奥运会惨到没人办?他却用3招将其打造为宇宙级爆品,自己赚了1亿

尤伯罗斯接手奥运之后,发现组委会竟连一家皮包公司都不如,没有秘书、没有电话、没有办公室,甚至连一个账号都没有。一切都得从零开始。

2016-08-09 09:20 来源:金错刀 文/Yuyan 0 66269


今年的奥运会已经槽点多到不知道该从何说起了。

 

各国的奥选手们入住里约奥运村后的日常非常精彩,国乒四虎奋力修浴帘,日本乒乓球手福原爱修好了马桶,澳大利亚男篮2.13米运动员一针一线缝浴帘。。。。俨然成了家居装修大会。



中国、俄罗斯代表团刚落地里约,就遭遇了当地歹徒的抢劫;即便窝在奥运村的澳大利亚代表团也没能躲过窃贼的毒手。 


更绝的是,中国的国旗也做错了。。。



难怪早前奥组委评价里约奥运会:

“你们是我带过的最差的一届!”


 

刀哥今天不说巴西奥运,说说一个让奥运会起死回生的商业天才


皮特·尤伯罗斯(Peter·Ueberroth)


1984年以前的奥运会主办国,几乎是“指定”的,政治需要大于体育精神,奥运会被很多人看成劳民伤财的赔钱货!

 

1976年的蒙特利尔奥运会简直惨到家了



当时的奥运主场馆是蒙特利尔民众的骄傲,也成为奥运史上最富象征性和纪念标志之一。可也正是这座场馆,让当地政府负债高达15亿美元。奥运会后蒙特利尔公民不得不承担一个新税种“奥运特别税”来偿还债务,直到2006年11月才偿清30年前欠下的债务。奥运史称其为“蒙特利尔陷阱”。

 

蒙特利尔的公民从此留下了心理阴影,不愿再为动辄耗资千万的体育赛事提供资金。2005年因为民众不支持举办世界游泳锦标赛,致使蒙特利尔组委会负责人德罗什压力巨大,于同年饮弹自杀。



自现代奥林匹克运动开展以来,奥运会的主要开销都要由承办城市和国家的财政来支付。奥运会收支平衡的维持,依靠的是个人捐献和会场的门票收入,而这些远远不够。

 

80年代之前的每一届奥运会都会给主办城市带去一定程度的负债,奥运会在当时成了名副其实的赔钱货。特别是在蒙特利尔奥运会之后,几乎没有几个城市愿意申办奥运会。


1984年的洛杉矶奥运会,担任美国奥组委主席的尤伯罗斯大胆的开创了奥运会的商业运作模式,奥运会在当年首次实现真正盈利。尤伯罗斯把奥运会从濒临“衰亡”的边缘拉了回来,更让奥运会从赔钱货变成了竞相争夺的摇钱树。

 

当年美国《时代》杂志评选他为年度风云人物,并评论说:

“比赛还没有开始,第一枚金牌就已经诞生,尤伯罗斯当之无愧。”



但是有谁能想到,

这个被世人称为“奥运会商业之父”“商业天才”的人,

当初竟然是反对洛杉矶申奥的一份子!

 

1937年,尤伯罗斯出生在美国伊利诺斯州一个房产主的家庭。由于家庭原因,他少时频繁转学,小时候离家出走曾住进孤儿院。这让他能够迅速地适应新环境,练就了一身超越同龄人的组织才能。

 

同时尤伯罗斯也是体育爱好者,大学时期他加入学校的水球队,凭借21场比赛45分的成绩称为团队里当仁不让的头号球手。



自12岁起,尤伯罗斯就已经开始尝试不同的工作。大学毕业后,20岁出头的他决定投身运输和旅游服务业,并在南加州创办了自己的旅游公司。后来这家公司成长为仅次于美国运通的北美第二大旅游公司,尤伯罗斯的个人资产100多万,跻身百万富翁的行列。而当时他才30多岁。



当时的美国并没有多少人知道尤伯罗斯的名号。直到1984年洛杉矶奥运会,才让尤伯罗斯真正名扬天下,也让他的名字从此载入奥运史册。

 

见识过1976年蒙特利尔的惨状后,除了美国之外,没有任何一个国家愿意再冒着债台高筑的风险申办奥运会。于是1978年,洛杉矶在没有任何竞争对手的情况下赢得了第23届夏季奥运会的举办权。

 

但是由于早前80%的选民不赞成洛杉矶举办奥运会,所以无论加州政府还是洛杉矶市政府,都不会为举办1984年奥运会而支付一分钱。美国联邦政府也表示:将不给予洛杉矶奥运会任何经济援助。事实上,尤伯罗斯自己就是当初投反对票中的一员。

 

所以当有人找上门来希望他参加美国奥组委主席的竞选时,他的感受就是:非常滑稽。

 

然而尤伯罗斯骨子里就是喜欢挑战,越是别人难以完成的任务越让他兴奋。于是他欣然接受了邀请,并击败对手顺利成为了美国奥组委主席。(自己挖坑自己跳,真是没谁了。。。)



成了奥组委主席的并不是什么风光事,

反而是尤伯罗斯悲剧的开始。。。。


尤伯罗斯接手奥运之后,发现组委会竟连一家皮包公司都不如,没有秘书、没有电话、没有办公室,甚至连一个账号都没有。一切都得从零开始。

 

于是尤伯罗斯通过朋友帮忙找了一处工作场所,用自己的100美元开了个银行户头,以1060万美元变卖了自己的公司。他把全部的家当都押了上去,就为了赢这场昂贵的赌博。

 

当时尤伯罗斯能惨到什么地步?

