健身潮体育潮涌起,关于体育+互联网你需要知道这些

除了国民素质的提升,体育产业似乎也被政策驱使着前进,逢体育必谈的“46号文件”是绝佳的鸡血,5万亿市场诱惑着众多创业者,当然,还有众多投资人。

2016-09-22 11:10 来源:好贷金牌顾问 文/沙咏杰 0 143216


禹唐体育注:

除了国民素质的提升,体育产业似乎也被政策驱使着前进,逢体育必谈的“46号文件”是绝佳的鸡血,5万亿市场诱惑着众多创业者,当然,还有众多投资人。


在经历了2015年的“前热后冷”之后,进入阶段性谷底的体育创业在2016年回温,大量新玩家涌入这个行业,新的机会慢慢浮现,资本的关注度又在持续走高,很多“新面孔”基金也在扎堆进入。


体育行业为何受到关注? 


1.政策引导


自2014年国务院出台意见将体育产业上升为“国家战略”,并提出2025年我国体育产业总规模将达到2025亿。


据21世纪经济研究院梳理,去年全国31省份均出台体育发展规划。到2025年,提出具体目标的27省份规划的体育产业总规模超过7万亿元。


政策上的明确指引无疑引爆了资本的热情。


按照国际水准,当人均GDP达到5000美元时,体育产业会出现“井喷”态势。目前中国人均GDP已达8000美元水平,人均体育消费额却只有全球平均水平的十分之一,未来前景将更大程度地释放。


来自销售终端的数据为该判断提供了依据。京东体育总经理王学松曾表示,体育品类是京东快速增长的重要品类之一,2013年至2015年销售增速均超100%。今年“6·18”当日,销售件数达到去年同期的2.6倍。


2.消费升级引导


与很多领域一样,消费升级让体育产业也获益颇丰。


报告显示,满足特定人群的“小众”运动逐渐成为最热潮流,如徒步旅行、骑自行车、露营、攀岩以及皮划艇等。这些运动比传统体育项目更“贵”。


从2013年至2015年的消费轨迹来看,基础性体育用品的消费比重明显下降,但骑行、游泳、垂钓用品的消费比重一路上行,尤以垂钓用品和骑行运动的消费增速最快,今年上半年,上述运动消费增速超过75%。


2015年,国内有近200场较具规模的自行车赛事。其中,业余赛事和群众活动占比8成以上,自行车已从“代步”演变为“健康运动”,带动骑行市场不断扩大。


钓鱼的吸引力已经可以与马术、高尔夫和网球相媲美。


其中,有7成垂钓消费集中在26岁至35岁的80后群体,消费占比达68.97%。垂钓入门消费集中在千元以上,且复购率很高。


报告还显示,登山、远足、滑雪等户外消费也处在“风口”上。


中国夺得2022年冬奥会的举办权后,据估算,此次冬奥会所涉及的冰雪运动带动其他关联产业收入将达3000亿元以上。


有机会的赛道  


在消费升级的背景下,专家认为行业值得关注的细分领域有以下几点:


1.体育IP投资热,如何落子布局


不同于影视行业,除去国内外屈指可数的几个顶级赛事之外,体育行业似乎很难再有影响力的IP出现。


顶级赛事已经成为大公司和资本巨头绞杀博弈的重点,显然绝非最优的投资方向,寻找、选择并培育新兴有成长性的IP是产业和资本应该思考的问题。


从体育本身特质来看,构成IP应该有两个属性:要么可以聚合足够多的观看人群;要么可以吸引更多的人群参与。这个维度上,我们试着将产业分解,在体育IP领域寻找有投资价值的方向。


顶级IP的联动效应:国内头部赛事中,最具影响力的一定是足篮球。去年中超版权卖出80亿元之后,相信CBA不久将来也会完成和资本的嫁接。巨大的资金会拉动整个核心赛事链条的估值抬升,同时资金的下沉和渗透,也让除去版权外的各个环节拥有创业和投资的机会。


比如,联赛俱乐部的运营管理和商务开发、整个联赛的信号转播、节目包装制作、球队场馆票务以及周边商业地产的运营管理、再有,就是和联赛、俱乐部、球员在游戏、电竞领域的结合和延伸等等。


