阿里、乐视、华人文化……巨头为何纷纷瞄准体育经纪市场?

昨天,中国体育经纪领域又迎来了一位新的入局者——阿里体育,这个成立于去年九月,并在一年不到的时间里迅速发展的体育公司,宣布与北京旭日五环体育经纪有限公司正式签约,将近百位奥运冠军或世界冠军揽入旗下。

2016-08-16 14:55 来源:禹唐体育 0 114818


禹唐体育注:

最近,王宝强离婚事件闹得沸沸扬扬,该话题在社媒上的关注度甚至大有赶超奥运会之势。作为事件中的主人公之一,经纪人宋喆俨然已经成为了一个网络热词,而其经纪人的身份也是受到了网友的诸多调侃。然而抛开事件本身,我们不难发现,体育经纪作为文娱产业中的重要一环,正在娱乐、体育业发挥着越来越重要的影响。

 

入局者众,体育经纪从事业转向产业

 

昨天,中国体育经纪领域又迎来了一位新的入局者——阿里体育,这个成立于去年九月,并在一年不到的时间里迅速发展的体育公司,宣布与北京旭日五环体育经纪有限公司正式签约,将近百位奥运冠军或世界冠军揽入旗下。

 

据阿里体育方面介绍,在体育经纪领域,他们还将邀请杜丽、陶璐娜、焦刘洋、汪皓、张娟娟、仲满、火亮、黄旭等奥运冠军加盟,并获得明星们在互联网及线下商务开发的独家权益,主要在电商、培训、直播等领域为这些体育明星们开冠军店、冠军学校、冠军频道等,开发和推广他们的商业形象,建立粉丝社区,让这些冠军的价值得到再次提升。


 

阿里体育CEO张大钟表示:“阿里体育的主旨是让运动简单,同样我们也希望体育经纪不再是一个充满隔阂、良莠不齐的领域,而是能通过这样一个体育经纪平台,让冠军搭台,让经纪公司唱戏,让消费者互动,让体育经纪也变得简单,以此提升全产业对明星价值再开发的重视。”

 

随着阿里体育的入局,体育经纪领域也变得愈发“热闹”起来。就在上周末,段暄的香蕉计划体育签下了本土射手王武磊,加上计划中的古雅沙、雷声、邹凯、周捷等明星运动员,阵容不可谓不强。


 

在另一边,乐视体育的全资子公司乐视体育经纪公司将国手郭艾伦揽入旗下,该公司CEO卢山表示要将乐视体育的互联网基因注入体育经纪业务,使运动员的个人价值和品牌价值得到进一步的放大。



至于华人文化参与投资的盛力世家,其旗下阵容也不容小觑。目前盛力世家签约运动员近200人,包括花样滑冰运动员申雪/赵宏博、职业拳手邹市明、杨连慧,极限马拉松跑者陈盆滨、备受瞩目的足坛新星张玉宁,以及中国首位进入F1的中国籍车手马青骅等精英选手,加上中国田径队等国家队资源,可谓阵容齐整。


 

不难发现,随着这些体育公司的加入,中国的体育经纪市场正逐渐脱离当年以事业化为主的形态,逐渐转向了产业端。这些新兴体育公司也正带给中国体育经纪市场更大的想象空间。

 

由英美体育经纪市场带来的美好蓝图

 

一般而言,美国的体育产业都会成为中国体育产业的参照对象,虽然两国国情差距甚大,体育产业的发展根基与社会体育文化也无法相提并论,但这并不妨碍我们去参考在一个成熟的体育市场中,各细分领域的体量大小。


 

在2015年美国体育产业的产值报告中,体育经纪的体量为200亿美元。而根据《福布斯》于去年九月公布的全球十大体育经纪公司数据显示,位居首位的CAA与包括美国四大职业联盟在内的众多运动项目领域的307名运动员签订了总价值64.3亿美元、总年限达1014年的经纪合同,而公司自身所赚取的佣金总额也高达2.6亿美元。

 

而在商业化运作最为成熟的英超联赛中,根据《太阳报》提供的数据,从2014年10月1日至2015年9月30日,英超联赛俱乐部支付给经纪公司的佣金高达1.95亿美元,比前一年同期增加了2260万美元。而考虑到本赛季英超俱乐部频繁的外援引进行为,其支付给经纪公司的佣金数额也必然相当可观。


 

