他用一个雪季赚了别人一年的钱,戏称“滑雪场是最好的精神病院”

奥运热潮刚刚过去,但冰雪市场却随着新雪季临近和2022年北京冬奥红利日渐升温。市场的体量有多大?官方的期望是,要在2022年推动3亿人次进行冰雪运动。

2016-09-02 08:35 来源:新芽NewSeed 文/Vincy 0 42547


奥运热潮刚刚过去,但冰雪市场却随着新雪季临近和2022年北京冬奥红利日渐升温。

 

市场的体量有多大?官方的期望是,要在2022年推动3亿人次进行冰雪运动。目前国内冰雪人口大约在3000万,这意味着,未来6年冰雪产业拥有至少10倍增长空间。

 

本次故事的主人公“球叔”(王小源)创业前是一位骨灰级滑雪爱好者,滑雪14年,戏称“滑雪场是最好的精神病院”。他曾多次在国内业余比赛中获奖,入选国家登山滑雪队。此前在互联网名企担任管理层的他选择在滑雪领域创业,最主要的动机并不是爱好和情怀,他把滑雪当成一门生意“是市场推着我做了这个决定”。

 

移动互联网让传统门店“如虎添翼”

 

滑雪是一个比较小众的行业,球叔和投资人聊天,遇到的大部分质疑都是“你们这行业规模太小了、体量不够大”……但事实上,滑雪这个行业,一个雪季就可以赚别人一年的钱。目前滑雪的人口基数是每年1000万人次,市场规模高达100亿元人民币。今年5月6日“国办27号文件”正式下发,提出“要带动3亿人次参与冰雪项目”的目标,国家政策的支持将会进一步带动滑雪产业的发展。

 

玩双板的滑雪爱好者也许会对“滑雪助手”更为熟悉,因为这个移动互联网项目其实是由传统门店“自由地带”转型而来。国内双板最大的连锁店“自由地带”成立于2007年,在全国拥有15家自营门店,用户通过滑雪助手线上下单,可以在自由地带享受服务。自由地带也开始切入单板,还在摸索的阶段,不在乎同行竞争关系,而在乎用户的口碑。

 

球叔透露,营收主要来源还是线下实体店,门店具有稳定的客流、经销商和口碑,自带千万现金流。但目前的趋势是,线上用户增长迅速,App上线4个月下载量高达7万,注册会员5万,而线下门店多年累积的会员1万左右,移动互联网大大降低了获客成本。

 

在第15期新芽DEMO上,球叔把他的项目定义为“以滑雪为主题的运动服务平台”。滑雪助手将用户进行分门别类,把用户的订场、支付、车旅、装备购买租赁、餐饮住宿和旅游以及电商等需求全部纳入服务体系。“产品服务的方向是以线下为基准,向线上发展和蔓延,把标准化的专业服务体系,建立在一个移动端平台上。”

 

资本方面,滑雪助手于2015年10月获得了1200万元天使轮融资,投资方可谓是“明星阵容”,包括大家熟悉的乐视体育、联想之星,以及动域资本。动域资本是由贵人鸟、虎扑体育和景林投资共同发起的一支基金,专注于体育产业投资。

 

把小白培养成“发烧友”

 

对于滑雪,有人可能是感兴趣而茫然无措的“小白”,可能是有过经验的爱好者,也可能是经验丰富的“老司机”……不同层次的用户群体,他们都有些什么需求,“滑雪助手”又有何对应的策略?

 

球叔表示,对于初级滑雪者,要解决的是包括场地预订、约伴租车、视频教学等基础性的问题,滑雪助手已经拿到数十家国外滑雪教学视频的中国独家授权,正逐步翻译成中文,把内容做好,才能增强用户粘性。其次,滑雪技术提高了,就会考虑如何找到合适的装备,是租赁还是购买。

 

对于深度用户,他们很大的一个需求是出国旅游去滑雪。以前滑雪发烧游出国通常是自助游或通过“俱乐部”的模式,但现在用户越来越“懒”,愿意付费去滑雪旅游。球叔预计,旅游滑雪爆发不会在6年之后的冬奥,很可能就是这两三年的事。

 

三种不同层次的用户需求,球叔称之为“倒金字塔”模式——雪票等基础需求是用户量最大但是客单价相对较低的;中等需求是装备,价格相对较高,但市场的培育还需要一段时间;旅游目前需求不是特别大,但利润稳定在10%左右,潜在的商业价值不可忽视。但最重要的,是把小白用户转化为“发烧友”,这一阶段的消费需求和购买欲是最强的。

 

除了旅游,线上约教练也是滑雪助手希望切入的一个方向。曾经有投资人给建议“你们可以做一个‘滴滴约教练’呀!”想法是好的,但现实会遇到诸多困境。滑雪是一个壁垒性很强的行业,教练资源绝大部分都在场地手里,专业教练不多,水平也参差不齐。

 

有所不为

 

提到体育,赛事是不可不提的一环。如羽毛球、篮球、网球等许多运动门类的大型赛事,都会受到赞助商的追捧,行业另一家创业公司“去滑雪”每年也会举办多场比赛,在业内赞助很多选手。

 

对于赛事,球叔的观点是“创业公司进入,没有太大的意义和价值”。一方面,国内滑雪运动才刚发展起来,没有具有太大知名度、影响力的滑雪赛事;另一方面,与别的体育领域不一样,滑雪明星选手也不是滑雪爱好者追捧的对象,更多的是一项休闲娱乐运动,“滑雪这个领域很特别,其实是体育和消费升级的集合”。

 

在电商平台如天猫的入驻上,球叔也保持相对谨慎的态度。滑雪助手的电商渠道,主要是微信公众号和App端,具有丰富电商从业经验的球叔说道,天猫的入驻成本越来越高,滑雪每年只有几个月的“旺季”,入驻意义不大。

 

目前滑雪助手在寻求下一轮融资,资金将用于扩大项目规模、人才招聘和市场推广。

 

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