禹唐体育商学院 | 体育赞助激活&联合品牌推广

体育赞助激活不是简单的列出品牌名称,实现赞助商和体育资源方的联合品牌推广才是王道。

2016-09-17 14:00 来源:禹唐体育 0 41472


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体育赞助激活不是简单的列出品牌名称,实现赞助商和体育资源方的联合品牌推广才是王道。


体育赞助激活是利用企业赞助商投资于体育项目方的一种方法。企业赞助商与体育资源方形成战略联盟的主要目的是产品和服务营销。而这些体育资源方商誉的价值以及赞助商利用这种价值获得商业收益的能力就是驱使企业进行赞助的动力。


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持续性合作关系


赞助关系必须是共赢才能持续。与慈善捐助不同,赞助商希望通过投资得到回报。赞助一般会被归类为销售费用,而不是公益活动。赞助商希望他们的支持能够实现实物或无形的回报。


企业赞助商可能会通过资金、实物产品和服务、知识、技术和其他各种方式来支持体育组织、赛事、团队、明星和其他体育资源。作为从企业赞助获得权益的回报,体育资源方通常的做法是赋予企业一定产品类别的排他性,以及某些特定体育标记的有限使用权来公开推广其与赞助商的合作关系。


一个体育资源方的预估价值以及通过使用体育标记进行营销传播的许可都直接影响赞助方案的谈判价值。界定使用知识产品的范围和排他性在谈判中起着举足轻重的作用。成功达成赞助协议仅仅是一个开端。对权利拥有者来说,赞助激活是成功营销赞助伙伴关系的关键。


权利拥有者使用体育营销来实现范围广泛的商业目标和营销目的。通过使用多种激活技巧,使用创新的策略,他们可以实现这些目标。成功地进行执行能增加品牌知名度、增大销售机会、导致行为变革,提高网站和零售店的访问量,提高销售收入、社会公益和商誉价值。这些只是企业通过体育赞助可能实现的收益的一小部分。


赞助激活需要丰富的想象


只要没有利益冲突,为了达成商业目标,几乎任何事物都可以进行联合品牌推广。特定的商业目标包括加强品牌形象、扩大用户体验范围,产生销售机会,提供抽样,提供公司款待和机会。



能包含多少可能性将取决于谈判时获得的权益方案多少。成功赞助关系的关键是企业究竟有没有能力做到品牌价值结盟,加强品牌形象,传播品牌忠诚度,利用营销实力和共同的可用资源。赞助的目的是要通过惠利双方的方法去改变消费者的认知和行为方式。通过联合品牌推广,赞助商和体育资源方将作为营销合作伙伴共同推广他们的产品和服务。而以下所列的20条就是场内和场外激活技巧的举例:


20条体育赞助激活技巧

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