“高球皇帝”阿诺德•帕尔默:如何创建一个体育商业帝国?

在世期间,帕尔默通过一系列商业投资,成为借助声望创建商业帝国的第一位体育人。他的逝世,让全世界都开始悼念这位体育商业领域的拓荒者。

2016-10-08 18:00 来源:禹唐体育 0 55046


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当地时间9月26日,全球最著名的体育运动员之一、被誉为“高球皇帝”的阿诺德·帕尔默(Arnold Palmer)在美国宾州匹斯堡去世,享年87岁。在世期间,帕尔默通过一系列商业投资,成为借助声望创建商业帝国的第一位体育人。他的逝世,让全世界都开始悼念这位体育商业领域的拓荒者。

 

全球收入第三的退役运动员

 

帕尔默出生于宾夕法尼亚州,父亲是一位高尔夫场管理人员。也正是由于这样的家庭背景,让他最终以高尔夫为终身职业。

 

20世纪50年代,帕尔默开始崭露头角。他以好莱坞式的长相和霸气灵巧的打球风格,吸引了新兴媒介的青睐。而且,由于来自工薪家庭,他成为第一位打破外界误解的高尔夫选手,告诉人们高尔夫项目不是高薪阶层的专利:他把高尔夫运动从富人俱乐部,带到了美国主流媒体面前。直到20世纪90年代中期,他在社会经济方面产生的巨大影响才被老虎伍兹超越。

 

帕尔默在赛场上三年的绝对统治期过后,迎来了强劲对手——高球巨匠杰克·尼克劳斯。不过,好在帕尔默与威尔逊体育用品商签订了球棒销售授权协议,让他一直在商业领域处于不败之地。

 

阿诺德·帕尔默


帕尔默最后一次获得大满贯头衔是在1964年,最后一次参加职业比赛是在2006年。而在2015年,他成为全球年收入第三的退役运动员。

 

根据《福布斯》的报告,2015年,这位62度美巡赛冠军的收入高达4000万美元。在退役运动员中,只有迈克尔·乔丹和前足球巨星大卫·贝克汉姆排在他前面。

 

今天,高尔夫界出富豪已经变成常见现象,但帕尔默无疑为所有运动员树立了榜样。他的职业生涯就是体育与商业结合的最好典范。

 

从职业选手到国民偶像

 

他的代言遍布许多产品和服务领域,包括美国联合航空公司、凯迪拉克汽车、劳力士手表、赫兹租车和卡拉威高尔夫产品,他的影响力还扩展到网球等其他体育项目。

 

年轻时的阿诺德·帕尔默


“他外表精神,和蔼可亲,面带微笑,还在高尔夫领域成绩突出。因此,成为体育代言人的成功典范。”体育赞助专家奈吉尔·柯里(Nigel Currie)说,“如果你想通过商业活动实现利益最大化,他身上拥有帮你实现目标的所有特点。”

 

而在这之前,帕尔默的所有进账都是通过打高尔夫实现的。事实上,被誉为“高球皇帝”的他是第一位通过打高尔夫赚到100万美元的选手。

 

IMG创始人马克·麦考马克


他还成为IMG创始人、体育营销界翘楚马克·麦考马克(Mark McCormack)的第一位客户。他们合作后,一起探索出帮助高尔夫选手实现商业价值的许多途径。麦考马克抓住快速发展的电视市场,帮他拿下了Pennzoil和赫兹租车等广告代言。在与麦考马克合作前两年,帕尔默的代言收入从每年6000美元,上升到超过50万美元。

 

“帕尔默是美国高尔夫界伟大的标杆人物,受到公众的热烈欢迎。他和麦考马克通过代言多个品牌,实现了商业价值。”柯里说,“而且,他的职业生涯不止局限于高尔夫,也不限于高尔夫品牌。甚至在他退役后,还赚得盆满钵满。”

 

阿诺德·帕尔默邀请赛


他还代言了一场职业赛事——阿诺德·帕尔默邀请赛(The Arnold Palmer Invitational),每年三月在他位于佛罗里达州的私人高尔夫场举行。

 

阿诺德·帕尔默鸡尾酒


帕尔默被视为国民偶像,甚至还有一款饮品以他的名字命名,即由冰茶和柠檬水混合而成的阿诺德·帕尔默鸡尾酒。据说,在2015年,这款饮料在美国销售额高达2亿美元。

 

从自创公司到高尔夫频道

 

1961年,帕尔默创办了自己的企业阿诺德·帕尔默公司,用来处理代言和投资事宜。后来又孵化出阿诺德·帕尔默高尔夫公司。到1966年,帕尔默的高尔夫公司每年的球棒年产量已经达到10万套,产品全部由帕尔默本人设计。


阿诺德·帕尔默公司标志


帕尔默除了在高尔夫设备上取得成功,还进军了运动服装行业。他创办了阿诺德·帕尔默休闲服装品牌,目前在全世界拥有400家店面。除此之外,他还不满于现状,推出了阿诺德·帕尔默设计业务,对306块高尔夫球场的开发起到重要作用。

 

而且,帕尔默还获得了IMG公司10%的股份,并于2013年以24亿美元的价格卖给了好莱坞顶级经纪公司威廉•莫里斯奋进娱乐公司。

 

帕尔默对高尔夫产业还有一项重要贡献,是通过电视媒介实现的。

 

帕尔默与杰克·尼克劳斯、加里·普莱耶组成高球三巨头,同时出现在一个电视系列赛中。该节目由麦考马克制作,主要展现了三人之间的赛场竞争,对于宣传高尔夫项目有着非常重要的影响。

高尔夫频道


1995年,他与阿拉巴马州商人乔·吉伯斯共同创办了24小时播放的高尔夫频道(The Golf Channel)。2000年,两人把高尔夫频道卖给康卡斯特公司。一年后,康卡斯特并购NBCUniversal,高尔夫频道也最终并入了NBC体育集团。根据电视收视率网站TV by the Numbers的统计,2015年,大约68.1%的美国家庭观看高尔夫频道。

 

柯里表示,帕尔默虽然不是全世界最成功的运动员,但他靠人格魅力为自己垫底了重要的商业地位。这一点不能被低估。

 

“杰克·尼克劳斯的赛场成就更大,获得的冠军头衔更多。”他说。但是,帕尔默早在1960年就与IMG签订了合作协议,可见他早就开始为退役后的生活做打算。

 

到了今天,体育明星做商业代言已经变成司空见惯的现象了。但是,五十年前,体育与品牌间实现这样的联系,还是闻所未闻的事情。

 

作为一名运动员,帕尔默在商业领域的突出成就,激励着后世的每一位体育选手。比如说,老虎伍兹与耐克、美国运通、通用汽车等签署巨额协议、尼克·佛度和格雷格‧诺曼推出从体育服装到酒类等许多商业投资,以及网球明星费德勒和莎拉波娃等,都是在沿着帕尔默开辟的道路前进。

 

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