曾经手撕耐克包揽各种黑科技,如今沦为阿迪达斯弃子,锐步到底怎么了?

知道锐步这个品牌的年轻人可能真的不太多了。

2016-11-16 09:19 来源:金错刀 文/金错刀频道Max 0 36965


知道锐步这个品牌的年轻人可能真的不太多了。


当年,拥有一双锐步球鞋是很多喜欢运动的男生的梦想。刀哥的一个朋友,当初为了买一双锐步的球鞋,在香港足足找了三天。结实耐操、经典、黑科技是那个时候人们对锐步的评价。


因为姚明,中国人知道了锐步



如今,中国消费者最直观的感受,是商场里的锐步专卖店全都不知道什么时候销声匿迹了。


锐步曾是一代人的最爱,现在,面对新百伦,安德玛等后起之秀的风靡,锐步只能无奈的摇摇头,说上一句:“我和你们这些妖艳贱人不一样。”在健身市场另寻出路了。


曾经干掉耐克,红极一时


锐步是老牌运动品牌,到如今已走过116年的历程。创始人 Joseph Foster 在 14 岁时就发明了自己的钉鞋,20 岁不到便创立了锐步前身 J.W.Foster 公司在英国卖鞋;1924 年,英国运动员正是穿着锐步鞋参加了巴黎奥运会。



1958年,老福斯特的嫡孙乔和杰夫联手创立了一家公司,以一种非洲羚羊的名字做为公司的名字,锐步公司诞生。


1987年,锐步取代耐克成为运动鞋制造业头号大公司,1987年锐步在美国运动鞋业市场份额达14亿美元,而耐克只有9亿美元。


靠爆品红极一时


1979年,体育用品经销商保罗·费尔曼在国际博览会上见到了锐步,经过协商取得了北美经销权。当时正是美国大众运动的热潮,锐步推出了3款每双售价60美元的跑鞋,虽然已是天价,但仍然供不应求,公司不得不在韩国建厂。


跑步运动的流行使得各大运动品牌争相为男性开发跑鞋。出人意料的是锐步却专门为女性打造了一款健身鞋—Freestyle,锐步预见了运动鞋的三大趋势:健美运动兴起、妇女参与运动热情高涨、田径鞋向休闲鞋的转变。


当时女性有氧操正在流行,整个美洲大陆的女性居然买不到一双好健美鞋。锐步仅仅用了一个脚踝支撑系统轻松拿下了整个美洲市场,并且次年成功上市。



自此锐步迎来飞速发展,从1983年 的1300万美元飙升至1985年的3.07亿,更让人难以置信的是,锐步销量在其后一年内翻了三番,1986年达到9.19亿美元,1987年14亿美元,1991年27亿美元。


靠黑科技梅开二度


在健美鞋领域,锐步没有做过多流连,而是将目光投向了篮球。那时,大部分运动鞋品牌尽办法研发缓震、气垫,锐步不但没有跟风甚至反其道而行,不做缓震反而推出了包裹性系统—Pump


Pump说白了就是在鞋面或者鞋舌装上气囊,通过充气和放气控制鞋的包裹性。可是说是从根本上解决了鞋子不合脚的问题。


这种科技从根本上改变了当时人们对球鞋的概念。没人想到缓震第一的球场上会有人玩这么一套,彻底改变了高端球鞋的格局。


锐步签约球星迪·布朗穿着Pump并且每次赛前都会给自己的Pump充气。这魔性的动作不知道为锐步做了多少次免费广告。



在1991年NBA的扣篮大赛中,迪布朗遮眼扣篮惊艳全场,击败乔丹,锐步引发了消费者的疯狂追捧,再次席卷美洲市场。



在该款球鞋问世后的18个月内,销量达到了400万双,创下了5亿美元的销售额。


如果你们在美国大街上随便问问一个35至40岁的美国男性如何评价锐步Pump,你很有可能听到这样的反馈,它们刚面市的时候我才12岁,那时我觉得它是世界上最酷的玩意了,连Air Jordon也比不上Pump。


蜂巢技术见证了Reebok的黄金时期,Reebok的蜂巢气垫据说是Reebok同NASA一同开发的,航天飞机表面也有如此构造的材质。



锐步在整个 1980 年代把重心从制造网球鞋和健身鞋逐渐转向了越来越火的篮球鞋、跑鞋,再加上品牌与职业球星的挂钩,1990 年代初,篮球赛场上有 100 多名职业运动员穿着当时最火的 Reebok Pump,其中就有大鲨鱼奥尼尔。


节节败退,逐渐成为专业运动领域的弃儿


自从 2005 年被阿迪达斯收购之后,锐步的表现就一蹶不振,前六年里有四年的营收都在下降,过去三年在北美地区没有任何增长。市场份额已经从十年前的 8% 下降到了现在的 2%。一度,有传言称阿迪达斯要卖掉锐步这个“大包袱”。


这个当年叱咤风云的品牌到底怎么了?


1.难出爆款,品牌精神不再


可以说,锐步到了今天的地步,和它与耐克无休止的“军备竞赛”有关,为了抗衡Nike1995年推出的Zoom,锐步为了回击推出DMX气垫。但是不出一个月这个气垫就会漏气,最后变成石头一样硬的中底,锐步想尽办法也无力回天,自此之后,锐步离高端篮球鞋越来越远。



锐步的商业目标是成为“世界上最好的、最富创新、最令人激动的体育产品生产商。”创新和黑科技当年一度成为锐步吊打耐克的强悍武器,但这件武器却逐渐被锐步遗弃,反倒是耐克将之延续了下来。


并没有新鞋款,科技的发明,一味的使用pump做一些无休止的联名,缺乏创新的锐步着实伤了粉丝的心,锐步已经不是他们当年趋之若鹜的锐步了。


2.上了贼船,诀别竞技场


在锐步巅峰的时候,锐步曾经签下美国职业橄榄球大联盟(NFL);以 1.5-1.75 亿美元拿下了和 NBA、WNBA 自 03-04 赛季开始的十年独家赞助合同;2004 年锐步还成为了美国国家冰球联盟 NHL赞助商。


在 NBA、NFL、NHL 三大联盟合同的“保驾护航”下,锐步在十年多前的美国运动市场牢牢占据市场第三的位置 。


2005年8月,阿迪达斯为了扩大在美国市场的占有率,从而加紧对耐克的围剿,斥资38亿美元完成了对锐步的收购。而这次交易最直接的影响就是锐步将NBA和WNBA的球衣赞助权益转交给阿迪达斯。


而阿迪达斯从锐步身上薅羊毛可谓彻底,阿迪达斯2010年从锐步手上拿走了最后一个大合同——美国国家冰球联盟 NHL,而 NFL 的收益曾经一度占锐步总收入的三分之二。



实际上锐步从 2010 年就撤离职业运动市场转向健身领域,这似乎预示着锐步完成了一次轮回,即便不至于走向衰亡,但已经不再是当年那个让年轻人热血沸腾的品牌了。


锐步的失败,有人这样总结:丢掉了品牌基因,也就逐渐丧失了生命力。


锐步属于竞技场,一旦离开,它的热血基因也就走向了终结,此时的锐步,犹如笼中猛虎,已再难发挥威力。


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