NBA球衣广告难产:不是卖不掉,是怕卖亏了

距离NBA官方宣布同意各队售卖球衣上的广告位已经过去5个月了,虽说这一项决议在2017-18赛季开始才可以正式实施,但截至目前,只有费城76人一队敲定了广告合同还是令人诧异。

2016-10-09 11:55 来源:体坛+ 文/孔德昕 0 51899


距离NBA官方宣布同意各队售卖球衣上的广告位已经过去5个月了,虽说这一项决议在2017-18赛季开始才可以正式实施,但截至目前,只有费城76人一队敲定了广告合同还是令人诧异。


我们都知道不是商家对于这个合作不敢兴趣,大把的企业挤破头想把自己的logo印在NBA球员的衣服上。那究竟是什么原因呢?理由可能会有些复杂。


最大的一个问题是市场价值难以估量。顶级球队的营销主管们不敢轻易就冒险和商家敲定合同,因为他们从来没有涉及过这一领域,事实上76人队是美国四大联赛历史上第一支在球衣印上广告的球队。试想一下,如果你是某位NBA球队的营销负责人,当你和一个商家签下了球衣广告合同后,另一支曝光率和名气都不如你们的球队签下了另一份更大的协议,这时候你就离走人不远了。换句话说就是,他们不是找不到买家,而是担心自己卖的价太低了。


这也就造成了一个现象,所有球队都在忍耐着,等待着,他们都想看看别人敲定了一份怎样的合同,好确定这个市场的价格到底在多少合适。76人队的广告合同是和StubHub签下的,它是eBay旗下的一个在线市场,主要出售体育赛事、音乐会等现场娱乐活动的门票。这份三年合同的总额为1500万美元。不过这个广告的价格和球队的曝光率以及实力是息息相关的。金州勇士队正在为他们球衣胸前那块边长不到7厘米的正方形区域寻求一份合同,他们渴望的价位是3年6500万美元。相比之下,克利夫兰骑士的要价为5000万美元,布鲁克林则只有前者的一半(2500万美元)。


NBA各队之间总喜欢共享一些消息,但在售卖球衣广告这件事上,由于各队面对的广告商有重合的情况,因此他们存在着竞争关系,关于协议的细节也是越少透露给其他人越好。


另外还有一个问题就是繁杂的规定和利益冲突。某些产品类别是明令禁止出现在球衣上的:酒精,博彩行业,媒体,以及体育产品公司斯伯丁和手表制造商天梭的竞争对手。


此外,各支球队本身也有要考虑和牺牲的问题:球员和当地电视转播网络。球员们可以得到球队总收入的50%,这一点他们自己不用担心。但是有消息称,一些球队不希望自己售卖球衣广告的商家和自己队中头牌签约的公司出现利益冲突,这对双方来说都是不利的局面。


从目前的消息看,至少有一支球队明确表示希望队中的当家球星可以打包和球衣广告的赞助商完成签约。还有一支球队希望球衣广告不仅仅是为了避开当地电视转播的一个伎俩,他们希望购买广告位的商家可以连电视转播广告一同购买了。


NBA下赛季的球衣赞助商是NIKE公司,所有在明年1月之前搞定球衣广告的球队可以由耐克公司帮助印好广告图案。但是那些在1月之后才完成签约的球队,他们必须要自己完成广告标志的印制工作了。因为在各地市场售卖的球衣并不会印有广告,所以NIKE公司的工作并没有变得多复杂。


如果剩下的29支球队不想自己出钱完全广告印制工作的话,他们需要在未来的3个月内谈拢自己合作的对象。不过可以肯定的是,随着时间的退役,一旦有1、2支强队完成谈判的话,其他所有球队都会在短时间内搞定一切。说不定到时候的NBA赛场上还会多出很多中国元素的身影。


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