体育培训机构宏远时代获3亿元融资,下一步将加快场馆扩张速度

宏远时代体育集团近日透露,他们已经完成了3亿人民币的C轮融资,投资方是尚雅投资、品清资本及多位个人投资者。

2016-09-30 11:10 来源:36氪 文/缪定纯 0 21779


禹唐体育注:

宏远时代体育集团近日透露,他们已经完成了3亿人民币的C轮融资,投资方是尚雅投资、品清资本及多位个人投资者。宏远时代时代联合创始人郭严美透露本轮融资后,公司会把主要的重点放在场馆扩张上,增加签约场馆数量和自主经营场馆的建设开发。


成立于2010年的宏远时代体育从哈尔滨起家,最初从篮球业务起步,2012年进入北京市场,目前前覆盖篮球、足球、羽毛球、网球、击剑、乒乓球、滑冰、滑雪等8个项目。,进驻城市达21个。据宏远时代联合创始人郭严美透露,6年来宏远时代已服务学生及家长近40万人,全国签约场馆超500家,全职教练团队超1100人。


体育产业从去年开始升温,但其实许多大流量平台还在为如何变现而苦恼,培训是为数不多的拥有较好现金流的一条赛道。例如仅垂直于击剑领域的万国体育2015年的年利润就超过了2000万,专注在足球领域的索福德年收入也在数千万元的规模,郭严美也透露宏远去年的总营收超过了2亿元,与万国和索福德不同的是,宏远培训涉足的品类更为齐全,营收来源也更多元。


目前来看,整个体育培训市场较为分散,也较难规模化。原因在于一方面优质教练团队需要培养;另一方面许多城市的场地供不应求,管理难度太大,无法形成良性循环。此前许多篮球培训机构尝试请一些NBA的篮球明星作为教练来扩充师资,但效果仅停留在品牌层面,很难作为常态化的业务运转形势持久运行下来。


宏远时代的做法是从本土培养挖掘教练,目前是和全国主流的体育学院及师范大学合作培养教练人才,郭严美透露目前宏远一年花在教练技能培训上的费用就超过了500万。但仅仅有这些还是很难形成壁垒优势,培训行业主要比拼的还是规模化的扩张能力和团队的运营管理能力。


郭严美透露宏远的解决思路是:一方面建立一套标准体系,包括教学研发体系、课程体系、教练培训体系、场馆体系几部分,方便标准化复制到别的城市。另一方面是不停扩张签约体育场馆数量。场馆的数量相对有限,而培训服务大多姚依托线下的场馆设施才能展开,因此场馆其实是制约培训机构规模扩大的重要因素,足球培训机构索福德在拿完融资后首当其冲也做的也是扩张场地。除了签约外,宏远还在通过投资和自建的方式来获取对场馆运营更深的话语权。最近,宏远时代将开业三家自营的旗舰式击剑馆。


掌握了场馆资源和培训积累的用户资源之后,宏远的要做的就是通过举办赛事来进一步盘活。


宏远从2013年开办的篮球体育赛事,目前成效不错,如全国篮球联赛已经让超过数万青少年参与其中,既增加了场馆的利用率,又通过其影响力带动了培训业务和体育用品销售。郭严美称,他们和耐克、阿迪达斯、李宁等品牌都有合作,同时也有自有品牌的销售。


体育培训并非刚需,宏远未来的盈利思路是希望围绕学员提供更多服务,例如宏远还将推出羽毛球联赛、业余足球联赛、网球赛等,从下游开始慢慢延伸。2016年1月,宏远成立了体育科技事业部,由郭严美担任负责人,为了沉淀用户数据,宏远时代App即将上线,该App的功能包含了体育赛事、培训课程等各方面的直播,另外还有体育电商、教练预约评分及社区等内容。


目前许多体育机构的主要收入还是在培训内容的收费上,宏远未来的思路是逐步降低价格门槛,把培训作为敞开的端口,将让更多用户加入进来,通过其他服务(赛事、训练营、运动装备)进行相应的转换,产生二次消费甚至三次消费来实现盈利。


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