户外业务覆盖面。

 

JD体育首席执行官彼得·考吉尔(Peter Cowgill)说:“Go Outdoors将是我们现有户外业务的有力补充。”

 

“双方在门店位置上实现了最佳互补。Go Outdoors属于市郊区一站式的零售模式,我们主要在商业街销售Blacks、Millets等品牌。他们的加盟将进一步强化我们在户外领域的服务……我非常期待JD集团的未来。”

 

Go Outdoors由创始人Paul Caplan和John Graham创建于1988年。收购完成后,两人将退出这个行业。根据协议,JD体育从现有投资方YFM Equity Partners和3i Group接手后,将承担Go Outdoors大约1600万英镑的净债务。

 

布局

 


受到销售增长的强势拉动,JD体育的股价目前已经上涨了53%。今年9月份,JD体育公布的半年财报创下最高利润记录。而且,它还宣布了在澳大利亚开店的计划。同时,它没有受到英国脱欧的影响,计划在欧洲市场继续扩张。

 

相比之下,JD体育的强劲对手Sports Direct就没那么幸运了。根据禹唐此前对Sports Direct的介绍,由于其Lonsdale、USA Pro、Firetrap、Slazenger等自有品牌占到收入的一半,而这部分品牌都是用美元支付的,受到脱欧后的汇率动荡,公司的进口成本会大大提高。其次,受到暖冬气候的影响,Sports Direct冬装销量将出现严重下滑。第三,还受到体育赞助的一些影响。

 

就在宣布海外扩张计划没多久,JD体育就宣布收购澳大利亚年轻时尚零售商Next Athleisure,将32家店面收入囊中,成为JD打开澳大利亚市场的重要平台。最近,JD还收购了葡萄牙和荷兰的一些业务。

 

JD体育表示,虽然英国决定脱欧后,在接下来的两三年内,商业领域会面临一些不稳定因素,但这不会影响它的欧洲扩张计划。

 

而且,在扩张计划之前, JD体育旗下户外品牌Blacks和男装零售品牌Scotts也开始重点布局线下零售业务。今年早些时候,在曼彻斯特的特拉福德购物中心,Scotts尝试了一种全新的门店模式,换上了更宽敞的门面、更新颖的标志和更明亮的灯光。目前,最新的门店理念还将应用到伯明翰斗牛场购物中心。同时,Blacks也推出了全新的门店风格,店内还带有数字屏幕,呈现出自助式店铺设计的风格。

 

未来

 


出乎大多数分析人员的意料,JD体育半年利润飙升了73%,比竞争对手Sports Direct的市值高出了将近10亿英镑。公开的证据表明,JD体育正在取得突出进展。到今年7月末,它的半年销量提升了20%,提升到9.706亿英镑。顾客们蜂拥而至,购买它的高端运动鞋和最新运动服饰。

 

五年前,Sports Direct老板迈克·阿什利(Mike Ashley)曾信誓旦旦地说,“我会先干掉JJB体育,再干掉JD体育”。然而,Sports Direct的首席执行官戴夫·福西(Dave Forsey)却不得不承认,JD体育已经控制了利润丰厚的休闲服饰市场。

 

JD体育CEO考吉尔说,对于Sports Direct的认输,他有一点惊讶,不过没那么严重。“我觉得,我们没有完全控制市场,还有许多工作要做。不过,我们已经成为行业领导者。我们没打算抢走市场份额,只是要巩固自己的地位。”考吉尔补充说。

 


JD体育之所以取得成功,是因为它不像Sports Direct那样坚持薄利多销的战略,并由此与耐克、阿迪等运动巨头产生冲突。相反,它保留了最新款的运动鞋和瑜伽服饰,吸引了更多注重时尚的富有人士。

 

“命运的快速变化见证了JD体育始终坚持质量为上的决策是对的。”金融服务公司Hargreaves Lansdown公司的分析人员尼古拉斯·海厄特(Nicholas Hyett)说。

 

在禹唐看来,JD体育之所以取得现在的成绩,离不开它在战略布局上的及时调整,以及对高端路线的坚持。

 

首先,重视顾客的购物体验。考吉尔表示,他们现在正在大力投资门店翻新,让顾客获得更高端的购物体验,鼓励阿迪达斯Stella McCartney系列等品牌销售。

 

其次,紧跟运动休闲的市场趋势。根据摩根斯坦利公司的统计,这个行业上升了42%,目前的全球市值达到2700亿英镑。运动休闲的趋势不仅可以促进销量的增长,也能让更多女性顾客纷纷开始模仿卡莉·克劳斯等超模的穿衣风格,从而建立一批忠实的客户群体。

 

第三,积极利用体育营销的影响。2016年里约奥运会中,威尔士足球队的出色表现,也为其独家合作伙伴JD体育带来了销量上的增长。

 

伯恩茅斯队球衣广告上的JD体育


最后,及时抓住时机弥补短板。此前,户外业务一直不是JD体育的强项,甚至成为公司收入的拖后腿项目。然而,在最近的一次财报中,JD体育包括Blacks、Millets品牌在内的户外业务亏损率下降了一半,下降到225万英镑。于是,JD体育专注市场机遇,收购Go Outdoors的决定是希望在竞争对手萎靡不振的时候,在全新的细分市场上抢占先机。


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