体育娱乐结合的电视真人秀:其实,体育运动综艺IP的打造,已经今年各大卫视主打的方向。目前市面上已经零星有一些关于跳水、足球的体育综艺节目,但总体反响并不尽如人意,根本原因或许是体育元素过重,缺乏专业和纯粹的娱乐化的制作团队。体育+娱乐结合的方向毋庸置疑,它首先应该具备娱乐和真人秀的一切属性,而不是简单的将体育概念生搬硬套。某种程度上,尽管没有体育明星,《跑男》就是一档标准的体育娱乐真人秀。


小众运动的IP化:和头部赛事相比,小众运动或者偏门运动并不起眼。但这些从国外引进或者起源于民间的体育概念,在大众消费领域迅速引起关注,是投资者未来值得关注的方向。


比如,Crossfit,一种新兴的健身理念和方式,起源于美国,以连锁健身品牌加盟的模式迅速在全世界推广,2015年在国内崭露头角。社交化、团队化,并有别于传统健身行业的新属性,让Crossfit在细分的重度健身人群领域迅速蔓延。


再有的例子,比如马拉松跑步升级后的赛事,类似障碍跑的斯巴达、泥泞跑,甚至此前引起全民热潮的冰桶挑战赛,都有具备成为体育IP的影子。


业余或校园草根赛事IP:这是国内资本和创业早已开始关注的领域。足篮高网等主要运动领域,都已有不少围绕业余或校园联赛开始做。但略显遗憾的是,截至目前,并未出现太多名头响亮或者有较强公共效应的赛事。而现有的赛事中,简单的赞助模式之外,也少有其它的商业模式显现。不管是赛事IP本身和资本方,都还需要耐心培育和等待市场的成熟。


2.精品化、标准化、便携化的新型健身房


传统健身房或许是整个目前体育产业链里,除去鞋服之外现金流最好和蛋糕最大的部分。更重要的,健身房是各种运动发生在线下绕不开的场景,伴随对健康需求的提升和健身人群的普及,对各类健身房的投资应该是资本方长期跟踪关注的重点。


对健身房的投资,可以有两个方面。


一是,传统有线下基础的大型连锁健身房,本身升级改造之后,和资本市场结合的投资机会,比如并购、IPO。


二是,未来精品化、社区化、管理标准化,低门槛高服务、可嫁接互联网渠道入口的新型的健身房,可持续关注。比如,国内现在已有创业项目,用集装箱制成的迷你健身房,分散在城市的各个角落,让用户可以24小时随时打卡健身,它们是消费升级后的典型产品,也是未来大的趋势。


3.装备升级、多样化和科技化是大趋势


装备可能是体育行业里最直接的刚性需求。


过去几年里,国内鞋服装备一直给人产能过剩的印象。


但实际上,过去产品的概念更多停留在运动休闲大众的服饰,消费升级后,会向专业和分层级的装备过渡,具有科技感和时尚理念的新型装备,将会成为运动人群主动选择的品类。


跑步健身领域已经巨头盘踞,而类似冰雪、户外、女性等细分小众领域的装备供给,不论国内国外,可能都蕴藏新品牌进入的机会。


4.优质技术源


科技一直是改变多个行业的原动力,体育也不例外。


目前我们可以看到和运动相关的科技:手环、跑步鞋垫、心率贴、体征检测、耳机、VR、人脸识别和动作捕捉技术以及移动直播等等均值得持续跟踪;除此之外,国外新的科技产品技术源、运动器材的科技产品也可关注。


5.关注女性运动、健康与社交产品


不论是体育观赛还是运动消费,女性群体正扮演越来越多的比重。


公开的数据是,欧美市场女性体育用品消费已经连续10年保持增长,年均的复合增长率约17%。可以看见,耐克和阿迪等运动巨头,近年在女性市场的发力,比如在国内一线二线城市开设女性专营店面,提供女性专门的运动裤和内衣选购体验等等。


其实,除去专业女性运动装备之外,女性的健身房、训练方法和课程、专门的赛事IP,以及运动健康的线上社交产品,都应当是投资关注的领域。


6.运动营养、康复和保险


运动营养,不可不关注的领域。


这个领域大致有两个方向。


一个线上的健康管理平台,目前很多运动类的APP似乎都试图切入;


