颜强靠什么4个月搞定50万球迷?

2015年11月,肆客体育宣布获得来自真格基金、北辰星创投和源渡创投2000万元的天使轮投资。2016年欧洲杯前夕,肆客体育又成功敲定了由EMC和飞马资本领投的5000万人民币Pre-A轮融资。

2016-08-04 11:10 来源:财经天下 文/申学舟 0 75087


禹唐体育注:

从知名媒体人变成肆客体育创始人,颜强对自己的现状很满意。


在位于北京朝阳大悦城附近天鹅湾小区的肆客体育总部,财经天下记者见到了颜强。这个生于1972年的男人,身上散发出小伙子般的蓬勃朝气。


“创业后最直观的感受是,自己在团队责任感方面变得更强了。以前在大机构供职,很多基础性的框架都已经具备,细节性的东西有人来帮你执行。但现在事无巨细都得考虑,就像打游戏升级一样,从一无所有,慢慢建立起自己的团队,拥有一定的战力,然后再逐个去攻克难关,很新鲜也很有趣。”他说,如果用一个词来形容创业后的生活,那就是“充实”。


2015年11月,肆客体育宣布获得来自真格基金、北辰星创投和源渡创投2000万元的天使轮投资。2016年欧洲杯前夕,肆客体育又成功敲定了由EMC和飞马资本领投的5000万人民币Pre-A轮融资。


过去的履历,让颜强与一般的创业者稍有不同。不论是在《体坛周报》14年的传统媒体生涯,还是后来在网易担任副总编辑,推出《伦敦十日谈》《超级颜论》等体育视频类原创节目,都成为其创业的背书。


“短期内还是有一定帮助的,以前接触的事情、认识的人都比较多,你去敲门的时候,也许别人开门的机率会高一些。另外,我对内容生产和传播这方面也有相关的工作经验和积累。但是长久来说,这个团队成长得越久,我个人应该越不重要。”颜强说。


事实上,从2014年开始,国内的体育创业就进入如火如荼的阶段,明星级体育创业公司不断涌现,如前央视主持人黄健翔、球星斯内德等推出的动吧体育,由王思聪创立、前央视主持人段暄加盟并担任CEO的香蕉体育等。


相比于这些竞争对手,颜强认为肆客体育的优势主要体现在几个方面:第一,肆客体育将自己的受众更加深层地做了标签化的筛选,他们是热爱足球并且有能力投入足够时间、精力以及金钱的垂直人群;第二,在资源构成方面,肆客在优质内容的甄别、原创、分发和提纯等方面可能都会有一定的优势;第三,会基于不同的球迷群体去做社交平台的搭建和架构。


“我们希望搭建起一个体育迷的服务聚合平台。”颜强说,这个服务是多维度的,它以用户对体育的共同兴趣为核心,包括资讯、数据、社交、体彩、点播及直播形式的视频内容,将来甚至会拓展到体育周边产品和电商业务。


作为这些理念在产品上的具体体现,2016年3月,肆客足球App正式上线。最初上线的版本包含头条、出墙、专栏、超级颜论四个栏目。


其中,“头条”和“超级颜论”主打内容,前者提供国内外最新的足球资讯,后者为视频节目。“出墙”则让用户能够不用翻墙就能浏览国外球星的Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体的内容,且在原文的基础上配有中文翻译。而“专栏”则通过与专栏作家、足球专业人士合作,为球迷提供更多的内容视角。


此外,肆客足球App还提供赛事直播及其相关的数据服务。“肆客足球上线之前,我们就已经把数据服务列为一个重要的事项,现阶段在内容方面投入最大的就是对于数据的购买。”颜强表示。


而赛事直播方面,则是与小米、乐视这样具有赛事版权的公司合作。“比如小米当时有欧洲杯电视的版权,我们导入他们的流,做一个不同的直播流的推送。”颜强说,由于这类赛事的高额版权费用,创业公司是不可能涉足这一板块的,只能是通过更好的合作来完善这类服务内容。


现在,肆客体育的团队已经从最初的15人迅速扩编到了60人的规模。“虽然这个团队扩张得很快,但是平台在聚合和功能性方面要做的事情太多,我们只能按照时间表一点一点来。接下来,像主队板块的搭建,包括更加深度垂直的一些社交关系的标签搭建,其实都还在推进过程中。有好多新的东西,可能我们说话间它又在变化。”


