揭秘全球最大的运动超市Intersport

虽然近来不时传出大型体育运动品零售连锁店破产的消息,但Intersport,这家全球最大的运动超市生意依然不错。

2016-10-11 09:20 来源:8264 文/ 8264编辑中心 0 44952

2015财年,Intersport全球销售额达110.3亿欧元。


虽然近来不时传出大型体育运动品零售连锁店破产的消息,但Intersport,这家全球最大的运动超市生意依然不错,销售网络分布于全球5大洲46个国家和地区,拥有门店5500多家,2014财年全球零售额从103亿欧元增至105亿欧元,2015年更是把店铺开进了乌克兰,该公司的第45个国家市场,并与其在乌合作伙伴达成协议,2018年前在该国开设店铺40-50家;不仅于此,2016年初,Intersport又宣布该公司的第46个国家市场敲定——位于南美洲的智利,计划到2020年与合作伙伴在该国开设40+门店。


Intersport的发展史


Intersport于1968年由十家欧洲运动品牌采购机构组合而成,目前在46个国家有超过5500家门店。是全球门店数量最多的综合体育用品、多元品牌的运动零售超市。在欧洲运动用品市场占21%的市场份额。


Intersport拥有超过100家的供应商,采购份额较大品牌的是耐克和阿迪达斯(锐步),品牌在欧洲具有强势地位,自身也有中央仓库,可以及时选择并替代供应商。


除了合作品牌之外,Intersport还有运动细分领域的自有品牌,如健身类的energtics,户外装备mckinley,足球、跑步和团体运动类PRO TOUCH,高尔夫全系列产品dynatour,滑板沙滩类项目firefly等。



品牌初创 外延增长为主(1968年-1979年):

Intersport整合品牌门店资源正式成立品牌公司,三年经历快速生长,到1971年在欧洲10国拥有1000家门店

英特体育开始与奥林匹克运动会合作,并在英国等欧洲国家开设新店,到1981年门店数量发展到2000家门店


品牌中期 注重内生增长(1982年-1997年)

1983年开始运作自主品牌。McKINLEY(户外), etirel (运动内衣) TECNOpro (运动设备)

1988年加入新的自主品牌,DYNATOUR(高尔夫) CRAZY CREEK (激情运动品牌)

1988年开通电子商务

1992年加入自主品牌NORTHBROOK(休闲运动服) ENERGETICS (健身)

开始进入远东市场

1998年引入FIREFLY(运动时尚)


品牌近期 企业战略延续早期发展模式(1998年-2013年)

2000年开设滑雪设备租赁门店。

2003年开设女性运动用品专卖店。

2005年在波兰上市。

2006年与FIFA合作进行品牌营销活动。

2008年通过26个国家超过1250家门店出售与欧锦赛战略合作商品。

2013年中国首家门店开业

欧洲区域密度较高,品牌下一阶段外延扩张核心为亚洲地区



Intersport主要门店分布情况与标准门店模型:


欧洲直营标准店模型


位置:经济发达的城市,较大的购物中心

面积:1000平米。

门店情况:装修统一,增加显示器,按照不同的季节展示不同的产品组合,改变门店产品展示。

产品系列:中档价位品牌产品为主,自有品牌约占25%。标准为40多中运动类型相对应每个价格档位提供3种不同品牌的产品。

服务:提供产品维修和产品租赁服务,在较大的门店中添加更好的维护或服务的机器。

物流系统:通过中央的IT系统,监管仓库管理并自动化处理库存的价格水平和折扣。

安全系统:商店都采用了安全系统,包括电子门和电子感应夹,并提供储物柜给客户使用。

Intersport海外外延扩张方式:与当地实力较强的零售企业签订特许经营协议


亚洲公司结构


区域公司通过订单模式帮助或制约区域的特许经营商,明确各公司的责任以及角色,共同发展品牌。


订单模式:


总公司/区域分公司/地区经销商角色

总公司:品牌及产品系列开发,产品设计,向供应商发出订单

区域分公司:开发亚太区产品系列, 举办销售会议

地区经销商:供应商开发管理,价格谈判,订单确认,物流,质量控制


特许经营商的角色

向总公司,区域分公司发出订单

和独家自有品牌供应商建立供货合约

在授权下自行开发供应商并提供IAP订单副本



全球门店产品结构标准化程度高,自有产品采用多品牌战略且表现不俗


产品结构:



尽管全球业务迎来高歌猛进的态势,但Intersport在中国的扩张却有些迟缓。记者了解到,在2013年开出中国首批3家门店的Intersport,目前仅在国内市场落下九子。不过,根据该公司在2012年3月与福建新华都购物广场有限公司签署的战略合作协议,未来五年Intersport会在中国南方十省开设80-100家门店。


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