禹唐体育商学院〡球票销售之新媒介新方式(门票篇/三)

美国职棒大联盟的球队已经开始尝试使用新的方式来销售球票。这值得中国的俱乐部借鉴。

2016-08-20 15:00 来源:禹唐体育 0 29708



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可能大家对美国职棒大联盟(MLB)并不熟悉,更不用说奥克兰运动家(Oakland Athletics)这支球队。但很多人想必对2011年上映的电影《点球成金》印象深刻。


《点球成金》的男主角布拉德•皮特所扮演的人物原型正是奥克兰运动家棒球队的总经理比利•比恩(Billy Beane)。



与总经理比利•比恩独具风格的经营之道一样,奥克兰运动家队的球票销售团队也深谙销售之法。他们在球票销售的策略和方式上大胆出新,不但在美国职棒大联盟独树一帜,同时也值得我们国内的其他体育项目经营者学习。


球票销售永远牢记:最大化战绩优异的优势;最小化战绩不佳的损失。


球队并不可能永远保持最佳状态,这在任何体育赛事中都很常见。比如NBA,五年前谁会想到金州勇士队会异军突起。所以球队销售团队必须牢记的核心就是:在球队战绩不错的时候,尽量最大化的利用这一点来实现球票销售的最大化;而在战绩不佳时,应尽量采取一系列手段最小化其对球票销售的影响。

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