事实也正是如此。与3月份上线的版本相比,肆客足球App已经发生了巨大的变化。比如在欧洲杯期间新增了原创视频节目《大话欧洲杯》、具有BBS社交属性的“部落”以及主打移动泛体育直播的“世界bo”。


做内容出身的颜强使得肆客体育在优质内容方面有着天然的基因。在文字内容方面,除了自己的渠道,肆客还通过与今日头条、网易新闻客户端等合作进行受众广度的覆盖。视频内容方面,以与优酷合作的《大话欧洲杯》为例,整个欧洲杯期间累计视频观看量达到1.89亿,最高单集播放量破千万。


“有这样的表现对我们团队来说已经是很满意了。欧洲杯毕竟只是一个精品度和垂直度都比较高的足球赛事,不像奥运会那样是一个社会大众的群体事件。”颜强表示,肆客足球App目前用户量约50万,日活平均达15%,但欧洲杯并未对这两项数据有一个较明显的提升。


即便如此,欧洲杯仍在用户黏度上让肆客足球App获益匪浅。“欧洲杯这一个月最大的贡献在于,每个活跃用户每天停留的时长提升了,至少是25分钟以上,而且每天打开的次数在5次以上。”颜强说。


此外,在内容层面,肆客还有一项“刺客计划”。通过相对丰厚的资金和人力方面的搭配以及全媒体的呈现形式,希望能将传统媒体的非虚构体育写作延续下去,尽可能地扩大体育作者群,弥补现在较为缺乏的经典化体育写作和报道。


但颜强并不希望肆客局限在内容层面。“虽然优质内容是大家永远要坚持的一个部分,但如果只是做优质内容,就跟传统媒体没区别了。”他说,肆客体育真正的价值在于社交关系的建立,基于线上服务来完成与线下球迷的互通。


具体来说,“部落”和“世界bo”两项新增功能肩负了这样的使命。其中,“部落”提供标签化的细分讨论群组,以期从社交属性上提高用户的黏度,而“世界bo”则更像是一个泛体育的移动直播业务。


“大家以前对于直播的理解是视频内容更加实时化的呈现,但我觉得其实它更是一个实时的社交关系。比如说主播跟用户之间的关系、交互。”颜强认为,当直播形态在一个更为垂直的维度当中时,其能够产生的社交关系就更加清晰,因为这一切都是围绕体育、围绕球迷来进行的。


也因此,颜强拒绝以UGC(用户生产内容)的形式来呈现“世界bo”上的直播内容。目前的主播都需要经过肆客严格的审核,其中包括职业球员、体育记者、专家评论员、KOL、资深球迷等。“我们现在已经有近千位主播,一定意义上我是希望通过这种比较优质的内容和纯度较高的社交关系,让社交产品做得不一样一些。我们既然在垂直领域做,尽量让它做得更加垂直。”他表示。


在“世界bo”上线之前,肆客体育主要的营收来自《超级颜论》《大话欧洲杯》等视频节目的广告赞助。而“世界bo”上线后,则为肆客体育带来了新的变现可能。


“目前市场上,直播确实已经具有了一定的收入能力,至少可以在一定程度上覆盖带宽和主播成本。但要真正实现盈利,还需要跟更多其他的方式相结合,比如和演艺经纪、电商等渠道的打通。我在想这方面我们可能未来每一点都得要做一定的尝试。”但颜强也表示,对于一个初创公司,前几年内都会将获取用户放在一个很重要的位置,目前肆客对于收入的变现看得并不重,很多板块和业务的设计都暂时没有考虑这方面的因素。


最近,颜强将自己的微信头像换成了里约奥运的LOGO。他告诉财经天下,奥运期间,肆客在内容和市场上都会有不同的合作机会,既有在IP方面跟其他平台的输出合作,同时也会有在自身内容设定方面的新想法。


或许正如颜强在肆客足球App的发刊词中写到的那样:“这世间最松散的人群,或许就是球迷、体育迷……肆客要做的,不论是现在的‘肆客足球’,还是未来更多服务内容和项目,就是服务你我这样松散却又垂直、爱好相似却可能因为立场不同随时会拍案而起的彼此。拍案之后,再握手言欢,这不就是体育。”


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