以曼联为例,今年夏天,超级经纪人拉伊奥拉的风头可谓是一时无俩,甚至盖过了为更多球迷所熟知的门德斯。他将旗下的三名大牌球星博格巴、伊布与姆希塔良都运作至曼联。根据《罗马体育报》的统计,在经纪人生涯里,拉伊奥拉的佣金高达3亿欧元,甚至超过了梅西的收入。曼联将博格巴重新召回账下,花费了1.1亿欧元的巨资,而博格巴的经纪人拉伊奥拉,将在这笔转会中,从尤文那儿得到2140万英镑的提成,所占比例相当惊人。


 

同样,在我们所熟知的NBA中,著名经纪人也收入不菲。例如著名的杰夫-施瓦茨,旗下拥有40名客户,其中其中11位全明星球员,4位顶薪球员,球员年薪总计2.86亿美元。按照4%的佣金计算,施瓦茨上赛季仅工资提成就能得到1145万美元,要知道这还是在不算20%商业广告类收入的情况下。

 

无论英美的体育市场,都清晰地显示出体育经纪人在整个体育产业链中的重要性,以及体育经纪业务的可观市场体量。因此,随着中国体育产业的日趋成熟,中国体育经纪的市场潜力自然也是不容我们忽视。


 

多种因素刺激中国体育经纪市场发展

 

那么具体到中国市场,体育经纪业务的发展又有哪些积极要素呢?

 

首先,随着体育产业的资本竞争不断加剧,体育产业的各个环节都涌现出一批市场化、职业化程度较高的企业,在他们的推动下,中国体育正从事业机制逐渐转向市场机制。加上政府政策的支持与指引、相关部门的放权改革,整个大环境正鼓励着中国体育产业的发展,因此在这样的大环境下,体育经纪作为细分领域自然也是受益者。


 

其次,以中超、CBA为代表的职业体育联赛的价值正不断提升,国内外职业运动员的身价也是水涨船高,虽然俱乐部经理叫苦不迭,但经纪人自然乐于见得此情此景。中超的情况大家多少都已经有所明了,我们就不再赘述,而在篮球方面,CBA的经纪人提升高达10%,因此经纪人也是随处可见。

 

我们不妨来看看苏群老师的说法:“一个外援动辄一两百万美元,一个CBA球队花300万美元在两个外援身上,太平常不过了,你算算有多少?而且前几年取消了经纪人注册制,不用交10万块钱的保证金了,现在CBA满世界都是经纪人。”


 

再者,虽然市面上经纪人不少,但有很大比例的经纪人仍缺乏足够的专业素养,在开发客户的经济价值方面,手段较为保守和有限,其业务能力也有待专业化提高。因此,我们也能不时见到由不专业所带来的种种乌龙事件。不过也正因为如此,市场才需要更多的专业化团队,以企业而非个人的形式来开拓与规范中国有待挖掘的体育经纪市场。

 

另外,在本次奥运会期间,与从事高职业程度项目的运动员相比,反倒是职业化程度不怎么高的项目——例如游泳的傅园慧、乒乓球的马龙&张继科等更受大众欢迎,但是就像我们所知道的那样,这些运动员在个人品牌开发方面仍受到较大的约束与限制。然而这也从另一个层面表明了“专业运动员”的价值比起“职业运动员”,也不遑多让,甚至犹有过之。一旦政策有所放开,运动员也同样需要专业化的经纪团队。


 

最后,从体育产业上游资源上来看,赛事IP和俱乐部IP都处于被不断挖掘的阶段,相关市场竞争也日益激烈,而球员IP作为IP内容中另一大重要组成部分,还拥有着惊人的商业潜力有待探索。

 

结语:

 

目前,对上述提及的公司而言,运动员经纪都是他们业务的一部分内容。换句话说,一方面,经纪业务本身的前景相当可观,另一方面,通过明星运动员经纪,他们可以吸引更多的粉丝,提高用户粘性,产生广告效应,提升自己的品牌美誉度、扩大自己企业的国内乃至国际影响力,从而也能为企业的其他业务板块带来助力。

 

体育产业,说到底还是钱与人的事儿,而体育经纪,自然也离不开二者。在短期内,这个围绕资本与人物的领域必定会展开一场“圈地运动”,而在此之后,则是专业性与服务能力的比拼。体育经纪正在国内逐渐起步,禹唐有幸与大家共同见证这块市场的兴起。


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