关于NBA的球衣广告生意,我们需要了解这几点

新赛季到来时,NBA将迎来一个全新的球衣广告时代。可是,这场看似前景美好的生意却呈现雷声大、雨点小的现状。

2016-10-14 17:30 来源:禹唐体育 0 60992



禹唐体育注:

自NBA允许30支队伍开放2017-2018赛季球衣广告后,已经过去将近六个月了。新赛季到来时,NBA将迎来一个全新的球衣广告时代。可是,这场看似前景美好的生意却呈现雷声大、雨点小的现状。到目前为止,也只有76人与StubHub、国王队与蓝钻食品签订了球衣赞助协议,另外28支球队更多的还处于观望和协商过程中。

 

在经过将近半年多的沉寂后,眼看NBA新赛季的号角就要打响了。有些人开始认为,NBA及联盟球队高估了球衣广告的市场价值。最近,与5支NBA评估球队有合作关系的分析公司Navigate Research预测,联盟球衣广告可能会比之前预计的价格缩水30%到50%。

 

NBA新赛季的球衣赞助商是运动品牌耐克。据报道,如果球队能在2017年1月前敲定球衣广告协议,那么耐克公司将可以帮助球队印制广告图案。而在这之后签约的球队,就只能全靠自己搞定了。

 


所以,各球队也将球衣广告、球场冠名权益、球场毛巾标志等场内权益与球衣广告一起打包出售,希望抓住时机签下心仪的球衣广告赞助商。根据禹唐体育的观察,关于NBA球衣赞助广告,有这几个要点是值得我们关注的:

 

球衣广告长什么样

 

目前,从媒体曝光的细节来看,NBA球衣广告的表现形式为,左肩处一块2.5英寸见方的臂章。其实,在此前许多赛季的全明星赛事中,NBA球员也戴过类似的臂章。

 

 

2017-2018赛季的球衣广告与全明星周末的臂章尺寸大致相同。不过,至于球队的商业伙伴需不需要制作备选标志,用于搭配球队的颜色,现在还是个未知数。

 

球队可以拿到多少赞助费

 

目前,76人和国王签下的都是3年1500万美元的协议。不过,其他球队显然期待值更高。据ESPN的Darren Rovell报道,金州勇士队的心理价位是3年6500万美元,克利夫兰骑士队的要价为5000万美元,布鲁克林篮网则期待签到2500万美元。


 


虽然一切都在试验阶段,但每支球队也都希望通过宣传竞争力,提交一份满意的答卷。比如说,金州勇士队在与赞助商讨价还价时,拿出的筹码就包括巨星效应、受众市场庞大以及较高的电视收视率等。

 

但是,其他球队能获得多少球衣广告费用呢?按照目前的媒体报道,球衣广告费似乎会受到球队近期场上表现的影响。篮网和76人都在美国东海岸大城市比赛。而且,按照福布斯的数据,篮网是联盟中最有价值的球队之一,然而这些球队却获得了相对较少的报价。同时,NBA上届冠军的广告费用预计也达不到76人/国王队的3倍价格。

 

而以开拓者队为例,如果它能保持场上的增长势头,球衣广告费用方面也会收获良好的效果。据估计,开拓者队有可能比76人/国王队获得更好的报价——也许能达到每年800万美元,跟篮网三年2500万美元的期待价位接近。

 

球队可以牵手哪些赞助商

 

根据NBA联盟规定,禁止球队与以下品类企业签约:

ž  

  • 酒类、烟草、博彩;

  • ž媒介内容;

  • 运动装备(NBA已与斯伯丁和耐克签约)

  • ž手表(NBA已与天梭签约)

 

此外,Rovell指出,球队还要协调与地方电视合作伙伴,以及与明星球员的关系。虽然球员可以从球衣广告中获得50%的分成,但球队要处理好球衣广告商与球星个人赞助商间可能出现的矛盾。

 


广告商还要跟当地电视台定好协议,避免电视台因无利可图而拒绝曝光广告商标。只有提前达成多方协议,广告效益与电视曝光效果才能互利共生。举例来说,开拓者队就要小心处理与转播商Comcast SportsNet Northwest的合作伙伴关系,不要因为牵手广告商而损害电视合作伙伴的权益。

 

球队也可以把球衣广告与其他权益组合销售。比如说,国王队与蓝钻的协议还包括了商品销售和场内标志牌等权益。国王队还将帮忙宣传蓝钻健康饮食和注重本地美食的品牌内涵。

 

球迷购买的球衣上会有广告吗



面对球迷发售的球衣要不要印广告?NBA似乎还没做最终决定。球队在这方面似乎也可以有一些空间。76人选择在自家商店出售的球衣上印广告,而给供应商的球衣则不印广告。一篇来自ESPN的文章是这么说的:国内发售的球衣不会印企业赞助商的标志,但奥尼尔表示,76人会在球队商店里销售带StubHub标志的球衣。

 

球衣广告会影响工资帽吗?

 

NBA收入包括篮球相关收入(BRI)、利润分成、扩军收入和赛季罚款。其中篮球相关收入又包括球票销售收入、特殊授权收入、转播合同收入、球衣等物品制作销售许可收入等。所以,球衣广告收入会被划分进篮球相关收入,会稍稍提升联盟的工资帽水平。上个赛季,NBA收入大约为70亿美元。所以,即使每支球队平均增加1000万美元额外收入,联盟总共增加3亿美元,对工资帽也只会产生较小的影响。


声明:配图除署名外均来自网络,本文为禹唐体育原创,未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

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