另外一个是优质的营养品、保健品,这部分更多是产品,国内较少,但需求旺盛,往往来自海外。所以,优质的品牌和供应链较为缺失。


康复和保险,前者目前看到的更多是作坊式的门店,难以形成上规模的连锁品牌,后者目前国内的创业也开始起步,看到的标的并不多,对投资角度而言,可以提早深入布局。


7.先进的训练方法


运动消费升级,优质先进的训练方法自然不可获取。目前国内的体育创投领域,基本有两种方式,2B和2C,前者更多是训练的教材和课程,后者类似训练学校和训练营。体量和人群基数较大,又拥有极强需求的领域,比如足球、健身,相关的训练方法或可重点关注。


8.新消费人群,95后、二次元与体育的结合


相比太多看得见,看得懂的体育创业赛道,关注二次元、95后等新兴消费人群,是体育创业未来可拓展和延伸的方向。了解新人群关注的运动、娱乐和时尚领域,构建他们运动消费的场景,建立新兴的商业模式。


比如,篮球就可以是个切入口,篮球较多受到年轻群体的关注,和嘻哈街头文化以及粉丝经济极度相关,围绕这些年轻球迷的社区、平台等等创业项目,都值得关注。


9.电竞,体育和游戏的结合


电竞,是体育和游戏的结合体,本身巨大的聚合效应,被各类机构和投资人看好,他们普遍认为这是装备、IP之外,又一个可能诞生巨头公司的领域。


投资价值已经不必赘述,从游戏的研发、赛事的组织、到新兴媒介播出平台,再到下游庞大的参与受众,每个领域都有爆发的可能和投资的机遇。


10.2B市场的企业健康和体育服务


最后一个领域,大型企业员工的健康管理,或许是国内特有的创业方向。


八项规定之后,三公消费持续下滑,企业自身的经费用于员工的运动健康更加“名正言顺”。面向2B企业市场的,运动健康管理系统、赛事组织、健康餐饮和健身管理等,都拥有一定的需求。只不过投资者的选择,需要视不同标的不同团队的情况而定。


给创业公司的建议  


即使创业公司选对了赛道,但实际操作仍不容易。这要求创业公司:


一个踏实的模式,无论是你想做一个特别优秀的健身房和线下设施,还是做一些真正的智能设备,或者是其它业余联赛。你要保证它是真的有价值,而不是只为搏眼球,不要总是对标国外用一个中国的XXX麻痹自己。


更加重要的是你的活动有人参加和付费,这才是创业。


互联网+体育的核心其实仍旧在线下,线上能做的事儿相对比较少,类似于资讯直播,大公司在做,创业公司买不起版权。


而创业者可以做的事其实是线上和线下结合的部分,比如说线上引流,线下活动的组织,健身等等,决定用户去留的还是落地到线下的服务。


这也是体育创业公司不好拿融资的原因之一,因为它不像互联网公司,只要产品用的好,用户多就可以获取到大量的用户和VC的投资。在体育行业你既需要有体育相关的专业能力,又要有营销推广腾空,又要找到VC拿到钱的能力,这三个能力对一个团队的要求是非常高的。


虽然体育创业比想象中的难,但这个产业的向上趋势非常明确,一个方面是大家开始有点钱了,第二个是经济不是特别景气,大家用钱的效率不如花在体育锻炼高,时间和精力花在各种各样的体育运动会越来越盛行。


金牌顾问认为,每个领域都有机会,选择好的话快一点,选的差的话耐心等等。如果站在未来5年往回看,现在是体育创业最好的早期进入的机会,现在进入要比今后进入成功概率大得多。 


投资人怎么投  


Accel对现场赛事票务初创企业SeatGeek的两轮投资吸引到了其他职业体育明星的加入,如Peyton,Eli Manning,Shane Battier和Mike Dunleavy。最近,Accel合伙人Miles Clements主导了对视频训练工具平台Hudl7300万美元的A轮投资。


Hudl:


