禹唐体育商学院 | 房顶的车:不是顶级球队也能做得漂亮(赞助营销篇/四)

和一支无往不胜的劲旅配合做体育营销是比较容易的事情,因为无论以何种方式,赞助商都能获得球迷的注意。但是,顶级球队永远只有几个,那么其他球队怎么给赞助商做营销呢?这就需要我们动动脑筋了。

2016-08-13 15:00 来源:禹唐体育 0 56182


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不可能所有的球队都是冠军,但不是冠军的球队也能为他的赞助商找到合适的营销方法。


德克萨斯游骑兵队(也称德克萨斯巡游者队),原名为华府参议员队,但是在华盛顿州的10年间表现乏善可陈。球队于1972年迁至德州之后情况略有好转,但是当时恰好是奥克兰运动家队如日中天的时期,游骑兵无法与之抗衡。这样的一支球队是如何帮助他们的赞助商提升品牌知名度、提升销量的呢?


寻找赞助商


德克萨斯游骑兵队的目标是为他们的“击球者之眼”找个合作伙伴。“击球者之眼”是阿灵顿的环球生命公园进入2012赛季新加的设施,可以让球迷将球场上的一切一览无余。


游骑兵队苦苦找了几年才找到了一个合适的合作伙伴,当与美国现代汽车展开商谈的时候他们就知道,找对人了。现代汽车之前有过赞助球队的经验,他们这次赞助的短期目标是提升新改良的现代捷恩斯的销量,并且在游骑兵队所能及的范围内尽可能扩大现代汽车的知名度。


好的营销方法是从天上掉下来的


刚开始游骑兵队提出用现代的名字重新命名“击球者之眼”的时候,现代汽车拒绝了,他们想要一些更加不俗的、有别于传统的营销方式。然后创意团队开始绞尽脑汁,就在他们感觉自己快要江郎才尽的时候,有一个人说到:“要是答案能从天上掉下来就好了。”就在这时,他们找到了答案——把一辆车放在球场的屋顶。


为什么不呢?从球场的任何一个位置都可以看到屋顶,而且在转播中的曝光也很多,给了现代汽车更多的品牌露出机会。


与工程师和建筑师的讨论非常有趣,可想而知,把一辆车置于屋顶是非常难的,简直无法想象,但是有志者事竟成,2014年7月球场的顶层终于有了一辆车。而且他们还特地设了信号装置,一旦游骑兵队得分,现代汽车的标志就会亮起,进一步强化球迷的感受。


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