他是“奥运商业之父”,奥运会有了他才开始赚钱的…

在1984年洛杉矶奥运会之前,奥运会是没有电视转播这回事的,赞助商制度也不成体系。甚至,由于到哪哪赔钱,奥运会成了一块烫手山芋,谁都不愿申办。直到彼得·尤伯罗斯出现,奥运会变成了一门赚钱的生意。

2016-08-08 14:39 来源:中国企业家杂志 0 91181


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巴西奥运会终于开幕了。此刻的你可能正在沙发上葛优躺,被电视里白岩松妙语连珠的解说逗得直乐呵,但不知你可曾想过,这实况转播到底是从何而来?


在1984年洛杉矶奥运会之前,奥运会是没有电视转播这回事的,赞助商制度也不成体系。甚至,由于到哪哪赔钱,奥运会成了一块烫手山芋,谁都不愿申办。直到彼得·尤伯罗斯出现,奥运会变成了一门赚钱的生意。


彼得·尤伯罗斯是谁? 


1984年7月28日至8月12日在美国西部名城洛杉矶举行的第二十三届奥林匹克运动会是奥运会史上最成功的一次,也是规模最大的运动会。当时有140个国家及地区派出七千多名运动员参加比赛,大大超过了上届莫斯科奥运会(81个国家和地区),也超过了参加国及地区最多的一九七二年慕尼黑奥运会。尤其,使人耳目一新的是该届奥运会创下了二亿五千万美元的破夭荒盈余,获得奥运会财政上史无前例的巨大成功。


之前的几届奥运会到底赔钱赔得有多惨?给你一组数字即见分晓:1972 年德国慕尼黑奥运会耗费10亿美元,亏损6亿美元;1976年蒙特利尔奥运会耗费 20 亿美元,亏损10 亿美元,市政府接近破产,让300万居民背上了 20 年才能还清的债务;1980 年的莫斯科奥运会更是花去了 90 亿美元,但没有挣回一分钱!


自那以后,没人愿意接手这门赔钱的生意,所以1984年的奥运会只有洛杉矶一个城市申请,它自然就中标了。


1984年的洛杉矶奥运会,当时不但在政治上受到众多国家的联合抵制,而且还面临着更严重的困难,当时国际奥委会的经济状况已经十分脆弱。因为从不进行商业运作,仅仅依靠捐赠和少量电视转播费维持日常运转,这个世界上最大的体育组织仅仅剩下价值200万美元的房产和区区20万美元的流动现金,已别无所有,甚至到了国际奥委会成员的差旅费都无处报销的地步,而举办城市的财务亏损更加可怕。


1979年秋天的一个下午,寻找洛杉矶奥运会组委会主席的任务由美国最大的猎头公司———科恩·费里体育经纪公司悄悄进行着,他们找到一家旅游公司老板彼得·尤伯罗斯,小心翼翼地询问他:想不想当洛杉矶奥运会组委会主席,尤伯罗斯觉得有些滑稽,就在1年前,当洛杉矶赢得了第23届奥运会的承办权时,他还曾投票强烈反对把纳税人的钱用在奥运会上。现在,居然有人邀请他担任奥组委主席,他立即表示没有兴趣。


当时的尤伯罗斯是一位百万富翁,经营着北美第二大旅游公司,在全球拥有200多个办事处和1500名员工。虽然候选人有上千人之多,但在猎头公司看来,尤伯罗斯白手起家,自我奋斗,是成就美国梦的典型代表人物,无疑是最适合的人选。


不仅如此,猎头公司还调查到尤伯罗斯有着狂热的体育精神。大学时代,他曾是学校水球队的主要得分手,一度入选国家水球队。可惜他在参加1956年墨尔本奥运会时落选,与奥运会失之交臂。也许正是因为那次刻骨铭心的遗憾,在朋友不断地劝说下,尤伯罗斯虽然不情愿,但还是接受了这个职位。


临危受命 


刚进入组委会的尤伯罗斯面临的却是这样的窘境:一切都是零,连办公室和银行账号都没有。为此,尤伯罗斯自掏腰包1万美元在银行开了户头,临时租下一所房子落脚,很是悲凉。


他上任后,做出第一个决定就是,卖掉自己亲手创建的旅游公司,背水一战。但是要想确保洛杉矶奥运会能够顺利举办,至少还需要4到5亿美元,这些钱究竟该从何处筹集呢?只剩下了一条路,尤伯罗斯商业化运作办法:销售门票、电视转播权和寻求商业赞助。


