钟表品牌的足球营销之道,宇舶和泰格豪雅成了最好的范例

钟表品牌和体育有一种与生俱来的契合度,因为有太多的体育项目需要计时,而计时设备就成了体育比赛中不可或缺的一部分。

2016-07-21 11:06 来源:禹唐体育 0 141138


禹唐体育注:

钟表品牌和体育有一种与生俱来的契合度,因为有太多的体育项目需要计时,而计时设备就成了体育比赛中不可或缺的一部分。很多钟表品牌甚至已经与特定的体育赛事融为一体,像我们比较熟悉的劳力士与澳网、温网,浪琴与法网,西铁城与美网,以及在田径和游泳赛场更为常见的欧米茄。正因为时间成了这些体育赛事重要的考量维度,因此钟表品牌总是能出现在赛场最显眼的位置,这也就成为它们立足体育营销最重要的砝码。


今天我们要说的两个钟表品牌却与足球有着不解之缘。在刚刚结束的欧洲杯上它们也都是重要的参与者。说到二者的名字,相信喜欢足球的朋友一定不会陌生,它们就是宇舶和泰格豪雅。


它们都来自钟表之乡瑞士,这无需多言,不过从历史积淀来看,两者的差距还是挺大的。泰格豪雅绝对称得上是瑞士钟表界的鼻祖级品牌,1860年诞生的它已经有超过150年的历史;相比之下,宇舶则是个名副其实的后起之秀,1980年才宣告问世。



这两个生来完全独立的品牌发展到现在已经产生了千丝万缕的联系,因为它们目前隶属于同一家母公司——法国的LVMH集团。泰格豪雅于1999年被LVMH集团收购,而宇舶则是在2008年成为该集团一分子。此外,它们甚至还拥有同一位核心领导人让-克劳德·比弗。虽然出身不同,但是现在的泰格豪雅和宇舶却成了“异姓兄弟”。


立足顶级赛事和顶级球队的宇舶


虽然从年龄看,宇舶比泰格豪雅年轻不少,然而说到足球营销,宇舶却无可争议地走到了前头。即便到现在,宇舶也是与足球联系最紧密的钟表品牌。


作为瑞士的钟表企业,宇舶本着近水楼台先得月的原则,选择与瑞士男足国家队合作,作为自己进军足球营销的敲门砖。2006年德国世界杯前夕,宇舶完成了这笔具有开拓意义的签约。自此,宇舶与足球就变得难舍难离。



在刚刚结束的法国欧洲杯上,宇舶作为官方计时赞助商打了一场漂亮的营销战役。本届欧洲杯上,很多进球都发生在比赛的最后几分钟或者伤停补时阶段,这让宇舶表裁判计时牌格外耀眼。其实这已经是宇舶第三次出现在欧洲杯赛场了,早在2008年的瑞士、奥地利欧洲杯,宇舶就借着东道主的东风开始在欧洲顶级足球赛事上崭露头角。


欧洲杯自然全球瞩目,但是它毕竟四年一次,宇舶显然还需要更多在欧洲顶级赛事中的曝光机会。于是在2015年,宇舶又与欧洲冠军联赛、欧罗巴联赛开启合作,这样一来,宇舶就包揽了欧足联旗下的三大足球赛事。



其实在宇舶第一次与欧足联合作之后,进而就想到了在更大的范围内推广自己,国际足联世界杯就是这样一个所有品牌都梦寐以求的舞台。南非和巴西两届世界杯,宇舶都是官方计时赞助商,两年之后的俄罗斯,这个头衔依然不会旁落。无论是与欧足联还是国际足联的合作,我们不难看出宇舶的营销理念,就是以最顶级的资源为平台,率先卡住位置。


除了国际大赛,世界知名的足球俱乐部则是另一个维度的顶级资源。早在2008年,曼联就成了宇舶第一个签约的豪门俱乐部,只不过到了2013年,曼联转投到美国的钟表品牌宝路华门下。


