取代阿迪达斯!一个卖袜子的年入10亿,韦德、科比、哈登全它的是粉丝!

在传统观念里,袜子不像手机或者家电,是一项非常没有存在感的物品,虽然我们每天都在用,但却未必会在意。所以,在袜子的战场,商家们基本就拼一点:低价。stance的策略却背道而驰。

2016-09-14 09:41 来源:文/微信公众号:金错刀 创哥 0 112051


细节决定成败,袜子决定衣品。

选不对袜子的你就像是一枚行走的避孕套,

绝缘异性程度绝对能上"杯具“排行榜!


前世界银行行长保罗·沃尔福威茨威

因为在土耳参观一所清真寺时

露出了一双破洞的袜子,


不小心就上遍了世界各国的头条


 想要穿得绅士,

裤筒里露出来的那一截就得多花心思!


今天创哥要说的这个品牌 Stance 

就是把日常生活中最普通的袜子做到了极致


在传统观念里,袜子不像手机或者家电,是一项非常没有存在感的物品,虽然我们每天都在用,但却未必会在意。


所以,在袜子的战场,商家们基本就拼一点:低价。在义乌这样的批发地,袜子的成本不会超过1块钱, 论 斤 甩 卖 !


stance的策略却背道而驰

均价高达 100 多人民币!

限量销售,但依然卖到脱销。


自09年成立以来,

连续五年销售增长都超过100%

蹿红速度称霸足下帝国


2015年总共卖出了 3600 万 双 袜子,

2016年,累计融资额突破1.16亿美金。


最可贵的是stance在15年取代了阿迪达斯,成为NBA的制定球袜供应商,并获准将NBA的Logo印在袜子上,阿迪花了13年都没有拿下的Logo使用权,被一个创立仅仅6年的公司搞定了。



深挖痛点打造最舒适袜子


袜子作为上班族的贴身物品,透气、吸汗让双脚保持干爽是最大的痛点。Stance就是在这一点上打爆它。


1、试2000双袜子寻找真正需求


Stance的创始团队是由5个人组成,最开始他们买了2000双不同品牌的袜子,逐一试穿,一天得换好几双。


然后大家聚在一起聊它的材质,聊 不 喜 欢 这双袜子的哪一个点,挖掘用户对袜子 真 正 的 需 求 。


结果被他们发现了80%聚酯纤维和20%棉混纺布料,能达到最佳湿度管理效果。


为了打造一双舒适的袜子,棉在被织成线之前,会先细细梳理,筛出短纤维同时只保留住强韧和舒服的长纤维。袜头脚趾部分则以手工缝制,确保没有鼓包,针脚平滑,能完全贴合脚趾部分。


最终保证用户穿上Stance之后会非常的透气并且合脚。



创新功能迅速杀出重围


作为一个新兴品牌,独有的创新是最快杀出重围的方法。


为了更好的创新,Stance还专门成立了一个创新实验室,除了研究袜子的原料、合脚度、弹性、吸汗性,还专门研究不同运动对袜子的特性有什么不同的要求,从跑步到骑车,都进行了分析。


Stance的产品首席体验官认为:"一双不舒适的袜子甚至能决定一名运动员比赛时的成败。”


没过多久他们就推出专门的篮球袜,

能让球员的抓地力大大增强,

Stance的抓地力足可以“裸脚”耍滑板


独有专利的脚掌弹力足弓支撑,以及自我调节小腿束口设计,各种科技加持在Stance的袜子上,让Stance在材质和机能性上无可挑剔。


今年3月的NBA常规赛中,湖人以112比95痛宰NBA卫冕冠军勇士。赛后 科 比 爆料:“自己能够超常发挥是袜子的缘故,袜子的力量太神奇!”


之后5月的NBA西部决赛,勇士在关键时刻逆转击败雷霆,克莱-汤普森在接受采访时笑称:“这一切是因为Stance的袜子,它有股神奇的魔力。”


经此一役,Stance风靡篮球界,

成为众多NBA大牌球星争相追捧的爆品!


紧跟时尚,干掉阿迪引爆"晒袜"狂潮!


除了极致的舒适体验,大胆的配色也是Stance的成功秘笈!但由于每个人腿型和小腿粗细各异,精心挑选的袜子图案在上腿后存在严重变形。


为了解决变形问题,Stance公司自己开发了一种全新的360度印染工艺,能够让颜色更深地深入到纤维内部。


相当于给袜子做了个纹身!


如此一来,袜子穿在脚上,图案也不会被撑变形,

也不会露出纤维本身的颜色或者松紧带。


不论是细嫩如莲藕“小嫩腿”


还是粗壮如排球健将的“大象腿”

Stance的袜子都不会有任何变形,

完美还原图片本身的模样!


正是这项技术,让Stance取代阿迪成为NBA的指定球提供商,这也标志着NBA将告别过去15年单调的黑白袜子时代,正式进入花色袜子时代。


“闪电侠”韦德亲身上脚示范


 “大胡子”哈登把它作为得力“战靴”


巨石“强森”坐飞机都不忘秀它一把~


靠时尚引爆社交网络


也因为这个工艺,凡是Stance想印在袜子上的图纹,他都能印上!这股“潮流气场”瞬间点爆了整个着装界。其强大的可塑性,让中筒袜一度成为街头文化的重要元素:


在 Instagram 或者 Twitter 上搜索 #Stance 

你能找到上百万条与它相关的照片:


The Notorious B.I.G的限定系列

 

原本袜子和裤腿间不经意露出的浓密腿毛

因为袜子的关系

让你的雄性荷尔蒙骚气十足!


一双普通的袜子变成弥补“颜值”的

最"IN"单品


大大提升人们的雄性魅力!


歌手蕾哈娜专门跑去定制


潮流女神 Adrianne Ho穿它拍写真


人们把晒Stance当成最狂热的一件事,奠定了 Stance 在潮流界的“一哥”地位。


为了确保袜子的超高质量,很多款式Stance限量开始供应,价格也从原先的8、9美元,上升到10几美元,限量款卖到30那是常态!


Stance将本应廉价的袜子卖出了奢侈品的价格!


如今大家都在谈论消费升级,但创哥认为这个词太过于模糊,Stance的出现正是对这个词语做了一个完美的诠释,那就是——需 求 再 发 现 。


让生产者把注意力集中到发现消费者新的需求上,

当准确把握了消费者的新需求 

生产出漂亮的产品就水到渠成了!


声明:本文转自微信公众号:金错刀,配图除署名外均来自网络,原文标题:干掉阿迪达斯!一个卖袜子的创立6年,年入10亿,韦德、科比、哈登全是粉丝!

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