从奥运会官方供应商看家电生产商的体育营销之道

成为奥运会的官方供应商除了要面对行业对手的竞争,还要经过奥组委严格的筛选。对于格力而言,借助奥运会这样盛大的体育赛事开展营销,对于宣传品牌形象、开拓国际市场都有着重要的作用。

2016-07-28 15:00 来源:禹唐体育 0 61231

禹唐体育注:

当提及借助体育赛事开展营销时,我们首先会想到体育装备生产商、汽车商、手机商、运动饮料企业等,但还有一个行业同样是开展体育营销的常客—家电生产商。如果说海信成为欧洲杯56年来首个中国顶级赞助商让海信大红大紫,那么8天后即将开幕的奥运会,格力空调成为里约奥运官方供应商同样值得期待。


随着越来越多的中国家电品牌借助欧洲杯、奥运会这样的世界大赛开展营销,也昭示着家电企业借助体育赛事开展营销进入了新的发展阶段。据悉只有两家中国企业成为本届奥运会的官方供应商,除了格力外,另一家是服装生产商361度。要知道成为奥运会的官方供应商除了要面对行业对手的竞争,还要经过奥组委严格的筛选。对于格力而言,借助奥运会这样盛大的体育赛事开展营销,对于宣传品牌形象、赢得消费者信赖,开拓国际市场都有着重要的作用。


家电生厂商与体育的不解之缘


刚刚结束的欧洲杯赛场我们一如既往的看到了耐克、阿迪等欧美运动品牌的身影,也有法国本土品牌Orange。然而让国人印象深刻的是中国品牌海信刷爆欧洲杯。欧洲杯虽然结束,但对于海信来说,在欧洲杯上的高曝光所带来的效益才刚刚开始。56年来欧洲杯顶级赞助商首个中国企业这一身份另海信吊足了球迷和消费者的胃口,也让世界上更多的球迷认识了海信这个品牌。据悉海信专为欧洲杯定制的纪念款产品“小炫风”目前热销全国,而海信的品牌形象也得到了不同程度的提升。



欧洲杯比赛结束了,但是海信空调的体育营销将继续升温,8天后的奥运会,海信将作为中国体操队官方合作伙伴出现在奥运会的舞台。在欧洲杯期间,除了海信成为顶级赞助商外,国内其他空调品牌奥克斯、格兰仕等企业通过趣味十足的互动拉近与球迷的距离,锁定球迷焦点,上演了不同形式的体育营销。


除了海信赞助欧洲杯,国内其他的家电生产商也都在加码体育营销。前不久,TCL与辽宁宏运足球俱乐部签订官方合作伙伴合约,TCL成为辽宁宏运足球队的主要赞助商。而TCL与体育赛事的合作由来已久,早在1994年TCL就赞助了甲级足球联赛中广东宏远队对上海申花队的比赛,1996年TCL与低谷期的中国女排合作,成立TCL郎平排球基金会,2009年TCL赞助中国男篮,2010年TCL赞助广州亚运会。



在国际项目赞助方面,TCL还赞助了赛马、橄榄球、围棋、网球等赛事。近日TCL集团旗下子公司TCL多媒体还宣布,在今年里约奥运会之前,与巴西家电龙头企业SEMP合作,双方共同出资2亿雷亚尔(约6000万美元)投建合资公司SEMPTCL,计划三年内在巴西国内的电视市场份额提升至10%。


而苏宁作为国内知名的家电购物商城,在体育界的活动同样引人注目。买下江苏苏宁后也是大手笔投入,高价引入拉米雷斯、特谢拉等大牌外援,目前联赛排名第二则是苏宁投资中超最好的回报。除了投资中超,在今年6月份苏宁宣布旗下苏宁体育产业集团以约2.7亿欧元收购意甲豪门国际米兰70%的股份一时间引爆了整个体育界。