一款安装在移动设备上,能为教练和队员提供视频服务的训练应用,从2006年成立以来从来没有融过资,但这些年它已默默地积累了数十亿视频剪辑,并拥有了350个客户群体,遍及全球40多个国家。


有了Hudl,教练可以用它来记录并上传比赛视频以供运动员在移动设备上观看。


听起来容易但在以前操作起来也很费劲,尤其是当运动员在持续运动时,细节往往很难被捕捉到。但现在Hudl能解决这一问题,除此之外,教练还可以在Hudl视频上添加文本、图形以及音频讲解来指导运动员对错。


通过Hudl,运动员们就能收集自己所有比赛的视频,可以提取当中的精彩镜头重新发布到Hudl主页,也可以将其公布到社交网络平台,甚至直接发给招聘专员。


目前,Hudl已支持多种运动,如足球、棒球、篮球、网球、高尔夫球和排球,以及滑水、滑雪和滑雪橇等。


Hudl的首席执行官David Graff表示,许多高中球队的成员会把自己的Hudl链接放在Twitter个人主页上。这样即使一些不太出名的球员,也有可能收到顶尖学校的比赛邀请,而发出邀请的人就是看了Hudl上的视频才相中他们的。


Clements将Hudl大众化青少年运动市场的方式比作Lynda.com对教育行业的改造和Etsy对零售行业的改造。但青少年运动只是广大运动市场很小的一部分。


“运动科技真的是包罗万象,最初你认为运动只是一种利基的休闲活动,但每年运动消费的支出却达到了1450亿美元。”Clements表示,“运动行业有很多大型社区,我们也看到很多久负盛名的运动品牌意识到他们需要与自己的顾客建立一种电子化联系。”


例如Under Armour在今年2月花了5.6亿美元收购健康追踪器MyFitnessPal和Endomondo。


MyFitnessPal:


拥有8000多万注册用户,在用户数量、应用下载量,甚至是医生推荐方面均高居榜首。同时支持食物(营养)和活动追踪,不仅适合运动员使用,也适合想减肥或健身的任何一位消费者。


Endomondo:


一个跑步定位社交应用,帮助记录与分享。


“似乎人们对体育和体育相关的内容永远不会满足—对体育项目的投资增长了三倍,而且你如果从twitter来看,其中60%的流量都是体育相关。”Atlas Venture的Ryan Moore表示。


Atlas在体育科技领域的投资组合包括虚拟体育游戏DraftKings,类似于乐高的玩具制造商OYO Sportstoys,体育迷社交网络平台Fancred和移动视频分析app Ubersense,后者去年被Hudl收购。


DraftKings:


DraftKings经营着一种虚拟角色扮演游戏。


它让用户扮演球队经理,挑选球员组成球队,经营球队参加比赛,这些球员的表现都是依照真实世界中的表现来决定的。


游戏还允许玩家用真钱下注。不同于真实的球赛,玩家可以通过单场比赛来较出输赢,无需耗费整个赛季。许多虚拟体育游戏是免费的,DraftKings也有免费选择,但它的大多数项目里,玩家需要付费才能挑选到大牌球星,这是他们报名费之外的主要盈利方式。


OYO Sportstoys:


Oyo Sportstoys是一家经NFL许可的小型体育玩偶制造商。


Fancred:


位于波士顿的Fancred开发了一款目前只适用于苹果手机的应用,这款应用的定位是做一个帮助用户记录最喜欢的体育瞬间的工具。它提供一系列大型手机社交应用都提供的服务——在看现场比赛时刷门票、上传照片和分享文章,不过Fancred只和体育相关,没有其他内容。因此,Fancred成功的关键会是坚持体育,以及抓住受够了社交网络分享内容太庞杂的核心体育迷。


Ubersense:


UberSense是一款体育视频训练应用,可以帮助运动员和教练录制慢动作并进行分析,改进和追踪各种体育项目中的技术,囊括排球、棒球、自行车、篮球、跑步、滑雪和体操等多种项目。UberSense应用可以使任何一个人都可以轻松的通过视频记录,分析,并改善自己的技术和策略。


本文全文转载自好贷金牌顾问,原标题:健身潮体育潮涌起,关于体育+互联网你需要知道这些

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