首先,尤伯罗斯将每张门票定价在50-200美元,并放出风声说,即便是美国总统也得自己掏钱买票进场。尤伯罗斯这么拼,成果如何呢?一场奥运会获利2.5亿美元,结束了奥运会一直赔钱的历史。


其次,尤伯罗斯首度采用了招标的办法出售奥运会电视转播权。尤伯罗斯设立相关规定,有意参加竞标的电视公司需首先交纳75万美元的保证金,这引发了美国三大广播公司———美国广播公司、哥伦比亚广播公司以及全国广播公司展开激烈的价格战。最后,美国广播公司以2.25亿美元获胜。之后,尤伯罗斯还将转播权分别卖到欧洲和澳大利亚,这是以往电视转播权卖价最高纪录的3倍之多。仅是卖电视转播权这一项,他就为奥委会筹到了2.8亿美元。


第三,是改革了奥运会的商业赞助。此前,1976年蒙特利尔奥运会拉了168家赞助;1980年的时候,莫斯科奥运会拉了200个。别看数量多,但是他们总共金额不超过一千万美元。


对此,尤伯罗斯做出了大刀阔斧的改革:他规定,在这届奥运会上,每个行业只选定一个企业赞助,且要将其限定在30家以内,做精的同时,还能以此激励企业抬高竞标价格。


此外,尤伯罗斯还为此设定了一个最低限额:400万美元,门槛提上来,资金也就进来了。


成果如何?可口可乐为了打败百事可乐豪掷1260万美元,日本富士胶卷为了挑战柯达行业老大的地位开价700万美元……一届洛杉矶奥运会,总共筹得了1.8亿美元。


“奥运商业之父”诞生 


尤伯罗斯开创了奥林匹克运动会的商业化运营模式,被称为“奥林匹克商业化之父”。也正因为此,这一年《时代》周刊将他评选为“1984年最杰出人物”。也是自那时起,各国争相申办奥运会,想把这颗摇钱树抢回家。奥运会再也不是一棵烫手山芋了。


开辟了商业化道路之后,奥运会吸金能力如何?1988年汉城奥运会赢利4.97亿美元;1992年巴塞罗那奥运会赢利 4000万美元,创造260亿的经济效益;1996年亚特兰大奥运会赢利1000万美元,创造了50亿美元的经济效益……


电视转播权一直占据着国际奥委会收入的半壁江山,且增幅惊人。根据国际奥委会的营销收入数据,从1993年-2012年,每四年一个周期的电视转播收入从一开始的12.5亿涨到了38.50亿。


此外,据媒体报道,中国为每届奥运会支付的版权费不超过5千万美元,不过却用它赚了不少钱:08年北京奥运会,央视的广告收入约为5亿美元。


此外,除了那三项最著名的改革,尤伯罗斯把神圣的奥运火炬接力也变成了赚钱的生意。商人的直觉告诉他:每一个参加奥运火炬接力的人都会把它作为一生的荣耀,肯定愿意付出高昂的代价获取。于是,他标新立异地以3000美元为价码,按照公里数销售火炬接力名额,这使得尤伯罗斯陷入一片指责声中。直到尤伯罗斯承诺会将筹集到的部分资金用于发展奥林匹克事业时,萨马兰奇表示支持并自费购买了第一棒。就这样,销售火炬接力的公里权又为奥组委筹集了4000万美元。


此时,洛杉矶奥组委的收入加起来已经超过8亿美元,比原先预计的超出一倍还多,洛杉矶奥运会输血计划漂亮地完成了。尤伯罗斯凭借着天才的经营头脑,将奥运会和商业完美地结合在一起。


事后,有一位记者这样写道:“虽然运动员的比赛还没有开始,但第一枚金牌已经诞生,彼得·尤伯罗斯当之无愧。”


后来,国际奥委会果真给尤伯罗斯颁发了一枚奥林匹克金质勋章,以表彰他给奥林匹克运动发展带来的生机。尤伯罗斯本人也因为他所创造的神话而获得了“奥运商业之父”的美誉。


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