禹唐体育注：

可能大家对美国职棒大联盟（MLB）并不熟悉，更不用说奥克兰运动家（Oakland Athletics）这支球队。但很多人想必对2011年上映的电影《点球成金》印象深刻。

《点球成金》的男主角布拉德•皮特所扮演的人物原型正是奥克兰运动家棒球队的总经理比利•比恩（Billy Beane）。

与总经理比利•比恩独具风格的经营之道一样，奥克兰运动家队的球票销售团队也深谙销售之法。他们在球票销售的策略和方式上大胆出新，不但在美国职棒大联盟独树一帜，同时也值得我们国内的其他体育项目经营者学习。

球票销售永远牢记：最大化战绩优异的优势；最小化战绩不佳的损失。

球队并不可能永远保持最佳状态，这在任何体育赛事中都很常见。比如NBA，五年前谁会想到金州勇士队会异军突起。所以球队销售团队必须牢记的核心就是：在球队战绩不错的时候，尽量最大化的利用这一点来实现球票销售的最大化；而在战绩不佳时，应尽量采取一系列手段最小化其对球票销售的影响。