运动内衣革新,发展印度市场,耐克开始在女性市场新一轮跑马圈地

说到细分市场,女性市场已然成了兵家必争之地。太多的国际知名品牌已经将扩大女性市场份额制定为主要的发展方针之一。

2016-07-20 11:10 来源:禹唐体育 0 63426


禹唐体育注:

如今的世界体育用品市场,竞争近乎惨烈。即便是所谓的老牌劲旅,也要时刻提防着各种新生力量的冲击。没有谁可以躺在曾经的功劳簿上睡大觉,因为未来的路总会更艰难。其实,对于体育运动品牌而言,营销推广的路数无非那么几种,增加店面数量、扩大赞助范围、发力细分市场,当然在近些年来,科技创新、数字营销领域也成了各家争相布局的领域。总之,在这个行业内没什么秘密可言,不同的只是时间早晚以及发力方向的差别。


说到细分市场,女性市场已然成了兵家必争之地。太多的国际知名品牌已经将扩大女性市场份额制定为主要的发展方针之一。而且,我们不难看出,女性运动市场的确火热了起来,在它还没有发展成一片红海之前,各大厂商都在快马加鞭。


不过布局女性市场说起来只是一个宽泛的概念,简单来说就是打造出贴合女性特点的产品,进而让品牌在女性群体中形成传播效应。耐克,这个体育用品界毫无争议的老大,一直以来给人的感觉都是运动的属性更加纯粹。当然,在巨大的市场压力面前,耐克也在寻求改变。说到在女性市场的布局,耐克算不上敏感,但是也正在积极迎头赶上。



去年,耐克制定了2020年营收达到500亿美元的目标。事实上,即便对于耐克这样的世界第一运动品牌,想要实现这样的目标也是有一定压力的。至少,2016财年这第一仗打得就并不让人满意。前不久,耐克公司公布了2016财年的业绩报告,全年总营收为324亿美元,比起上一财年的增长量仅为18亿美元。如果以这样的速度增长,显然无法达到预期目标,当然这与这一财年内缺少大型体育赛事,全球市场偏低迷有关。如果赶上大赛集中的年份,数据应该要好看得多。


其实在确定目标的时候,耐克就明确了未来几年的主要发力方向。乔丹品牌自然不必说,一直都是篮球鞋市场的领航者,而且乔丹也开始和内马尔合作,踏进足球鞋领域。另外一个具有较大提升空间的就是女性市场了。毕竟该细分市场到2020年要为耐克带来110亿美元的创收。


耐克从去年开始在女性市场发力,发起了一系列主题为“Better for it”的营销活动。眼看着业绩压力山大,耐克也加紧了在女性市场的进一步拓展步伐。这一次,耐克先要在运动内衣上做点文章。



日前,耐克推出了全新的Pro Bra运动内衣系列,该系列共有五款主打产品,以满足不同类型人群的运动风格。千万不要小看这一件小小的运动内衣,这可是耐克公司历时两年多,经过大量科学研发、测试的结晶。


谈及这一整套全新的运动内衣,耐克高级设计总监杰米·李表示,合适的运动内衣对运动员至关重要。“为了打造合适的内衣,我们对内衣的舒适度和贴合感的没一个细节都进行了分析,确保所有的运动员不管参加何种运动都能得到合适的支撑保护。”



的确,耐克庞大的代言团队中女性运动员绝不在少数,这就决定耐克在运动内衣的设计上更要注重细节,而且还要考虑到不同运动项目对各项指标要求的不同。在这次的设计中,短跑名将菲利克斯、NCAA3000米障碍运动员科琳·奎格利以及WNBA球星斯凯拉·迪金斯等人都成了耐克的试验对象。此外,中国女足运动员吴海燕、李冬娜以及中国香港游泳运动员欧铠淳也都参与其中。而不久之后的里约奥运会无疑将是这一系列运动内衣最好的展示舞台。


当然,运动内衣并不是什么新鲜事物,耐克在两年前就推出了专业的运动内衣系列,而此次只是做了一些设计及技术上的革新,使其更加大众化。花费两年时间只为一些细节上的变化,足以见得,想要得到更广大女性的认可,确实不是件容易的事。



如果说耐克全新的运动内衣系列是为了对标里约奥运,那么打造名为《Da Da Ding》的全新广告片则有点剑走偏锋的意味了。因为这次耐克瞄准的可不光是女性了,而且还是印度女性。



专门制作一部印度风味的广告片,这在耐克的营销史上可是不多见的。不过也不难理解,亚洲本来就是耐克销售额增长迅猛的地区,而印度作为总人口仅次于中国的国家,成为耐克的又一重点发展区域也就不足为奇了。


只是耐克这次要在口味上做出一点调整。印度是个酷爱运动的国度,这毫无疑问,只不过这里流行的运动是板球和曲棍球,而且大多被男性主导。如何体现印度女性的运动之美,这也就成了耐克这则广告片的主题。



伴随着带有节奏的音乐,不同运动的代表展现着在印度大陆上属于女性的运动基因,应该说这在一般情况下是被容易被人发现的,因为在印度,女性的受重视程度远不及男性。而耐克用这样的方式给印度女性提供了一个展示自我的平台,进而激发这个有巨大潜力可挖的运动市场。


参与广告片拍摄的也不乏一些印度国内知名的大牌运动员,比如曲棍球国家队队员拉尼·兰帕尔,板球运动员曼达纳、沙尔马以及曾和羽毛球颇有渊源的迪皮卡·帕度柯妮,只不过现在她已经是宝莱坞的著名影星了。然而,不管身份如何,辐射印度最广泛的女性运动群体已经成为耐克的重要规划了。



Under Armour去年也是从运动内衣切入女性市场。阿迪达斯更不必说,其偏运动时尚的设计风格本来就对女性消费者有一种天然的吸引力,而且阿迪达斯从不吝惜利用自己女性品牌代言人的价值,前不久足球旗舰店的揭幕还特意拉来了演员张钧甯就很好地说明了这一点。


其实近两年在女性市场动作最大的还要说是彪马,签约蕾哈娜作为女性品类引导者已经大获成功。今年,卡戴珊家族的凯莉·詹娜和国际超模刘雯也加入到彪马的代言阵营。而且近日彪马还全新推出了Gold Pack女生专属系列,其中就包括凯莉·詹娜参与设计的Fierce系列训练鞋。总之,各大品牌都在瞄准女性市场,新一轮的市场争夺才刚刚开始。


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