10月31日周一晚8:30，禹唐体育商学院如期邀请了NBA布鲁克林篮网队，为大家分享了布鲁克林篮网队的球队情况、品牌精神、企业合作资源、与中国企业合作的愿景等。

三位嘉宾分别是Michael，Sampson和Jimmy，都在布鲁克林篮网队的全球企业合作营销和销售部门工作。

布鲁克林篮网队虽然有悠久的历史，但是几年以前才搬到纽约，作为一个新来者，篮网队扮演了挑战者的角色，在几年时间内就成为NBA球队中球衣销量前几名的球队。今年有林书豪的加盟，球队与亚洲、中国市场的关系更紧密了。并且，亚洲市场在球队的商业策略上具有极其重要的位置，据说2017年夏天篮网队将来华比赛。那么这样的球队到底有着怎样的体育营销资源呢？

请观看讲座录制截选视频。（字幕版将稍后提供）

布鲁克林篮网队是怎样的一支队伍？

布鲁克林篮网队是一支非常国际化的球队，有很多国际性的球队大使，在全球很多地方都打过比赛——欧洲、南美洲、亚洲，也在中国的北京、广州和上海打过4场比赛。篮网队的比赛也接待过很多名人，包括英国王子和王妃、足球明星大卫·贝克汉姆，等等。

林书豪，是布鲁克林篮网队的球星。2015/16赛季，他的所有82场常规赛和7场季后赛都在中国内地和台湾转播。

纽约市有着亚洲以外最大的华人人口，而纽约市超过三分之一的华人人口住在布鲁克林。

在2015/16赛季，在央视CCTV的转播收视率上，篮网队的收视在NBA球队中排名前五。这个赛季，随着林书豪的加盟，这个排名有望进一步提升，希望能成为第一名。

布鲁克林篮网队与很多国际性品牌合作，例如巴克莱银行、麦当劳、美国运通等，但是篮网队也和很多中国企业合作，而且最近又增加了几家中国内地和台湾的赞助商合作伙伴。

和中国企业的合作机会

球衣胸标、场边LED广告、篮板LED标牌、球场大屏幕上的LED标牌、中国文化晚会……

随着NBA在联赛历史上第一次开售球衣胸前的广告标识，这成为企业利用球队的平台在全球营销自己的绝佳机会。

而场边LED广告则是很多企业必要的广告位置，因为这是在纽约、中国以及其他市场获得曝光的最好的方式之一。

有哪些中国企业合作伙伴呢？

中国农业银行已经与布鲁克林篮网队连续合作3年。他们购买了篮网队的场边LED广告，因为在中国有很多人收看布鲁克林比赛的电视转播，可以帮助中国农业银行获得很好的影响。篮网队的CEO和EVP每年会去中国三四次，会与中国农业银行见面，双方保持着很好的合作关系。

安踏在几年以前与布鲁克林篮网队合作过，当时篮网队有著名的球星凯文·加内特，安踏想和加内特产生联系。最后的效果是很成功的。

问答

（1）篮网队的球队精神和内涵是什么？

今年篮网队的主题是“We Came to Play”，用中文说可以是“为比赛而来”。所以我们追求伟大，要努力奋斗，强悍，不轻言放弃，获取尽我们所能的成功。

我们四年以前搬来布鲁克林，现在我们是NBA商品销售最多的球队之一。我们是以挑战者的身份开始的，挑战其他所有29支NBA球队，但是现在我们已经是联赛中最好的品牌之一了。因此篮网队是一个优质的品牌，我们也希望和那些优秀的、希望成为最好的、挑战其他竞争对手的企业合作。

（2）中国企业如何利用篮网队的“中国文化晚会”？

中国文化晚会是布鲁克林篮网队每年临近中国春节时都会做的项目。是非常精彩的一晚。我们用舞蹈、菜肴、食物来庆祝中国文化，充分把整个晚上整合给中国文化。林书豪也会参与其中。

问：对于市场主要在中国的企业来说，他们怎么利用篮网队的中国文化晚会呢？

有一种选择是，可以邀请五六个VIP嘉宾去到纽约布鲁克林，和林书豪见面，观看当晚的比赛，做一些类似的独特的体验。

对于中国企业来说，最好的情况是当企业希望在布鲁克林、纽约当地的华人社区中产生影响。布鲁克林有非常大的华人社区。如果是旅游公司或航空公司，他们可以有机会吸引当地华人去中国。中国文化晚会最大的效果还是庆祝当地的华人文化，与纽约当地华人球迷建立联系。

除此以外，讨论的其他问题包括：

（3）是否可以以及如何在中国市场的营销活动中，使用布鲁克林篮网队的logo和名称等元素？

（4）哪些行业的中国企业可以与布鲁克林篮网队合作？

（5）2017年当布鲁克林篮网队来中国打比赛时，企业可以怎样与球队合作？

（6）企业是否必须购买整个赛季的所有比赛？

请希望获得以上问题答案、更完整讲座内容、咨询与篮网队合作相关事宜的读者和机构，联系禹唐体育商学院：长按识别/扫描下方二维码、或添加微信号ytsportssxy。禹唐体育商学院感谢您的关注，下期再会！