500万和2000万,NBA胸前球衣广告差距咋这么大?

联盟排名垫底的76人队每年的胸前广告为500万美元,排名榜首的金州勇士要价2000万美元,我们不禁要问同样是NBA球队,胸前广告赞助费用的差距咋就这么大呢?

2016-07-19 14:59 来源:禹唐体育 0 108456


禹唐体育注:

近日据ESPN记者爆料,创下联盟最佳战绩的金州勇士队正在为他们的球衣寻找赞助商,而他们希望得到的价码是每年2000万美元。联盟排名垫底的76人队每年的胸前广告赞助费用为500万美元,而排名榜首的金州勇士要价2000万美元,是76人队胸前广告的4倍,我们不禁要问同样是NBA球队,胸前广告赞助费用的差距咋就这么大呢?


勇士胸前广告要价2000万,4倍于76人



今年四月,NBA联盟董事会正式通过为期三年的试验计划,允许各支球队出售他们球衣上尺寸为2.5英寸x2.5英寸的广告位,由此NBA也成为了美国四大职业体育联盟当中第一个允许在球衣上投放广告的联盟。政策出台后,各NBA球队都在联络广告位赞助商,日前联盟排名垫底的费城76人队已经与票务公司家得宝签订了3年1500万美元的胸前广告赞助协议。


由于2017—2018赛季是NBA胸前广告实行的第一个赛季,胸前广告赞助的价格尚未建立标准。我们也很难评估战绩联盟排名垫底的76人队每年500万的胸前广告赞助费用是否得当。



金州勇士队向赞助商要价2000万美金,他们给出的卖点包括:巨星效应(特别是今夏杜兰特的加盟)、巨大的市场以及当地的收视率等。作为NBA胸前球衣广告的第一个赛季,各支球队都在揣摩如何卖出一个好价格,而对于赞助商而言,更多的考虑是如何兼顾广告投放的成本与回报。


话说当联盟垫底、常年摆烂的76人队作为第一支签下胸前球衣赞助的球队,俨然成为剩余NBA球队签约赞助商要价的参考标准。那么问题来了,继联盟最差战绩球队76人签下每年500万的胸前广告赞助合同后,创下联盟最佳战绩的金州勇士队胸前广告赞助要价2000万有怎样的底气?


明星效应


衡量一名NBA球员是不是明星的标准有很多,入选全明星、球衣销量、入选国家队、赞助商数量等等都能反映出球员的实力和人气。而这对于金州勇士来说似乎不在话下,尤其是杜兰特在宣布加盟勇士队后使勇士的阵容堪比湖人当时的F4。从今年的全明星来看,勇士队的库里、格林、汤普森携手入选,成为本赛季入选全明星球员最多的球队,如果算上休赛期加入勇士队的杜兰特,那么下赛季勇士队很可能有4名球员同时入选NBA,这在NBA历史上都是极为少见的。



除了入选全明星人数,从球衣销量上来看,虽然输掉总决赛,但库里的球衣销量仍然排名联盟第一,其他四位勇士球星汤普森、德拉蒙德-格林、杜兰特和伊戈达拉的球衣销量分列第5、第7、第8和第14。从参加里约奥运会的美国男篮名单来看,除了库里主动退出外,杜兰特、汤普森、格林也是携手入选里约奥运会的大名单。


在加上创纪录的73胜,都使得勇士队的球员在世界范围内拥有超高的人气,所以当勇士队向赞助商开出每年2000万美元的胸前广告赞助时,他们是有底气的,毕竟球员的球衣销量在那摆着,而球衣销量对于赞助商广告的曝光则有着直接的关系。


社交媒体粉丝数量


在这个互联网的时代,社交媒体粉丝的数量同样是衡量球队商业价值的重要标准,毕竟庞大的粉丝群体红利是赞助商选择赞助球队时考虑的重要标准。近年来随着金州勇士队夺得队史首个总冠军以及取得常规赛73胜打破历史记录都使勇士队的社交媒体粉丝数量呈现爆发性的增长态势。



勇士队在各大社交平台的粉丝数量都在飞速增加,据统计金州勇士队在Facebook、Instagram、微博、推特和YouTube等平台上,粉丝激增了137%,他们的粉丝数量已经达到了1630万人次,勇士队的官网在2015年的浏览量也比去年激增了120%。


