保险企业爱体育,来看看它们的体育营销姿势

体育与保险似乎有一种与生俱来的契合度,运动即存风险,有风险就需要保险的保障。

2016-08-12 12:05 来源:禹唐体育 0 59682


禹唐体育注:

保险,是普通民众再熟悉不过的一个词汇了,它与人们的生活息息相关,相信很多人都或多或少与保险行业有过接触。保险是一种生活保障方式,同时也是重要的投资手段。随着世界经济的发展,保险在经济、法律、社会等角度都被赋予了多层次的意义。


一个国家保险业的兴衰能够很大程度反映出居民的生活水平。去年是中国保险市场爆发的一年,截至去年年底,中国保险业的总资产已经超过12万亿元,保费收入高达2.43万亿元,同比涨幅超过20%。而今年的前五个月,保费收入就超过1.6万亿元,保险业总资产即将突破14万亿元。可以预见到今年年底,全年保费收入相比去年仍然会大幅提升。


其实近年来,以银行为代表的其他金融行业的日子并不好过,但是保险业并没有受此影响,人们生活理念的进化使其得以笑傲江湖。除了在国内发展速度惊人,中国的保险业在全球保险业界的增长速度也是最快的。目前,中国已经成为全球第三大保险市场,行业规模仅次于两大发达国家美国和日本。



去年,全球的经济增长较为平缓,但是全球保险业保费收入的增长幅度还是明显好于经济增长率。不过,从总体看来,全球的保险业发展并不均衡。其中寿险业的保费增速出现了小幅下滑,而非寿险业方面却涨幅明显。从区域上来看,西欧的增长速度最为缓慢,而北美和亚洲市场的表现则要突出得多。特别是亚洲新兴市场的表现堪称强劲,在这里中国自然功不可没。


还有一组数据能够很好地反映出现在全球的保险业格局。上个月,《财富》杂志公布了2016年度的世界500强企业排行榜。据禹唐统计,在这500强中,以保险业为经营主体的公司多达53家,所占比例超过10%,这应该是个很惊人的数字了。这其中,美国自然是一枝独秀,共有19家保险企业入榜,这还不包括总部设在香港的友邦保险。日本紧随其后,有7家进入世界500强,而中国大陆则有创纪录的6家进榜。这样的结果与目前全球保险业的整体格局如出一辙。


以现在全球保险业发展的走势来看,发达国家的寿险业受整体经济大环境的影响,市场正趋于饱和;而新兴市场在这方面还存在一定的潜能。至于非寿险行业,那就要考验行业整体创新能力和营销水平了,在这一领域,似乎存在着无限的发展可能。



越是向好的行业,内部竞争就越激烈,对于保险这种巨头公司林立的行业更是如此。除了本国市场,国际市场上的布局尤为重要。营销水平的高低越来越成为保险企业发展中的关键一环。


体育与保险似乎有一种与生俱来的契合度,运动即存风险,有风险就需要保险的保障。以职业化程度颇高的NBA为例,NBA劳资协议规定,球队必须为薪金排名队内前五的球员购买伤病保险。若球员受到伤病困扰无法上场,达到一定场次后就会触发理赔协议,进而保险公司将支付伤病球员大部分薪水。


就在上个月,NBA球员工会还发布新规,他们将为在联盟效力至少三年的退役球员提供医疗保险基金,这是北美四大体育职业联盟首次出台类似的方案。


另外,在里约奥运会开幕前,尼日利亚男篮队中两名效力NBA的球员阿米奴和埃泽利并没有选择为国出战,理由则是尼日利亚篮协不愿意给二人购买伤病保险。的确,职业运动员的职业生涯黄金期只有短短数年,而且大多数运动项目都具备一定程度的危险性,保险确实极其重要。像博尔特、梅西这样的超级巨星身上都有千万保险保驾护航。



而对于保险企业而言,体育也越来越成为他们品牌宣传的重要窗口,特别是在欧美发达国家,不仅仅是保险行业,放大到整个金融行业都是体育赞助的积极分子。相比较而言,我们国内的保险企业在这方面的动作可能还相对较小,但是也有一些非常经典的案例,包括平安集团冠名中超联赛、中国人寿连续多年赞助中国网球公开赛、泰康人寿携手李娜都为它们带来了很好的曝光度。


保险企业参与体育营销更主要的是看重长线投资,因此它们的赞助对象基本都是大体育IP,包括知名球队、知名赛事以及知名场馆。通过与这些大IP的长期合作,从而在目标用户中建立品牌联想。至于合作的方式大多以冠名或者球衣广告为主。



前面提到,美国的保险业是全球最发达的,大型保险企业的数量也独领风骚,同时它们也是最热衷于体育营销的。我们知道,美国的体育商业化做得极为成功,从体育场馆运营这一个领域就表现得淋漓尽致。在美国,大部分的体育场馆都有商业冠名,在这其中,保险企业表现得极为活跃。


在此,禹唐统计了北美四大职业体育联盟以及MLS的所有场馆,发现保险企业冠名的场馆就有五座,职棒大联盟最多,但是要说名气最大的,当然还是冠名NFL球队纽约喷气机和纽约巨人主场的大都会人寿保险(MetLife)。该公司在最新的世界500强排行榜上名列104位,在保险企业中排名第十,在美国极具知名度。



在足球领域,保险企业最成功的一次出击莫过于安联集团与德甲豪门拜仁慕尼黑的结合。双方从2000年就开始合作,2005年,安联还冠名了拜仁慕尼黑的新主场。直至现在,安联球场也是极具知名度的高科技现代化球场之一。除了商业赞助,安联集团还为拜仁注资上亿欧元,并且获得了一部分股份。可以说,安联与拜仁的合作堪称保险企业体育营销的典范。


此外,意大利的忠利保险和英国的英杰华集团(AVIVA)也都涉足了足球场馆冠名。忠利保险冠名了捷克豪门布拉格斯巴达的主场,而英杰华集团的动作更大,将2010年启用的爱尔兰国家体育场的冠名权收入囊中。这座球场还是2020年欧洲杯的比赛场馆之一。



除了球场冠名,保险企业与知名足球俱乐部的合作也是屡见不鲜。2006年,美国国际集团(AIG)接替沃达丰成为曼联的球衣广告赞助商,不过由于AIG受2008年金融海啸的影响严重,很快就被怡安保险(Aon)接替。现在怡安保险还是曼联训练场和训练服的赞助商,在曼联的所有赞助商中,地位仅次于阿迪达斯和雪佛兰。


另一家英超劲旅热刺从2014年开始将球衣广告赞助商换成友邦保险(AIA),这次合作初步将维持到2019年夏天,英超在全球的巨大影响力使其成为众多立足体育营销的企业追逐的对象。



当然,我们在这里说的可能只是冰山一角,但是可以肯定,保险企业参与体育营销的欲望愈发强烈,特别是在足球领域。据业内人士表示,一般险企都会选择与排名靠前或者有重大影响力的球队俱乐部,这样可以保证每个赛季来临,俱乐部可以保持高密度的曝光率,这种曝光率对险企品牌影响力和宣传度是最为直接有效的。


体育营销确实是比好买卖,但是对于竞争激烈的保险业市场,与体育结合还需更具创造力。品牌曝光并不是唯一途径。近日,平安集团成为中国足协中国之队在金融领域的首家官方赞助商,并且还创造性地为各级国家队提供价值14.2亿元的“黄金腿”保险,看起来就让人印象深刻,不是么。


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