签约曼联之后,宇舶并没有停止与更多豪门球队合作的脚步。从2011年开始,阿贾克斯、拜仁慕尼黑、巴黎圣日耳曼、广州恒大、尤文图斯和切尔西都陆续加入到宇舶阵营中。现在,足球俱乐部选择钟表赞助商已经是非常常见的做法,而宇舶凭借近几年的苦心经营,已然打造出一支兼具知名度和地域广度的足球俱乐部赞助队伍。



有了顶级赛事和足球俱乐部资源,还缺点什么?没错,就是代言人。宇舶选择代言人的思路有些与众不同,无论马拉多纳、贝利还是穆里尼奥,不是昔日的足坛名宿,就是知名的足球教练,全然不见现役球星的身影。当然在宇舶看来,这都不是重点,关键是要玩出花样。今年的欧洲杯开赛之前,宇舶就邀请马拉多纳和贝利两大球王分别带队踢了一场表演赛,赚足了眼球。


在欧洲、东亚和北美都疯狂扩张的泰格豪雅


现在,宇舶称得上是足球营销的老前辈了,而它的老大哥泰格豪雅在这方面却是个不折不扣的新兵。不过,在不到两年的时间里,泰格豪雅以惊人的速度完成了在足球领域的跑马圈地。


2014年,泰格豪雅首先与澳超球队布里斯班狮吼牵手,开启了自己的足球营销之路。这样的做法可以看作是泰格豪雅的小试牛刀,而从长远来看,也是它布局澳洲市场的开始。去年,双方还续签了新的合作协议。



过去不到一年的时间,是泰格豪雅在足球领域全面发力的一个阶段。去年八月份,泰格豪雅正式成为德甲联赛的官方计时赞助商,这也是德甲联赛首次引入这一品类的赞助商,同时这也是泰格豪雅拿下的首个顶级足球赛事资源。


转到2016年,泰格豪雅加快步伐,先是在年初先后北美职业足球大联盟和中超联赛达成合作协议,将触角延伸到东亚和北美。紧接着在上赛季行将结束之前,又将英超联赛纳入到自己的赞助版图。这还没结束,就在几天前,泰格豪雅又成为西甲联赛官方计时合作伙伴。如此一来,泰格豪雅在数个月的时间里,就囊括了德甲、英超、西甲、中超和北美职业足球大联盟五大足球联赛资源,速度之快,令人咋舌。



在今年的法国欧洲杯上,可不止有宇舶一家钟表品牌是大赢家,泰格豪雅同样收获不小,只因为一个人,他就是C罗。虽然不是欧足联的官方赞助商,但是凭借C罗个人的力量,泰格豪雅还是狂刷存在感。葡萄牙最终登顶,C罗无疑还是焦点中的焦点,而泰格豪雅也和C罗的其他赞助商一样,志得意满。


在欧洲杯激战期间,泰格豪雅还借机扩大了自己的代言团队,日本球星香川真司成了泰格豪雅最新的品牌形象大使。看来除了中国,日本也将是泰格豪雅在亚洲市场的重要阵地。



在这个忙碌的夏天,泰格豪雅还参与了百年美洲杯,而即将开始的国际冠军杯中国赛,泰格豪雅也将以赞助商的身份出现。而据泰格豪雅的官方微博透露,马上会有一支战绩卓著的球队加入到该品牌的大家庭中,三天之后,答案就会揭晓。


结语


从宏观上看宇舶和泰格豪雅的足球营销脉络,不难看出二者在思路上的差别。宇舶更多的将焦点集中在全球范围内顶级的大赛、俱乐部和球星;而泰格豪雅作为足球领域的新兵,切入速度快,更追求市场广度,就像它最新推出的宣传语一样——“掌控四大洲,足球全时区”。总而言之,宇舶和泰格豪雅这对同门兄弟在足球营销上已然风生水起。相信在未来,足球与钟表品牌的结合还会更加紧密。


声明:配图除署名外均来自网络,本文为禹唐体育原创,未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

帮找
项目

禹唐体育公众账号