这仅仅是开始,随着杜兰特的加盟,赞助商和球迷对勇士队有了更多的期待,可以想象的是金州勇士队在全世界范围内将拥有更多的粉丝,而庞大的粉丝群体则是金州勇士队无形的资产。而粉丝红利恰恰是赞助商高价赞助的重要原因之一,金州勇士队除了在球场上掀起的风浪,在社交媒体粉丝数量上也在演绎着另一种疯狂,伴随着全球粉丝数量的激增,勇士队胸前要价2000万美金看起来并不是那么不合理。


当然对于打算选择赞助勇士队胸前广告的赞助商而言,社交媒体粉丝数量的激增确实是一个不小的诱惑,毕竟对于体育赞助来说,粉丝群体红利的开发是当前颇为火热的商业模式。

 

收视率保障


收视率是胸前广告曝光最直接的体现方式,对于很多赞助体育赛事的企业而言,高收视率意味着企业的标识和LOGO被更多的观众看到。勇士队收视率的保障也是胸前广告要价如此之高的原因,本赛季西部决赛第六战,这一场波澜壮阔的史诗大战也成为了NBA本赛季至今收视率最高的一场比赛。本场比赛是由TNT进行转播的,TNT数据显示本场比赛收视率高达7.9,既是赛季收视率最高的NBA比赛。



除了创下赛季最高的收视率,勇士队日常比赛的收视率也有着不俗的表现,在冲击连胜打破96年公牛72胜记录的过程中,很多转播平台为见证新的历史都临时改为转播勇士的比赛,根据《体育商业期刊》的数据,勇士在康卡斯特体育网的当地收视率从上赛季初开始上涨了120%。


勇士队的平均收视率在联盟排名第三,在几个NBA的传统大球市里,勇士队的收视率是表现最好的,依靠当地庞大的人口基数,勇士的平均收视人数也达到了20.9万,这个数字在全联盟傲视群雄,遥遥领先第二名尼克斯的16万人(通过MSG观看)和骑士队的14.1万人。



高收视率和傲视联盟的观看人数使金州勇士队的赞助价值大大提升,因为对于投放胸前广告的赞助企业来说,他们追求的就是企业LOGO的高曝光,而在高曝光的过程中潜移默化的影响受众,提升品牌形象从而达到体育赞助的目的。从这一点来看,勇士队的高收视率使其成为胸前广告赞助的香饽饽。

 

此外在全美直播(ESPN、ABC和TNT三大电视台直播)场次上,勇士队和骑士队高达25次也成为全美直播场次最多的两支球队。对于很多球队而言全美直播体现的不仅仅是联盟的重视,更像是一种身份的象征。显然勇士队在取得队史首个总冠军以及创下73胜联盟最佳战绩使勇士队成为联盟和球迷的宠儿,当然也成为企业争相赞助的焦点。

 

结语


当费城76人队的胸前广告卖出每年500万美元的价格后,我们才意识到NBA即将迎来球衣广告的新时代,当金州勇士队要价2000万美元寻求胸前赞助商时,我们才意识到胸前球衣广告的商业价值即将被大范围开发。由于76人队是第一个签约胸前广告的NBA球队,我们会不自觉的拿76人队500万赞助费与金州勇士的2000万要价对比,而这种对比一开始就是不公平的,拿一个摆烂多年的球队与当前最火热的球队来比更像是一种嘲讽。



我们姑且不谈论500万与2000万,NBA球衣胸前广告对于企业来说确实是展示企业LOGO、提升全球知名度的重要举措。对于企业而言,抛开500万赞助费用的76人队和要价2000万的金州勇士队,还有很多NBA球队的球衣胸前广告赞助处于洽谈之中。


如今,禹唐体育已经将芝加哥公牛队的球衣广告项目引入中国,中国的企业也有机会能够让自己的品牌logo出现在芝加哥公牛队的球衣上,伴随公牛重新迎来属于芝加哥人的王朝。虽然罗斯被公牛队交易到尼克斯,但是随着韦德和隆多的加盟,与巴特勒组成的新三巨头让球迷对公牛有了新的期待。



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