 

房东担心奥组委付不起房租,悄悄换了办公室的锁,把尤伯罗斯挡在了外面。

 


当时最要命的是没有奥运会筹办资金,尤伯罗斯决定破釜沉舟,引入商业模式运作奥运会。


尤伯罗斯的做法是想尽一切办法收钱


过去,奥运会的最佳座位,火炬接力长跑,过去都没收钱。这次,他一概收费,并且各种纪念品都是高价出卖。

 

座位历来是"身份"的象征,火炬接力长跑,具有象征纪念意义。他巧妙利用了人们的这样一种"知名"心理,敲开了一扇财富的大门。

 

1.  奥运会转播权,贩卖特权

 

自1964年东京奥运会开始,就有了奥运会转播,但从来没有人想过出售转播权这件事。尤伯罗斯公开招标出售洛杉矶奥运会的赛事转播权后,。

 

起初尤伯罗斯的助手向他提出1.5亿元的拍卖底价,尤伯罗斯直接加价1亿,说必须2.5亿。当时他的助手被吓得坐在地上,老尤没疯吧,他整整提高了一个亿!这能行吗,是不是有点太黑了,太狠了!



事实证明,特权完全值这个价钱,经过六轮的竞价,美国广播电视公司(ABC)最终以3.09亿美元胜出。这为尤伯罗斯带来了第一桶金。

 

2. 吸引赞助商加盟,制造稀缺感

 

通过广泛的市场调查,尤伯罗斯发现全球约有1.2万家企业愿意赞助奥运会,但每家只愿出资几千美元。他不搞过去来者不拒、多多益善那一套,而是他利用他们的竞争心理,规定奥运会的赞助商仅限30家,每个行业只能有1家,而且“入场费”最低400万美元。少了这个数,免谈!

 

他摆出"皇帝女儿不愁嫁"的派头和架式,让财神爷们去搏去抢,让他们杀得个头破血流,天昏地暗。这样一来,集资反而比平常高出许多。美国通用汽车、可口可乐、日本富士公司等企业成为了首批奥运会赞助商。之后以此为原型发展而来的奥运会TOP合作伙伴中,这些品牌也屡次成为座上宾。



仅此一项,他又集到3.85亿美元。而当年莫斯科奥运会,总赞助额才不过900万,这真是高手!

 

3.   让圣火传递变成“印钞机”,用情怀赚钱

 

卖完转播权,招完赞助商,尤伯罗斯又把主意打到了火炬传递上。他以强调非商业化的态度说服了萨马兰奇,力排众议让每个火炬手向当地慈善机构捐款3000美元,用于在当地建设体育设施、推广体育活动、培养体育人才。圣火传递最后取得了圆满的成功,美国人也为自己能当一名火炬手而感到自豪。



尤伯罗斯不仅会赚钱,省起钱来也非常变态。。。。

 

尤伯罗斯本人首先以身作则不领薪水,在这种精神感召下,有4万名工作人员甘当义工。。。。

 

为了节省银行利息,他要求工作人员故意拖延到星期五再送出支票,对方会因为赶时间而不把支票存入银行,是以2500万的支票共节省了9000美元的单日利息。

 

同时,为了压缩各项开支,尤伯罗斯充分利用现有设施,尽量不修建体育场馆;不新盖奥林匹克村,租借加州两座大学宿舍供运动员、官员住宿。



特别值得一提的是,由于当时的历史背景,洛杉矶奥运会遭到苏联及其他59个国家的联合抵制。但尤伯罗斯不畏抵制,极力邀请中国参加奥运会。我国射击选手许海峰在此届奥运会中夺得了中国奥运史上的第一枚金牌。



所以,中国人民要感谢尤伯罗斯。

 

尤伯罗斯凭借他天才的商业头脑和运作手段,让洛杉矶奥运会取得了圆满成功。

 

最后一结算,而这届没有依赖政府一分钱的奥运会,非但没有欠债还赚了2.5亿美元。尤伯罗斯本人也赚了一个多亿。

 

这个临危受命的人,几乎凭借一己之力承办了一届赚饱荷包、赚尽眼球的奥运会。他开创的商业运作模式也被后来的奥运会沿用至今,一改奥运会只赔不赚的惨状,成为奥运会历史上的一个重要转折点。



所以,世界人民要感谢尤伯罗斯。


面对铺天盖地的赞誉,尤伯罗斯却只是谦虚地说:

“我就是个普通人。我所做的就是努力工作,

挣每一分钱都必须靠艰苦的劳动,

这需要体力,也需要智力,更需要毅力。”

成功永远是自己创造的

不靠上帝,就靠自己的双手。


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