光猪圈王锋:资本寒冬对体育健身行业是一次“洗礼”

健身热潮兴起后,一批互联网智能化小型健身房如雨后春笋般涌现,与传统健身房有着明显的不同,具有“互联网”、“智能化”、“便利店”等特点。

2016-11-28 11:55 来源:亿欧网 文/郭东阳 0 42350


健身热潮兴起后,一批互联网智能化小型健身房如雨后春笋般涌现,与传统健身房有着明显的不同,具有“互联网”、“智能化”、“便利店”等特点。这种小型健身房能够满足更加垂直细分领域健身人群的需求。


光猪圈就是一家互联网智能化小型健身房,定位是打造健身行业的“7-Eleven”,2015年11月成立,自成立之初就获得了洪泰基金与冠军VC的天使轮投资,又于2016年8月份获得探路者和同资本与中企会投资基金数千万元Pre-A轮融资。


光猪圈这种商业模式除了吸引普通的创业者和投资人,还受到奥运冠军的关注。继奥运冠军邢傲伟、黄旭加盟之后,2000年悉尼奥运会竞走冠军王丽萍也在2016年11月份加盟并开设奥运冠军明星店——光猪圈健身·王者传奇四季青店,王丽萍谈到:“自己比较看好光猪圈这种模式,在满足健身用户需求的基础上,同时还不烧钱。”


“要让每一个加盟商都赚到钱”


目前,光猪圈健身已与全国40多座城市的合伙人/加盟商签约242家健身房,在北京、上海、沈阳、长春等地开设25家店,最近又有5家新店正式开业,全国共计有55家店亮相,预计今年底将开业60家,目标是五年内达到1000家的规模。


王锋透露,在签约的200多家健身房中,最初成立的几家直营店,目前都已经实现盈利。


据悉,单个店面的盈利来源于私教、团操课程费、教练费、会员卡这几个方面。加盟的单店回报率稳定在58.55%-108%之间。今年6月2日开业的光猪圈健身上海店仅用三个月的时间就实现了约32万元的月收入。


“光猪圈目前已经暂停签约,现在主要是协同签约的加盟商一起将签约落地,专心做好现有的加盟商服务工作,已经签约的加盟店,尽快实现落地和开业,并加强运营实现盈利。”在采访中王锋谈到。


要让每一个加盟商都赚到钱,这是加盟健身房模式的核心问题。一方面, 为加盟商考虑,加盟商好不容易筹钱,非常信任地选择了我们,不能坑加盟商;另一方面,也最为关键,加盟商赚到钱,才能继续加盟下去,光猪圈的规模才会继续扩大。王锋又补充说。


智能化处于初级阶段,后期要实现终端智能化


现阶段小型健身房都谈到打造智能化这一点,其智能化的表现是用户通过APP、智能手环、智能健身硬件以及SaaS系统相联通,实现门禁、器械、体测、更衣、淋浴等。


光猪圈在此基础上,注重智能化系统的研发定制,包括运动器材、APP、智能化管理系统,并集合线上APP与SaaS系统,线下智能健身房及系列智能硬件,通过互联网+物联网的手段,搭建线上线下互通的智能互联便利健身平台。


王锋谈到,目前小型健身房的智能化大多数表现在前端,光猪圈未来要在后端实现智能化,也就是要在健身用户进入健身房后,不仅局限在门禁这一环,还会提供后续服务。例如后续会搭建中央广告分发系统,为各个加盟店的用户提供高度精准化的服务等。


“互联网是一个工具,健身房的运营更需要踏实的经验”


现在健身行业创业,都高举“互联网”的大旗,然而健身行业搭上互联网,就一定能行得通吗?不一定。


互联网是一个工具,借用这个工具,可以提高健身房的管理效率,提升健身房的服务,有效地降低运营成本。然而如何发挥互联网运营的作用,是一个关键性问题。


健身房在运营的过程中,有一些问题并非是互联网能够解决的。现阶段,健身行业缺乏专业的私教人才,教练数量少,质量差,整个教练行业处于鱼龙混杂的状态;在健身领域有句话说:“健身先健脑”,可见专业的课程有多重要,然而现在缺乏系统化标准化的健身课程,上课时间往往成为推销了;三是在教练和课程不能保证的前提下,线下获取新用户以及增强用户粘性就显得非常困难。


在专访的过程中,王锋透露了目前光猪圈健身发展最为重要的三大业务:一是智能系统的研发,实现真正的智能化;二是健身房运营方面,在获取新用户以及维护用户粘性上要有进一步的提升;三是打造系统化的课程体系,专业化的健身培训,为加盟店提供好服务。另外,在总部与各个加盟店进行沟通的过程中,沟通成本比较高,这一方面要有所改善。


作为光猪圈健身的创始人,此前在一家知名传统健身企业任职,王锋说:“传统健身行业经历的那些‘坑’我都了解,现在我们尽力去避免再次犯。”加之王锋自己也是一名重度健身爱好者和健身达人,无论是对健身行业,还是从健身用户的角度来说,对健身这个领域有着深刻的认知和理解。


优秀的健身企业会在资本寒冬中“茁壮成长”


除了目前发展较为迅速的光猪圈健身之外,也有一些企业发展较好,只是各自发展方向不同。比如说,面对较为专业用户,打造自己品牌,具有特色和格调的超级猩猩,是一家不错的小型健身房,但是其复制比较困难,目前覆盖范围仅限一线城市;另外一家是阿里巴巴高管韩伟创立的乐刻健身,在互联网运营方面做得不错。


但是也有部分健身创业项目在没有摸清楚商业模式的情况下,大规模加速度地进行扩张和加盟,这对加盟商不负责任,对自己企业不负责任,同时也会破坏健身行业的整个市场。


对这样的企业来说,目前资本“寒冬”的出现,并非是一件坏事,相反对健身行业也是一次“洗礼”,会淘汰掉那些模式不清晰、痛点不明确、团队不给力的创业项目,让好的项目在寒冬中生存下来。


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