112年后回归奥运,高尔夫将如何走出富人“小圈子”?

高尔夫入奥会带来何种发展契机,在中国又怎样走出精英人群的小众市场?

2016-08-24 17:00 来源:二十一世纪商业评论 记者/杨舒钠、陈晓平 0 23811


禹唐体育注:

今年8月,高尔夫球回归夏季奥运会的赛场。


自1902年美国圣路易斯奥运会后,高尔夫已阔别奥林匹克整整112年。全球现有超过120个国家、约6000万人从事这项运动。


在中国,高尔夫产业发展迅猛,据不完全统计,已有约 600 多个标准高夫球场以及上千个高尔夫练习场,且球场数量每年以约30%的速度增长;同时,高尔夫在华多被视为高不可攀的贵族运动或者富人游戏,面临人口基数小、民众参与度低的挑战。


高尔夫入奥会带来何种发展契机,在中国又怎样走出精英人群的小众市场?《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者专访了美巡赛(PGA TOUR)副总裁、大中华区董事总经理葛国瑞(Greg Gilligan)。


美巡赛是全球顶级的高尔夫职业球员组织,已成功举办3年美巡中国赛,这是中国境内举办的唯一可获得世界积分的巡回赛。


葛国瑞说,他非常期待奥运赛场能够诞生中国的高尔夫明星,“高尔夫回归奥运将会创造从未有过的机会,如果中国选手在奥运会上表现出色,可以大大拓展市场,其意义将等同李娜对于网球的贡献”。


入奥的机会


21CBR:高尔夫重新奥运会正式比赛项目,预期将给该运动带来怎样的影响?


葛国瑞:这是发展高尔夫从未有过的机会,借助奥运会,这项运动将呈现在全球亿万观众面前,其对高尔夫持续发展的潜在影响是巨大的。


高尔夫入奥意味着各国政府、国家奥委会和高尔夫协会将投入更多资源,这会为这项运动和相关组织带来更多的投入和赞助商,尤其那些正致力于发展高尔夫的国家。事实上,我们已看到部分国家高尔夫协会从中获益,并且回馈在本国的发展项目上,以期培养出参加奥运会的高尔夫球员。


21CBR:高尔夫入奥的,是否会波及各大高尔夫巡回赛?美巡赛这样组织对奥运赛事举办能起到怎样的作用?


葛国瑞:最大的挑战来自赛程方面,因为各大巡回赛在奥运会期间会继续比赛,但是全球最主要的职业高尔夫主管机构已做出承诺,将携手解决赛程问题,以帮助全球最优秀的运动员参加奥运会。参赛的巡回赛会员们将得到巨大的曝光机会,其益处将远远超越任何单一巡回赛的层面。


现在60名奥运参赛选手中,多数是美巡赛的会员,我们同时扮演着奥运赛事顾问的角色。美巡赛旗下有一块球场开发业务,叫做TPC球场,有很多专家,他们非常清楚如何打造最标准的竞赛球场,我们一直与奥运球场建造团队、里约2016奥组委以及球场设计师吉尔·汉斯紧密合作,保证为赛事做好充分的准备。


21CBR:回归奥运会后,是否会加速高尔夫在中国等发展中国家的普及?


葛国瑞:高尔夫本身非常国际化,全世界超过120个国家、约6000万人从事着这项运动。我们看到,网球、篮球等运动已有很多来自发展中国家的明星球员,大大加速了项目在其母国的普及,以李娜来说,她成为球星后对网球在中国的发展带来了非常正面的推动。


高尔夫也应该如此,中国球员在国际赛事中表现日益出色,获得2014年美巡中国赛总冠军的李昊桐,2015年在汇丰冠军赛上获得第七的名次,这是中国球员在该项赛事取得的最好成绩;另外一个选手窦泽诚世界排名已跃升至203位。如果他们将来能在奥运赛场表现出色,无疑会吸引更多中国人的眼球。


到群众去


21CBR: 作为顶级的高尔夫职业球员组织,美巡赛的运作模式和变现方式是怎样的?


葛国瑞:我们全年有130多场职业赛事,全球业务主要有六大巡回赛,其中,“美巡赛顶级赛事”是一级赛事。


美巡赛是一个非营利的组织,非营利有两个含义:第一,我们创造的收入,大部分直接流入球员的口袋,作为其收入、医疗保险和养老金等;第二,大量收入捐给慈善机构,美巡赛常年的总捐款额已超过23亿美元,仅仅2015年就达到1.5亿美元。


这些收入从何而来?主要来自赛事运营、赞助商、媒介版权、TPC球场、品牌授权五个方面,尤其是赞助冠名和媒介版权。赞助费相当一部分会用做奖金,吸引最棒的球手,并以此创造出赛事转播权等媒体产品。因为投入慈善,我们得到许多当地志愿者的支持,他们免费当义工,以降低运营成本、增加善款,并招徕更多赞助,形成一个良性循环。


21CBR:美巡赛在中国主要开展哪些活动?


葛国瑞:首先是继续扩展美巡中国系列赛的影响力,其中非常重点的一个指标,就是赛事总数量,2014年正式成立中国系列赛事时,只有12站,我们一直致力于增加数量,未来赛事规模很可能将发展到20站、25站。同时,我们正推进一些青少年的训练营项目,和爱奇艺等媒体平台合作,希望能够扩大民众基础。


在中国,普及高尔夫的关键词是扩大和完善。现阶段,高尔夫参与人口更多是纯粹热爱该运动的人群。随着中产阶级的崛起、打球成本的降低、产业链的日益成熟,高尔夫完全可以走向更广泛的人群。以市场化为导向,相关赛事或者组织运作会吸引更多年轻人参与。


21CBR:在中国,高尔夫运动怎样才能降低参与成本,走出小众群体?


葛国瑞:美国全部的人口有3.3亿,高尔夫球场总数约16000个,中国单城市人口就有7亿,从比例来说,球场规模的差距非常大。在合法合规的情况下,我们希望能在中国推动球场的开发。


现有高昂的参与成本,与产业发展阶段有关。投资者可以考虑建造中低价位的球场,让爱好者更便宜地打球,比如,美国很多城镇建有高尔夫球场,25美元就能打一场,运动者自扛器材,不需要球童和球车,设施非常朴素。


除正式球场外,也可以建设练习场甚至虚拟高尔夫场地,后者可以是一个会议室大小的空间,类似卡拉OK,提供小食品和饮料,爱好者往一个模拟屏幕进行击打。韩国首尔非常普及,拥有11000个虚拟高尔夫场地,就像便利店一样到处都是。


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