从传统营销到介入流媒体,年轻的亚马逊正凭借体育营销快速成长

近日,亚马逊Prime会员宣布将登陆中国,作为亚马逊在全球范围内提供的首个跨境订单全年无限次免费配送的会员服务,这样的消息令中国的消费者们大呼惊喜,也标志着亚马逊对中国市场的再次开拓。

2016-10-31 17:17 来源:禹唐体育 0 54481


禹唐体育注:

体育营销,是企业扩大影响力、提升知名度、打开新兴市场的最佳选择之一。而在占据市场份额后,体育营销也是企业提升美誉度、增加老用户粘性、吸引新用户的优质方式。因此,体育营销作为大型企业的必备营销形式,在其日常经营中扮演着重要的角色,发挥着关键的作用。

 

近日,亚马逊Prime会员宣布将登陆中国,作为亚马逊在全球范围内提供的首个跨境订单全年无限次免费配送的会员服务,这样的消息令中国的消费者们大呼惊喜,也标志着亚马逊对中国市场的再次开拓。

 

与我们之前介绍的世界五百强企业相比,亚马逊可谓是一家相当年轻的公司。这个“95后”企业,从最初的一家网上书店到如今全球最大的综合网络零售商之一,只用了短短三十年的时间。


 

在2016年《财富》杂志世界五百强榜单中,亚马逊以1070亿美元的营业收入位列第44位,值得一提的是,在2015年的榜单中,亚马逊排名只有第88位,由此可见其发展势头之迅猛。与此同时,亚马逊还荣膺2016年全球100大最有价值品牌第8名。

 

根据其近日公布的2016财年第三季度财报显示,今年第三季度,亚马逊的净利润高达2.52亿美元,与去年同期7900万美元的净利润相比大幅增长219%,其净销售额为327亿美元,与去年同期的254亿美元相比增长29%,表现惊人。


 

事实上,年轻的亚马逊之所以能够飞速发展,离不开其独特的营销策略。据悉,亚马逊每收入1美元就要拿出24美分的营销预算,同传统的零售商店4美分的营销预算相比,算得上是巨额投入。不过,从实际表现来看,亚马逊的业绩也证明了其营销投入的必要性。而在其营销战略中,体育营销也扮演了重要的角色。

 

相比传统体育,电子体育对亚马逊这样的电商而言有着更为直接的联系。根据SuperData的数据,全球电竞观看者人数将达到1.88亿,且观众多为有闲有钱、年龄在14到35岁之间的男性。因此在目标用户方面,电竞的受众同亚马逊的消费者有着较高的重合度。


 

对企业而言,赞助电子竞技的成本更为低廉,频次更为密集,比起传统比赛中单一且昂贵的营销形式,电竞营销的形式要更为丰富。基于以上种种,亚马逊也将电子竞技视为其体育营销布局中的一大重镇。

 

截至目前,亚马逊是世界上对电竞行业投入最多的企业之一。2014年,他们花费了惊人的9.7亿美元,从而将面向视频游戏的实时流媒体视频平台Twitch并入旗下。据悉,Twitch拥有5500万活跃用户,每月同时在线峰值100万,每月UV为1亿,每月160亿分钟的直播总和。


 

通过对Twitch的收购,亚马逊获得了大量电竞相关的用户,同时也开通了体育传媒时代的新窗口,构建了电商时代中的全新虚拟社区。也正是得益于此次投资,亚马逊占据了电竞营销业界的上游资源,为未来更多发展的可能奠定了基础。或许从某种程度而言,国内游戏直播平台的火热,以及阿里这样的电商进军电竞,也多多少少受到了亚马逊收购Twitch事件的影响。

 

除了对Twitch进行的天价收购外,亚马逊也通过赛事赞助,扩大自身在电竞中的影响力。例如今夏在举办北美和欧洲举办的“2016电竞季”活动中,Amazon Appstore正式成为《虚荣》赞助商,并在为期两个多月的活动中,成为了活动的协办者。


 

Twitch是一个实时流媒体视频平台,但对于亚马逊而言,随着业务发展的需要,他们也在寻找更多体育赛事的流媒体直播权,这样的需求一方面是为了保障其内容平台的竞争力,而在另一方面,也是为了通过这样的营销形式,覆盖更多的用户人群,并进一步扩大其自身的影响力,塑造自己的品牌文化与形象。

 

今年四月,亚马逊数字视频商店与德国足球职业联盟(DFL),也就是德国国家职业联赛的运营机构,达成了为期一年的合作,为球迷提供视频点播服务。球迷可以通过在线商店观看一些以纪录片形式呈现的德甲视频资料。


 

而之后,据彭博社报道,亚马逊更准备在前《体育画报》高管詹姆斯·洛伦佐与YouTube前任高管查理·内曼的领导下,将触手伸向足球、网球、高尔夫和汽车赛等多个项目中更广阔的领域,并加入到与有线电视服务商的体育赛事直播版权大战中。

 

虽然目前看来,亚马逊因受技术手段以及版权周期等问题困扰,仍无法同传统媒体平起平坐,但起码已经迈出了尝试性的一步,未来也还将在体育中投入更多。就像美国网球频道的CEO肯恩·索罗门说的那样:“亚马逊一直在向体育业务倾斜,它的目标是成为一家新时代的多系统运营商。”

 

不难发现,和传统的体育营销相比,亚马逊对于体育营销的理解有所不同。除了冠名、赞助等行为外,他们对于体育有着更深介入的渴望和诉求。这不仅是出于新媒体时代的发展需求,也是为了大量体育用户背后的广阔市场考虑,并将其与自身的电商平台相结合。


 

最后,在我们最熟悉的传统体育营销领域,亚马逊也正蓄势待发。在卡塔尔航空原价续签巴萨胸前广告赞助合同一年后,业界的主流观点倾向于认为在双方此次一年的合作到期后,亚马逊将成为新的赞助商。

 

一旦亚马逊接替卡塔尔航空成为巴萨的胸前广告赞助商,那么其在全球的影响力必然将更上一层楼,而对全球众多的巴萨球迷而言,无疑也会产生一种更为亲近的感觉。

 

总体而言,正是年轻的亚马逊这种利用体育相关资源增加曝光度、影响力,不断吸引新用户来同电商平台进行结合的思路,让我们看到了其在体育产业中的布局具有体育营销的特质,而这种体育营销战略,也有着其自身的独特之处。


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