可以说苏宁在体育圈的大手笔收购也代表了当前一些大型企业开展营销的方式,而通过冠名球队、收购球队的方式无疑是当前很多企业加码体育营销的方式。


格力的体育营销之道


当提到格力时,那句经典的广告语“好空调,格力造”对于很多人来说并不陌生。虽然格力当前的业务板块正在拓展,涉及到手机、汽车等产品的生产。但对于格力而言,显然空调才是企业的主打产品。如果说欧洲杯让海信电视一炮走红,那么即将到来的巴西奥运会对于格力而言也将是一次品牌推广的绝好机会,毕竟四年一届的奥运会从各方面的影响力来看来看都不输欧洲杯。



据里约奥组委披露,格力继进驻本届奥运会多个场馆和配套项目后,正式被授予本届奥运会“官方供应商”,而目前只有两家中国自主品牌获得此殊荣,另一家是运动品牌361度。里约奥运会赞助商级别由高到低分为全球合作伙伴、官方赞助商、官方支持商、官方供应商和供应商五个等级,而格力属于官方供应商这一级别。


成为奥运会的官方供应商除了要面临同行业的激烈竞争,还要经过奥组委严格筛选。而格力最终在激烈的竞争和严格的筛选中脱颖而出也是有一定的原因。首先自身实力要硬,成为奥运会官方供应商意味着格力空调要在开幕式场馆、运动员村、媒体村、甚至是比赛场馆使用。


而奥运会这样的大型赛事对于企业来说不能出任何问题,显然格力空调过硬的技术和服务保障能力赢得了巴西奥组委的认可。要知道除了为奥运场馆提供空调,格力还特别成立了奥运会专门保障团队,增派了很多技术人员,从而确保奥运服务万无一失。



除了格力的硬实力和服务能力外,格力能得到巴西奥组委的青睐与格力在巴西长时间的深耕不无关系。早在2001年格力就在巴西玛瑙斯投资建厂,目前在巴生产能力达年产空调40万套,已成为巴西市场主要空调生产商之一。


经过在巴西10几年的发展,格力对当地的文化已经非常了解,而格力的品牌也得到了当地的认可。而此次格力成为里约奥运会的官方供应商也得益于格力在巴西市场10多年的生产与服务。里约奥组委国际关系局长阿杰马尔.桑托斯表示,从格力到巴西建厂之初就非常关注格力的发展,可以说格力已经得到了巴西市场的认可,成为一家“巴西”企业。



格力赞助顶级赛事开展体育营销由来已久,早在2008年格力空调就进驻了北京奥运会媒体村,其优异的性能和零故障率的品质得到了奥组委授予的“空调设备优秀供应商”荣誉称号。此后格力又赞助多项世界体育赛事,南非世界杯、安哥拉非洲杯、广州亚运会、深圳大运会、索契冬奥会、巴西世界杯、冰球世锦赛等都有格力的身影。可以说凭借多年与体育赛事的结缘后,格力在服务体育赛事方面有着丰富的经验,而即将到来的里约奥运会我们有理由相信格力将出色的完成任务。


结语


海信成为欧洲杯顶级赞助商、TCL成为辽宁宏运足球俱乐部的主要赞助商、苏宁2.7亿收购意甲豪门国际米兰、格力成为2016里约奥运会官方供应商等等都让我们看到了越来越多的家电企业开展体育营销。对于格力而言,成为奥运会的官方供应商除了是对自身实力的认可外,在奥运开幕式、奥运村、媒体村、比赛场馆等格力都将提供全方位的服务。



而这种服务显然不像海信赞助欧洲杯那样显眼,在奥运赛事直播过程中格力也不会有很大曝光的机会。但对于格力而言,成为奥运会的官方供应商更像是一个幕后服务者,而在生活中往往是这些幕后的服务者支撑着整个社会的发展。正如格力的广告语所言“格力让世界爱上中国造”,成为里约奥运会的官方供应商的格力将借助奥运盛会向世界展示中国制造的品质,我们在期待奥运盛事到来的同时,也期待格力在国际市场上为中国制造赢得尊重。


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